Global MBA en Dirección Comercial y Ventas

El programa abarca áreas fundamentales como la estrategia de marketing, la gestión del talento, la transformación digital, la cadena de suministro y la dirección contable. Además, los estudiantes aprenderán a aplicar metodologías ágiles y soluciones de Big Data para optimizar procesos comerciales, mejorar la experiencia del cliente y potenciar los resultados de ventas.

Con un enfoque práctico y adaptado a las tendencias del mercado, los participantes estarán preparados para liderar proyectos estratégicos que generen un impacto positivo en sus organizaciones, aumentando la rentabilidad y fortaleciendo la relación con los clientes.

Gracias a su modalidad 100% online, este Global MBA ofrece la flexibilidad necesaria para compaginar los estudios con la vida profesional y personal, brindando una experiencia formativa de alta calidad que se ajusta a las demandas del mundo laboral actual.

El Global MBA en Dirección Comercial y Ventas abarca el contenido académico de los siguientes másters:

MBA – Máster en Administración y Dirección de Empresas
Máster en Dirección Comercial y Marketing
Máster en Project Management
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OBJETIVOS

El Global MBA en Dirección Comercial y Ventas tiene como objetivo principal dotar a los estudiantes de las competencias necesarias para liderar proyectos comerciales exitosos y gestionar la transformación tecnológica en sus organizaciones. Entre los objetivos clave del programa se encuentran:

Desarrollar habilidades avanzadas en la dirección comercial, gestionando todas las fases del ciclo de ventas y mejorando la experiencia del cliente.

Capacitar a los estudiantes en el uso de herramientas y tecnologías avanzadas para la gestión comercial y el análisis de datos.

Fomentar la innovación y la transformación digital en las organizaciones, mediante la implementación de estrategias comerciales que optimicen procesos y mejoren la competitividad empresarial.

Preparar a los estudiantes para gestionar equipos multidisciplinares y coordinar proyectos comerciales en entornos digitales.

Desarrollar una visión estratégica de la dirección comercial, asegurando que las estrategias estén alineadas con los objetivos empresariales.

Capacitar a los estudiantes para identificar y gestionar los riesgos asociados a las estrategias comerciales y la transformación digital.

SALIDAS PROFESIONALES

El Global MBA en Dirección Comercial y Ventas ofrece numerosas oportunidades laborales en sectores estratégicos donde la gestión comercial y las ventas son fundamentales para el éxito empresarial. Los egresados de este programa estarán preparados para desempeñar roles clave como:

-Director Comercial: Responsable de liderar la estrategia comercial de la empresa, optimizando procesos y mejorando los resultados de ventas.
-Gerente de Ventas: Encargado de gestionar equipos de ventas, establecer objetivos comerciales y supervisar el cumplimiento de los mismos.
-Consultor en Dirección Comercial: Asesor especializado en la implementación de soluciones comerciales y estrategias de marketing digital.
-Responsable de Estrategias de Distribución Comercial: Encargado de diseñar y optimizar las estrategias de distribución y logística para mejorar la experiencia del cliente.
-Data Analyst en Marketing y Ventas: Profesional encargado de analizar datos comerciales y extraer insights clave para mejorar las estrategias de ventas.
-Gerente de Negocios Digitales: Responsable de coordinar y liderar la transformación digital en las áreas comerciales de la organización.

Este programa proporciona a los estudiantes las competencias necesarias para destacar en un mercado laboral cada vez más digitalizado, donde las habilidades en dirección comercial y ventas, junto con el uso de tecnologías avanzadas, son altamente valoradas.

ADMISIÓN

Para poder acceder a cualquiera de nuestros programas Máster, los solicitantes deberán cumplir los siguientes requisitos:

-Estar en posesión de un título de Grado, Arquitectura, Ingeniería Superior o Técnica, Licenciatura, Diplomatura u otro título equivalente.
-Estudiantes cursando una carrera universitaria o estudios superiores equivalentes.
-Profesionales con proyección profesional en el puesto desempeñado.

En el caso que no cumplas con ninguna de las condiciones anteriores, por favor contacta con la escuela y el departamento de admisiones valorará tu caso particular.

