Curso de Experto Universitario en Marketing y Ventas (Online y Distancia)

Dirigido a profesionales que deseen iniciar y ampliar sus conocimientos en el área del Marketing y las Ventas, con el objetivo de comprender las decisiones comerciales de las empresas. Se abordan los nuevos enfoques y técnicas de Marketing.

¿Por qué elegir al Instituto Europeo de Postgrado?

• Prestigio: Titulación conjunta de la Escuela de Negocios Universidad San Pablo-CEU / Instituto Europeo de Posgrado Online, dos instituciones del máximo prestigio académico y reconocimiento empresarial.
• Metodología: escuela de negocios on-line con aprendizaje basado en el “método del caso”, lo que garantiza una formación práctica y dinámica.
• Claustro: Está compuesto por académicos y profesionales del mundo de la empresa, con amplia experiencia y reconocido prestigio.
• Formación personalizada: seguimiento activo y apoyo permanente por parte de los tutores a través de una planificación semanal de actividades.
• Networking Internacional: alumnos de más de 20 países garantiza una red de contactos internacional.
• Accesibilidad: facilitamos el acceso a nuestra formación a través de un sistema de becas, de hasta el 35% de la matricula, y unas condiciones de financiación a medida del alumno.

Temario:

Fundamentos de Marketing
El objetivo del curso es entender cómo se crea ventaja competitiva para nuestra compañía a través de actividades de marketing. Cinco son las principales maneras de llevarlo a cabo: Entender a nuestros clientes; conocer a nuestros competidores mejor que ellos a nosotros; asignar recursos de marketing; organizar las actividades de marketing; y desarrollar innovaciones de marketing exitosas.

Gestión de Ventas
El objetivo de este curso es exponer las distintas responsabilidades que la dirección de ventas tiene en cualquier empresa, entender desde la orientación y las políticas corporativas que las empresas deben tener, hasta la gestión de nuevos modelos de ventas emergentes como es la venta por teléfono, la venta por internet o las fuerzas de ventas subcontratadas, pasando por la planificación, o la gestión de las fuerzas de ventas.

Nuevas Estrategias de Marketing y Ventas
El curso ofrece una sugestiva introducción a las nuevas áreas de Marketing, más especializadas o de aplicación en ciertos sectores, con una doble intención: ofrecer una visión del estado de la cuestión en cada una de esas áreas; y orientar al alumno en una posible especialización posterior en alguna de dichas áreas.

Distribución Comercial
El curso tiene por objetivo analizar los diferentes modelos comerciales por los que puede optar un negocio. Familiariza al alumno con los temas más habituales que conciernen la distribución: la correcta elección del canal para comercializar sus productos, la mejora de sus puntos de venta, o una amplia visión de lo que hoy en día supone la distribución en el contexto económico mundial.

Estrategias de Comunicación
¿Qué es lo que realmente debe saber un director de marketing para tomar decisiones acertadas sobre la comunicación de su marca y producto? ¿Cómo valorar si la propuesta creativa que nos hace la agencia es la apropiada? ¿Cómo interpretar un plan de medios? ¿Sirven tus “briefings” como motor de la creatividad de tu agencia?
Estas y otras cuestiones prácticas constituyen el núcleo de este curso de Gestión Eficaz de la Comunicación Integral.
Con muy poca teoría especulativa, pero con abundantes referencias reales, tan próximas y reales que podrían haberse producido en tu propia empresa.

Fechas:
Tenemos tres convocatorias a lo largo del curso Académico: Febrero – Junio – Octubre
Abierto plazo de Matrícula

Titulacion:

Titulación Conjunta EN Universidad San Pablo-CEU / Instituto Europeo de Posgrado