Máster en Dirección de Ventas y Liderazgo Comercial

Consigue el doble título propio de nuestro partner académico, la universidad de referencia en Cataluña y España con más de 560 años de historia que lo avalan.

- Ranking El Mundo
El programa ha sido reconocido con la 5ª posición en la categoría de Empresa del Ranking de Mejores Másters Online 2026 de España según el destacado periódico El Mundo.

- OBS reconocida por Financial Magazine
Financial Magazine
El Máster en Dirección de Ventas y Liderazgo Comercial ha sido reconocido en el TOP 5 en español por el Ranking de Financial Magazine 2026.

Rankings y alianzas que avalan la formación en ventas:

- Universitat de Barcelona
Consigue el doble título propio de nuestro partner académico, la universidad de referencia en Cataluña y España con más de 560 años de historia que lo avalan.

- Ranking El Mundo
El programa ha sido reconocido con la 5ª posición en la categoría de Empresa del Ranking de Mejores Másters Online 2026 de España según el destacado periódico El Mundo.

- Financial Magazine
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Objetivos:

OBJETIVO 1.
INVESTIGACIÓN DE MERCADO
Adquiere los conocimientos y herramientas más actuales de análisis de mercados para saber adaptarte a las nuevas inclinaciones o tendencias.

OBJETIVO 2.
GESTIÓN DE EQUIPOS
Profundiza en estrategias actuales de gestión y liderazgo de equipos para conseguir la máxima efectividad en la consecución de objetivos

OBJETIVO 3.
NEGOCIACIÓN Y COMUNICACIÓN
Trabaja la habilidad de negociación, esencial para todo profesional de la gestión de ventas, y aprende a comunicar de forma efectiva.

OBJETIVO 4.
CONTROL Y PLANIFICACIÓN
Aprende a elaborar un plan de acción a corto y medio plazo para conseguir los objetivos marcados por la empresa, diseñando las estrategias necesarias y supervisando su aplicación.

Metodología:

OBS cuenta con una metodología online donde el core es el estudiante. Siempre avalada por profesores en activo y de prestigio internacional, que comparten sus conocimientos para potenciar el desarrollo profesional de los alumnos mediante un método flexible, colaborativo y con seguimiento personalizado. El objetivo es crear una experiencia educativa única que permita la asimilación de conocimientos de forma práctica.

Student ON tiene como pilar fundamental al alumno y, por ello, durante todo el curso los estudiantes cuentan con su Program Manager, una figura académica que los acompaña de manera personalizada.

Salidas Profesionales del Máster en Dirección de Ventas y Liderazgo Comercial:

- Director comercial
- Director de ventas
- Key Account Manager
- Responsable de Marketing Directo

Temario:

Plan de estudios del Máster en Dirección de Ventas y Actividades adicionales

El plan de estudios se desarrolla durante doce meses con un esquema de nueve módulos, que corresponderán con las asignaturas, más un Trabajo de Fin de Máster, que se desarrollara a lo largo del año, y dos bootcamps voluntarios.

- Bloque 1. El departamento comercial
- Bloque 2. Relaciones interdepartamentales
- Trabajo Fin de Máster
- Bootcamps y Experiencias de aprendizaje

1. El departamento comercial

1.1 Marco estratégico comercial
En este módulo el estudiante se familiarizará con todo lo referente a estrategia empresarial y comercial, a la vez que desarrollará una visión global de negocio estableciendo un tablero inicial donde colocar, como piezas de puzzle, las informaciones del resto de módulos del máster de modo coherente para obtener una imagen final con pleno sentido. El alumno se acercará a la metodología Lean Start Up.
Profesor: David Roura Rodas, Director del Programa e Industrial Business Manager en SOME Stamping Solutions.

1.2 Dirección de Ventas
Esta asignatura tiene como objetivo introducir al estudiante en el proceso y dirección de ventas. En éste el estudiante aprenderá los fundamentos para el desarrollo de un plan de ventas, fundamentos que se irán complementando módulo tras módulo; así como, las claves para poder gestionar el departamento de ventas y hacerlo, además, con técnicas digitales avanzadas y novedosas.
Profesor: Oriol Bel Marata, Senior CRM & Automation Manager en GoStudent.

1.3 Gestión de equipos y liderazgo
En este módulo el estudiante recibirá los conocimientos básicos para la correcta gestión de un equipo de ventas, por ejemplo, ¿Cómo llevar a cabo un proceso de selección efectivo? ¿Cómo liderar un equipo de ventas? ¿Cómo motivar al equipo de ventas?
Profesor: Ricardo Usaola Hernández, Vicepresidente y Country Leader de MuleSoft Iberia, Salesforce.

1.4 Gestión de los canales de distribución
Esta asignatura proporciona, al estudiante, los conocimientos clave para la toma de decisiones referentes a los canales de distribución, en éste se profundizará en temas como los operadores logísticos, el aprovisionamiento, el almacenaje, la gestión de stocks y el back office, entre otros.
Profesor: Pablo Garcia Pardo, Carrier Manager en Apple.

