Máster en Dirección Comercial y Marketing

Elige formarte en ENEB, una de las escuelas de negocios a distancia más relevantes de Europa que te permite formarte al más alto nivel, desde cualquier lugar y con el apoyo diario de todos los profesores y tutores.

Objetivos:

- Dirección de las campañas comerciales y de marketing.
- Análisis de la competencia y aportar valor añadido a nuestra marca.
- Investigación de mercados y su posterior análisis.
- Creación, gestión y dirección de la comunicación dentro de las campañas de marketing.
- Dirección de iniciativas comerciales y supervisión de las mismas.
- Análisis de los diferentes mercados nacionales e internacionales y adaptar las campañas de marketing a cada territorio.

Salidas Profesionales:

El Máster en Dirección Comercial y Marketing te capacita para desarrollar funciones como director de proyectos, Director de marketing, Jefe de producto, Responsable de Estudios de Marketing, Técnico de Investigación de Mercado, Responsable de Marketing Directo, Responsable Trade Marketing, Técnicos marketing, Director Comercial, Director de Exportación, Director Nacional de Ventas, Jefe de Ventas, Responsable de Cuentas Clave o Key Account Manager, Técnicos Comerciales, Category Manager, Director de Expansión, Director de Tienda, Director Regional, Jefe de Departamento, Directores de red, Consultor en marketing, Creación de un negocio propio.

Temario:

El Máster en Dirección Comercial y Marketing se compone del siguiente temario:

BLOQUE 1. ESTRATEGIA EMPRESARIAL
Módulo 1. Fundamentos de la estrategia.
Módulo 2. Objetivos estratégicos.
Módulo 3. El proceso estratégico.
Módulo 4. Formulación estratégica.
Módulo 5. Análisis estratégico (en la dinámica de la gestión empresarial).
Módulo 6. Desarrollo de la estrategia.
Módulo 7. Formación e implementación de la estrategia.
Módulo 8. El cuadro de mando integral (cmi).
Módulo 9. Estudio del caso.

BLOQUE 2. CONTABILIDAD
Módulo 10. Introducción a la contabilidad.
Módulo 11. El método contable. El ciclo contable.
Módulo 12. El plan general de contabilidad.
Módulo 13. Gastos, compras. Ingresos, ventas. Periodificación contable.
Módulo 14. Clientes, deudores y administraciones públicas.
Módulo 15. Proveedores y acreedores. Cuentas financieras.
Módulo 16. Inmovilizado material e intangible.
Módulo 17. Amortizaciones, pérdidas de valor de activos y provisiones.
Módulo 18. Existencias y criterios para su valoración.
Módulo 19. El IVA.
Módulo 20. Estudio del caso.

BLOQUE 3. GESTIÓN DE PERSONAL Y HABILIDADES DIRECTIVAS
Módulo 21. Equipos de trabajo: aspectos contextuales.
Módulo 22. Dirigir/gestionar un equipo de trabajo.
Módulo 23. Empowerment: conseguir lo mejor de tu equipo y colaboradores.
Módulo 24. Dirigir tu equipo con eficacia: estrategias.
Módulo 25. Estudio del caso.

BLOQUE 4. COMERCIO
Módulo 26. Teorías del comercio internacional.
Módulo 27. La ventaja competitiva de las naciones.
Módulo 28. Organización mundial del comercio (OMC).
Módulo 29. Globalización económica y economías nacionales.
Módulo 30. La negociación internacional y el comercio exterior en España.
Módulo 31. Estudio del caso.

BLOQUE 5. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
Módulo 32. La negociación: Definición y características.
Módulo 33. Estrategias y tipos principales de negociación.
Módulo 34. Fases de la negociación.
Módulo 35. Tácticas de negociación: De desarrollo y de presión.
Módulo 36. Negociaciones internacionales.
Módulo 37. Negociaciones colectivas: Definición y características.
Módulo 38. Estudio del caso.

BLOQUE 6. PNL (PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA)
Módulo 39. Introducción a la PNL.
Módulo 40. Presuposiciones de la PNL, feedback y objetivos.
Módulo 41. Sistemas representacionales, accesos oculares, empatía, rapport y claves sensoriales.
Módulo 42. Metamodelo del lenguaje, calibración, estado asociado / disociado y anclajes.
Módulo 43. Submodalidades, hipnosis e inteligencia emocional.
Módulo 44. Resolución de conflictos, metáforas, modelo pops avanzado y las creencias.
Módulo 45. Estudio del caso.

BLOQUE 7. COACHING
Módulo 46. Coaching: bases y fundamentos.
Módulo 47. Tipos de coaching y coaching en las organizaciones.
Módulo 48. Proceso de coaching y metodologías.
Módulo 49. Marco teórico y otras herramientas para el coaching.
Módulo 50. Estudio del caso.

BLOQUE 8. MARKETING
Módulo 51. Marketing estratégico.
Módulo 52. Marketing.
Módulo 53. Marketing integrado de comunicación.
Módulo 54. Las promociones de ventas.
Módulo 55. Análisis cuantitativo en las decisiones comerciales.
Módulo 56. Precios.
Módulo 57. Estudio del caso.

BLOQUE 9. ECOMMERCE
Módulo 58. Introducción al eCommerce.
Módulo 59. Nuevas tecnologías y cadena de valor.
Módulo 60. Gestión empresarial.
Módulo 61. Publicidad y marketing.
Módulo 62. Atención al cliente, logística y sistemas de pago.
Módulo 63. Sistemas de seguridad y aspectos legales.
Módulo 64. Presente y futuro del eCommerce.
Módulo 65. Estudio del caso.

BLOQUE 10. PUBLICIDAD
Módulo 66. Introducción a la publicidad.
Módulo 67. Fundamentos de la publicidad.
Módulo 68. Desarrollo de campaña.
Módulo 69. Consumidores y psicología publicitaria.
Módulo 70. La nueva publicidad.
Módulo 71. Estudio del caso.

BLOQUE 11. RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA
Módulo 72. Introducción a la responsabilidad social corporativa.
Módulo 73. Grupos de interés o stakeholders.
Módulo 74. Comunicación y transparencia.
Módulo 75. Ámbitos de actuación.
Módulo 76. Estudio del caso.

Titulación:

Triple titulación:

Al finalizar tus estudios, obtendrás una triple titulación expedida por ENEB:

- Máster en Dirección Comercial y Marketing.
- Diploma de Especialización en Coaching y PNL.
- Business English Program Certificate.

Todos nuestros programas formativos vienen acompañados de un curso opcional de inglés nivel Business, el cual te permitirá desenvolverte en un entorno laboral internacional. En el caso que no lo curses obtendrás una doble titulación.

Duración:

Duración: 18 meses. Créditos: 60 créditos.

Fechas:

Fecha de inicio: A elegir.