Curso Superior de Direccion de Ventas

Curso Superior de Direccion de Ventas

Objetivos

- Adquirir las técnicas mas actuales y prácticas para desarrollar eficazmente la acción comercial y, también, mejorar habilidades directivas, de relación y capacidad de mando que faciliten la óptima dirección de las fuerzas de venta.
- Obtener una visión global del departamento de ventas dentro de una organización empresarial, desde la óptica de gestión y optimización de los recursos disponibles.
- Adquirir los conocimientos y las herramientas de gestión propios de la dirección de ventas.
- Desarrollar en el participante las habilidades directivas que le permitan crear y dirigir equipos de venta eficaces.

Este Curso sirve de complemento a antiguos alumnos del CEF que hayan cursado: Otros programas del área de Marketing y Ventas que estén interesados en adquirir una formación especializada en dirección de equipos de venta; programas en el área de Recursos Humanos y quieran especializarse en la formación, selección y gestión del área de ventas; y otros Máster y cursos de las áreas Financiera y Laboral que estén trabajando o quieran trabajar como responsables de equipos en consultoría, etc.

· Temario:

1- Estrategias de empresa y objetivos comerciales.
2- Planificación de la campaña de ventas.
3- Organización del equipo de ventas. ...