METODOLOGÍA

Con la finalidad de compaginar la vida personal y profesional, el Global MBA en Dirección Comercial y Ventas se imparte íntegramente online. De este modo podrás acceder a todo el contenido formativo a través de nuestro Campus Virtual, siendo ésta la principal plataforma de tu formación, para que puedas estudiar desde cualquier lugar del mundo y a cualquier hora. Todas las evaluaciones y trabajos finales también se realizan a distancia.

Una vez matriculado, podrás acceder al Campus Virtual con todos los recursos académicos que necesitas mediante el cual obtendrás una comunicación permanente entre los demás alumnos y los profesores, accederás a foros de debate, podrás realizar la formación en inglés para ejecutivos, accederás al Campus ENEB para conocer a todos tus compañeros, entre otras muchas más posibilidades.

EVALUACIÓN

La constancia es uno de los ejes en tu plan formativo. A través de las autoevaluaciones que se te proporcionarán a través del Campus Virtual podrás ir consolidando los conocimientos adquiridos.

Para aprobar todas las materias es imprescindible la entrega de un trabajo final para cada asignatura. Cuando tu equipo de tutores te haya evaluado podrás ver en el Campus Virtual tu nota. Igualmente, se te enviará a tu correo electrónico un documento explicando de forma detallada todos los puntos de tu caso práctico.

En la evaluación, tus tutores valorarán los siguientes aspectos:

-Presentación del ejercicio, diseño, riqueza visual y ortografía.
-Desarrollo del trabajo, complejidad del enunciado, lógica y coherencia en los resultados obtenidos en el caso práctico.
-Valor añadido en el análisis y desarrollo del caso propuesto.

Cabe recordar que todas la autoevaluaciones son voluntarias y no computan para la nota final de cada una de las asignaturas.

Temario:

PLAN DE ESTUDIOS

El Global MBA en Dirección Comercial y Ventas está compuesto por los siguientes módulos:

BLOQUE 1. MARKETING

Tema 1. Nuevo rol del consumidor
Tema 2. La marca
Tema 3. El cliente ideal
Tema 4. Recorrido del cliente
Tema 5. Tipos de marketing

BLOQUE 2. E-COMMERCE

Tema 1. Venta online
Tema 2. Tienda web
Tema 3. Aplicaciones móviles
Tema 4. De interesado a comprador
Tema 5. Analítica web
Tema 6. Experiencia de usuario
Tema 7. Campañas digitales
Tema 8. Pago por móvil
Tema 9. Landing page

BLOQUE 3. GESTIÓN DEL TALENTO

Tema 1. Selección de personal
Tema 2. Planificación y evaluación de equipos
Tema 3. Gestión del rendimiento y desempeño
Tema 4. Formación del personal
Tema 5. Métricas de personal
Tema 6. Modelos de dirección

BLOQUE 4. DIRECCIÓN DE OPERACIONES

Tema 1. Estrategia empresarial
Tema 2. Dirección de operaciones
Tema 3. La demanda
Tema 4. Desarrollo de productos
Tema 5. Sistemas de operaciones
Tema 6. Planificación y gestión de procesos
Tema 7. Planificación operativa
Tema 8. El factor humano en la dirección de operaciones

BLOQUE 5. POSICIONAMIENTO WEB

Tema 1. Cómo atraer clientes
Tema 2. Seo: Optimización órganica
Tema 3. SEM: optimización de pago
Tema 4. Automatizar ventas
Tema 5. Growth hacking
Tema 6. Marketing automation
Tema 7. Psicología en marketing

BLOQUE 6. TRANSFORMACIÓN DIGITAL

Tema 1. La digitalización empresarial
Tema 2. Inteligencia artificial (AI)
Tema 3. El internet de las cosas (IoT)
Tema 4. Blockchain
Tema 5. Big data y business intelligence (BI)
Tema 6. Cloud computing
Tema 7. Automatización y robótica industrial
Tema 8. Ciberseguridad

BLOQUE 7. BUSINESS PLAN

Tema 1. Visión, misión y valores
Tema 2. Plan estratégico
Tema 3. Modelo de negocio
Tema 4. Análisis estratégico
Tema 5. Monitorización del plan estratégico

BLOQUE 8. PROJECT MANAGEMENT

Tema 1. Figura del project management
Tema 2. Gestión del equipo
Tema 3. Gestión y comunicación al equipo
Tema 4. Gestión de proyectos

BLOQUE 9. TOMA DE DECISIONES

Tema 1. Definición del problema
Tema 2. Selección de criterios y técnicas
Tema 3. Desarrollo de alternativas
Tema 4. Análisis
Tema 5. Decisión
Tema 6. Plan de acción
Tema 7. Ejemplos de problemas