2. Relaciones interdepartamentales

2.1 Finanzas para directores comerciales
En un departamento comercial, el director de ventas, debe poseer conocimientos de finanzas para poder elaborar correctamente el presupuesto, y analizar los resultados obtenidos por el equipo de ventas que gestiona. En este módulo ser verán temas como la interrelación del departamento financiero y el departamento comercial, el cuadro de mando integral, la fijación de KPIs, el análisis de las métricas de ventas, entre otros.
Profesor: Jordi Andreu Corbatón, Consultor financiero y empresarial en Fundación URV y Fundador de T-Valley Business Ecosystem.

2.2 Comunicación comercial
El objetivo de este módulo es proporcionar al estudiante las diferentes herramientas que le ayudarán en el desarrollo de la política y proceso de comunicación comercial. Se verán temas como la comunicación comercial, las relaciones públicas o el patrocinio, entre otros.
Profesor: Rafael Braza Delgado, Responsable de Marketing (Trade Marketing y Comunicación en Telefónica.

2.3 Fundamentos de marketing
Esta asignatura tiene como objetivo proporcionar los fundamentos del marketing, para que el estudiante sea capaz de entender las herramientas utilizadas en este departamento. En éste se abordan temas como el Branding, la comunicación, el marketing operativo, el marketing directo e indirecto o el eCommerce, entre otros.
Profesora: Eduard Alcaraz, Director de FeliciCat (Institut Català de la Felicitat) y Asesor en bienestar organizacional e investigador de mercados..

2.4 Gestión de cuentas claves
En este módulo, aprenderás a analizar la cartera de clientes, a seleccionar a los clientes objetivos y a elaborar las estrategias de colaboración con clientes. Así, profundizarás en el análisis de la cartera de clientes, en la segmentación comercial y en la gestión estratégica y operativa de la cartera de clientes.
Profesor: Oriol Bel Marata, Marketing Manager en InboundCycle

2.5 El arte de negociar
La primera parte de la asignatura tiene como objetivo proporcionar al estudiante las herramientas clave para poder llevar a cabo todo el proceso de negociación comercial. La segunda proporciona al estudiante las bases para saber distinguir, primar y gestionar bien las cuentas de una empresa.

Profesor: Josep María Altarriba, Higher Education Lawyer & Consultant | Expert in Regulatory Affairs and International Accreditation

TFM y Actividades adicionales:

- Actividades Pre-Máster
Este programa está diseñado para complementar el contenido de los bloques temáticos con el entrenamiento necesario para conseguir su interiorización. El entrenamiento está concebido desde una triple vertiente: ayuda técnica, apoyo personal y planteamiento de los desafíos individuales y grupales que sean necesarios para conseguir los objetivos fijados.

- Bootcamps Pre-Másters
El estudiante tendrá la oportunidad de cursar 4 Bootcamps Pre-Máster que se abrirán progresivamente y se podrán cursar en cualquier momento. Una vez finalizado y superado el curso, se obtendrá un certificado de finalización.
- Bootcamp 1. Personal Branding
- Bootcamp 2. Data Storytelling
- Bootcamp 3. Pensamiento creativo e innovación
- Bootcamp 4. IA Generativa: Ingenieria de Prompts

Por otro lado, los estudiantes también tendrán la oportunidad de tomar estos cursos pre-máster; sin embargo, estos solo están disponibles en inglés:

- Building Your Professional Brand for Employability and Career Success
- Finance Fundamentals
- Organizational Well-Being

- Orientación al Campus Virtual | Capacitación Campus
Antes del inicio del curso académico, los estudiantes tendrán la posibilidad de cursar un taller introductorio al Campus donde se les brindarán las herramientas y conocimientos necesarios para el correcto uso de la plataforma durante el desarrollo del año académico.

- Programa de Desarrollo Profesional (PDP)
Tres semanas antes del inicio del curso académico, el alumno podrá participar en un programa de desarrollo profesional donde trabajará, mano a mano con una docente, el desarrollo de diferentes habilidades como la gestión del tiempo, la productividad y gestión del estrés y la inteligencia emocional. Una vez finalizado el taller, y siempre que se hayan realizado las actividades pertinentes, se podrá obtener un certificado de finalización.

- Herramientas
A lo largo del curso, se presentarán las siguientes herramientas; su uso, así como su nivel de profundidad, dependerá de las necesidades específicas que surjan en cada módulo.

- Chat GPT
Es una herramienta de inteligencia artificial capaz de generar texto de forma natural. Permite mantener conversaciones, redactar contenidos y resolver dudas en múltiples áreas.

- Gemini
Modelo de inteligencia artificial de Google que permite generar resúmenes de campañas, planes de proyectos y presentaciones.

