Master Executive en Direccion y Administracion de Empresas (Sede Murcia)

·Modificación, suspensión y extinción de los contratos
·Evolución de la política social en la U.E.

2. Mercantil
·Los títulos-valores. La ley cambiaria
·La letra de cambio, el cheque y el pagaré
·El derecho sobre las creaciones industriales
·Los signos distintivos de la empresa

3. Fiscal
·Impuesto de Sociedades
·Impuesto sobre el patrimonio
·IVA.
·Implicaciones fiscales de los proyectos

4. Resolución de casos prácticos

III. MARKETING: 60 h.

1. Marketing estratégico
·Concepto e introducción
·El entorno
·El marketing y la empresa
·Tipos de mercado
·Investigación comercial
·Segmentación del mercado

2. Comportamiento del consumidor
·Conceptos fundamentales
·Proceso de toma de decisiones
·Procesos socio-culturales

3. Marketing operativo
·Producto y precio
·Comunicación
·Los canales de distribución

4. Dirección comercial
·Red de ventas
·Plan comercial

5. E - Marketing
·E- Strategy
·Publicidad en internet
·Gestión de las relaciones con clientes (CRM)
·E-Commerce

6. Resolución de casos prácticos

IV. ESTRATEGIA: 40 h.

La estrategia en la empresa
·Objetivos estratégicos
·Análisis estratégico
·Herramientas para la decisión estratégica
·Formulación estratégica
·Alternativas estratégicas
·Implantación estratégica
·Resolución de casos prácticos

V. COMERCIO EXTERIOR: 30 h.
·Globalización de los mercados. La internacionalización de la empresa
·Tipos de operaciones y formas de empresas internacionales
·El Departamento de comercio internacional en la empresa
·Selección de mercados destino
·Elementos que intervienen en el comercio internacional
·Plan de búsqueda de información
·Formas y sistemas de penetración los mercados exteriores
·Los Incoterms. Normativas y documentos de exportación
·Sistemas de cobros y pagos internacionales
·Seguros: Tipos y formas
·Como rentabilizar las ferias internacionales en destino
·Financiación de las exportaciones
Organismos de promoción exterior al servicio de las empresas
·Instrumentos de apoyo a la exportación
·Resolución de casos prácticos

VI. RECURSOS HUMANOS: 50 h.
·Cultura empresarial
·Imagen corporativa
·La estructura empresarial
·Modelo de dirección y la gestión del cambio
·Planificación estratégica y organización de los rr.hh.
·La gestión de los rr.hh. en las organizaciones
·La estructura actual de los rr.hh.
·Selección de personal
·La formación en la empresa
·La motivación humana
·La gestión de los conflictos
·Resolución de casos prácticos

VII. CALIDAD, PRODUCCIÓN: 20 h.
·Qué es calidad
·Política y sistema de calidad
·Maneras de mejorar la productividad
·Principios de la calidad
·Elementos de la calidad de un servicio
·Las normas ISO
·Diferencias entre la gestión tradicional y la TQM
·Gestión de costes de producción
·Optimización de procesos
·Resolución de casos prácticos

VIII. ELABORACIÓN DEL PROYECTO FIN DE MASTER: 100 h.
·Tutorías de preparación y de seguimiento de proyectos
·La defensa del proyecto
IX. REALIZACIÓN DE CASOS: 50 h.
·Trabajos complementarios a las sesiones de clases
·Clases de resoluciones de ejercicios
·Aplicaciones prácticas de la toma de decisiones
·Implementación en el proyecto final
·Uso de la tecnología en la resolución de ejercicios
·Simulaciones

X. DEFENSA DEL PROYECTO: 10 h.

B) Área de Herramientas Profesionales: 40 Horas.
A través de experiencias el alumno desarrollará una serie de habilidades comunes para cualquier tipo de profesional que le proporcionarán un posicionamiento destacado. Escuela Europea de Negocios es pionera en el desarrollo de estas sesiones.

I. DIRECCIÓN DE PROYECTOS: 10 Horas
·Las nuevas formas de dirigir proyectos
·Metodología de proyecto
·Las diferentes etapas
·La ejecución
·Optimización de las reuniones

II. PRESENTACIONES EFICACES Y COMUNICACIÓN: 20 Horas
·¿Qué es una presentación eficaz?
·Presentación PSR
·Categorías de presentaciones
·Bases de comunicación
·Armas del presentador
·Estrategia de presentación
·Comunicación eficaz
·Estilo de presentación
·Participaciones de los alumnos

III. OUTDOOR TRAINING: 10 Horas
La metodología Outdoor consigue en los participantes un fuerte impacto, y unos resultados que perduran en el tiempo. El desafío que supone el entorno desconocido exige que los participantes se esfuercen por emplear habilidades poco aprovechadas en la rutina diaria, de modo que descubren hasta donde pueden llegar. El programa se estructura en tres partes:

·Análisis de necesidades: Se analizan las competencias a desarrollar (liderazgo, trabajo en equipo, toma de decisiones, habilidades de dirección, habilidades de organización de personas, comunicación, coordinación, team building...).
·Realización de actividades: Durante una jornada se realizan al aire libre una serie de actividades como por ejemplo: Puente de oso, tirolina horizontal, tiro con arco, campo de minas, tela de araña, construcción de prototipo... etc.
·Reflexión: Los participantes reflexionan acerca de las experiencias vividas, comentándose situaciones y sacando conclusiones con el objetivo de establecer puntos en común y alcanzar compromisos individuales de acción.