BLOQUE 10. DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE PERSONAS

Tema 1. Dirección estratégica en recursos humanos
Tema 2. Comunicación estratégica
Tema 3. Cultura organizacional
Tema 4. Ética empresarial
Tema 5. Flexibilidad laboral

BLOQUE 11. DIRECCIÓN CONTABLE

Tema 1. El balance
Tema 2. La cuenta de pérdidas y ganancias
Tema 3. El estado de flujos de efectivo
Tema 4. Asientos
Tema 5. Contabilidad avanzada
Tema 6. Impuestos

BLOQUE 12. CONTABILIDAD DE GESTIÓN

Tema 1. Contabilidad de costes
Tema 2. Cuentas de gestión (management accounts)
Tema 3. Working capital
Tema 4. Deuda financiera neta

BLOQUE 13. METODOLOGÍAS ÁGILES

Tema 1. Product management
Tema 2. Lean startup
Tema 3. Agile management
BLOQUE 14. ESTRATEGIA DE MARKETING

Tema 1. Estrategia de marketing
Tema 2. La clave del marketing
Tema 3. Análisis de mercado
Tema 4. Estrategias de marketing avanzado
Tema 5. Plan de acción
Tema 6. Canales de marketing
Tema 7. Precio objetivo

BLOQUE 15. MARKETING ANALYTICS

Tema 1. Cómo optimizar tu web
Tema 2. Gestión del tráfico web
Tema 3. El marketing de afiliación y su medición
Tema 4. Google Data Studio

BLOQUE 16. ESTRATEGIA EN REDES SOCIALES

Tema 1. Redes sociales
Tema 2. Plan de acción en redes sociales
Tema 3. Estrategia en redes sociales
Tema 4. Herramientas
Tema 5. Escucha a tu audiencia
Tema 6. Genera ventas con tus redes

BLOQUE 17. DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

Tema 1. Canales comerciales
Tema 2. La distribución comercial y el derecho a la competencia
Tema 3. Política comercial y regulaciones
Tema 4. Comercio internacional
Tema 5. Comercio exterior
Tema 6. Gestión de Incoterms
Tema 7. Internacionalización de empresas

BLOQUE 18. HABILIDADES DIRECTIVAS

Tema 1. Liderazgo
Tema 2. Comunicación efectiva
Tema 3. Coaching
Tema 4. Empoderar equipos
Tema 5. Gestión del cambio

BLOQUE 19. NEGOCIOS DIGITALES

Tema 1. Comercio electrónico y sus operaciones
Tema 2. Aprovisionamiento electrónico: e-procurement
Tema 3. Gestión operativa del e-commerce: e-fulfillment
Tema 4. Marketplaces
Tema 5. La última milla
Tema 6. Estructuras exponenciales
Tema 7. Negocios digitales

BLOQUE 20. CADENA DE SUMINISTRO

Tema 1. Supply chain
Tema 2. Gesstión de compras
Tema 3. Gestión de almacenes
Tema 4. Modelos logísticos
Tema 5. Logística inversa
Tema 6. Modelo de Amazon
Tema 7. Innovación y sostenibilidad

BLOQUE 21. BIG DATA

Tema 1. Introducción al big data
Tema 2. Big data en proyectos
Tema 3. Metodologías ágiles
Tema 4. Inteligencia artificial
Tema 5. Casos de uso en la industria

BLOQUE 22. GESTIÓN DE DATOS

Tema 1. Open data
Tema 2. Gestión del dato
Tema 3. Privacidad de datos
Tema 4. Almacenamiento de datos
Tema 5. Estrategia y los datos

Titulación:

Al finalizar tus estudios, podrás obtener una doble titulación expedida por la Escuela de Negocios Europea de Barcelona, avalada y certificada por la Universidad Isabel I:

Global MBA en Dirección Comercial y Ventas

Además, obtendrás un Diploma de Especialización en Innovación y Gestión de Proyectos emitido por la Escuela de Negocios Europea de Barcelona. Este diploma certifica la adquisición de competencias clave en estas áreas estratégicas, elevando significativamente tu perfil profesional y mejorando tus oportunidades de empleo en el competitivo mercado laboral actual.

Duración:

14 Meses 90 ECTS