Curso de Direccion Comercial

“Consultar facilidades de pago ”

El Curso de Dirección Comercial se ocupa de manera específica en la función comercial de la empresa incluyendo la investigación comercial, el marketing y las estrategias comerciales.

Se abordan el estudio de las funciones de la dirección comercial de la empresa y la relación con el resto de funciones de manera que se adquiera la visión global conjunta requerida para las funciones directivas.

Objetivos:

- Conocer y saber emplear técnicas de venta.
- Emitir informes de asesoramiento sobre situaciones concretas de empresas y
- Mercados.
- Redactar proyectos de gestión global o áreas funcionales de la empresa.
- Saber utilizar las herramientas electrónicas específicas de análisis comercial.
- Aprender las principales variables asociadas al análisis de mercado y comercialización de productos.
- Analizar la comercialización de productos financieros.

Programa:

1. INTRODUCCIÓN Y CONCEPTOS BÁSICOS
Un mundo de intercambios. El concepto de marketing. Las empresas y el mercado. El marketing en un mundo globalizado.

2. DIRECCIÓN COMERCIAL
La función comercial en la empresa. El proceso de marketing estratégico. El proceso de marketing operativo. El control y la gestión de marketing.

3. PRODUCTO
Noción de producto. Propiedades de los productos. Estrategias de producto.

4. SERVICIO
Noción de servicio. Características de los servicios. El marketing de los servicios.

5. EL PRECIO...