- Tableau
Plataforma de análisis y visualización de datos que permite transformar información compleja en gráficos interactivos y paneles intuitivos para apoyar la toma de decisiones.

- Salesforce
Plataforma de gestión de relaciones con clientes (CRM) que permite automatizar procesos de ventas, marketing, atención al cliente y análisis de datos, mejorando la interacción y fidelización con los clientes..

- Markstrat
Es una simulación de marketing estratégico que permite a los participantes tomar decisiones empresariales en un entorno competitivo, desarrollando habilidades en análisis de mercado, posicionamiento de productos y gestión del ciclo de vida.

Trabajo Final de Máster:

Durante 6 meses los estudiantes participarán, en equipos, en el desarrollo de un caso imaginario que permita poner en contexto práctico lo aprendido en todos los módulos del máster. Un tutor supervisará el trabajo. El trabajo, global y estructurado, deberá defenderse ante un tribunal evaluador compuesto por el tutor y dos profesores más del claustro.

Equipo de tutores

- Bootcamps y Actividades adicionales
El Máster de formación permanente en Dirección de Ventas y Liderazgo Comercial se complementa con conferencias, bootcamps y seminarios que se imparten en cada uno de los bloques. Estas actividades adicionales las realizan profesionales reconocidos en la gestión empresarial quienes, mediante videoconferencias, exponen sus experiencias y casos prácticos.

- Bootcamp | Job to be Done
Este bootcamp es una metodología de la acción del cliente que describe los mecanismos que hacen que un cliente adopte una innovación, aplicando la metodología a la casuística del mundo comercial para planificar mejor las acciones comerciales orientadas al éxito.
Profesor: Jesús Pérez Balaguer, Sales Systems Engineer Manager en Apple.

- Bootcamp | Simulador
Los estudiantes tendrán la posibilidad de llevar a cabo una simulación donde asumirán el rol de director de ventas, en una empresa ficticia y en un contexto también ficticio pero moldeable.
Profesor: Jorge Tuñón Navarro, Director de Proyecto Europeo en EUCOPOL Jean Monnet Holder.

- Intercambios Virtuales y COILs
Durante el desarrollo del programa los estudiantes podrán participar en la realización de un COIL (Collaborative Online International Learning) con los estudiantes del TEC de Monterrey y de la CENTRUM de Perú*.

*Las plazas para ambas actividades están limitadas a un volumen máximo de participantes.

Taller de intercambio con el TEC de Monterrey en el Global MBA de OBS

- Company visits
Durante el desarrollo del programa, el estudiante, tendrá la oportunidad de asistir de forma síncrona, a videoconferencias realizadas por profesionales expertos en el área del programa. Estos compartirán su experiencia y les brindarán best practices en el sector.

- Webinars
La mayor parte de la formación se realiza de forma asíncrona, es decir, el intercambio de conocimiento se realiza a través de una plataforma que permite compartir textos escritos sin necesidad de que las personas estén conectadas al mismo tiempo. Adicionalmente, en cada uno de los módulos se organizan sesiones síncronas o ‘webinars’, donde todos los participantes están conectados al mismo tiempo a través de una aplicación, lo que permite el intercambio de conocimiento en ‘tiempo real’.

Certificaciones:

Los estudiantes que cursen el Máster en Dirección de Ventas y Liderazgo Comercial tendrán la oportunidad de prepararse para la obtención de las siguientes certificaciones:

• Certificación Scrum Master & Product Owner
• Certificación Value Stream Management
• Certificación Gen AI Practitioner

*El coste de la certificación, así como del curso de preparación, no está incluido en el precio del programa.

Todos los estudiantes de OBS Business School tendrán acceso a recursos formativos de Nex·ia, el Centro de Inteligencia Artificial Aplicada de Planeta Formación y Universidades, desarrollado en colaboración con Google Cloud y Deloitte. Además, los alumnos podran obtener:

- Certificación emitida por Nex·ia, Planeta Formación y Universidades y Google for Education.

Titulación:

Después de finalizar con éxito el Máster y habiendo realizado los trámites pertinentes recibirás el título de Máster por OBS Business School. Además, tendrás la posibilidad de obtener el título de Máster de formación permanente por la Universitat de Barcelona (UB), siempre que cumplas con los requisitos académicos, de documentación, de pagos y administrativos establecidos.

Para poder obtenerla, deberás disponer de una Titulación Universitaria de Grado (Ingeniería, Licenciatura o Diplomatura). En el caso excepcional de no disponer de dicha Titulación y, habiendo superado las evaluaciones del Máster, obtendrás un Diploma superior universitario de la Universitat de Barcelona (UB).

En OBS Business School apostamos por una titulación propia que permita la actualización de los programas en cada edición para estar a la vanguardia en el conocimiento que demandan hoy las empresas. Nuestros programas están enfocados a profesionales que quieran actualizar sus skills en management mientras viven una experiencia internacional, basándose la propuesta de valor en un enfoque académico global.