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Curso Superior de Comercial y Compras
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Descripción del curso
Detalles
Dirigido a:
- A todos aquellos que deseen adquirir, mejorar o actualizar sus conocimientos en esta área.
- REQUISITO INDISPENSABLE: Ser mayor de 21 años.
Comentarios:
Hoy en día las organizaciones centran muchos de sus esfuerzos en el ámbito comercial ya que de él depende en gran medida la supervivencia de las empresas. De esta forma, el equipo de ventas se ha convertido en uno de los elementos fundamentales para alcanzar el éxito en las organizaciones.
Hay que tener en cuenta que el entorno comercial es cambiante y es necesario identificar y conocer en profundidad a nuestros clientes y potenciales clientes. No debemos olvidar que el éxito en las ventas, ligado a la consecución de objetivos, se consigue a través del conocimiento y el uso de las herramientas y técnicas adecuadas.
Objetivos:
Con este curso aprenderás a:
- Emplear con habilidad y destreza las herramientas de dirección y gestión comercial para movilizar y motivar a las personas del equipo comercial en torno a un objetivo.
- Saber realizar estudios de mercado de forma empírica y poder predecir la respuesta del mercado ante un nuevo producto o servicio que queramos ofertar.
- A todos aquellos que deseen adquirir, mejorar o actualizar sus conocimientos en esta área.
- REQUISITO INDISPENSABLE: Ser mayor de 21 años.
Comentarios:
Hoy en día las organizaciones centran muchos de sus esfuerzos en el ámbito comercial ya que de él depende en gran medida la supervivencia de las empresas. De esta forma, el equipo de ventas se ha convertido en uno de los elementos fundamentales para alcanzar el éxito en las organizaciones.
Hay que tener en cuenta que el entorno comercial es cambiante y es necesario identificar y conocer en profundidad a nuestros clientes y potenciales clientes. No debemos olvidar que el éxito en las ventas, ligado a la consecución de objetivos, se consigue a través del conocimiento y el uso de las herramientas y técnicas adecuadas.
Objetivos:
Con este curso aprenderás a:
- Emplear con habilidad y destreza las herramientas de dirección y gestión comercial para movilizar y motivar a las personas del equipo comercial en torno a un objetivo.
- Saber realizar estudios de mercado de forma empírica y poder predecir la respuesta del mercado ante un nuevo producto o servicio que queramos ofertar.
- Entender cómo se aplican las diversas estrategias de marketing para optimizar y potenciar los productos y servicios que ofertemos.
- Aprender las mejores técnicas para conocer a los consumidores satisfaciendo sus necesidades y fidelizándoles.
- Saber cómo establecer relaciones de calidad con los proveedores para asegurar el aprovisionamiento adecuado de los recursos.
- Adquirir una visión estratégica y de planificación para ser capaz de prever los posibles riesgos en la gestión de compras.
Modalidad online con:
- Material de estudio diseñado específicamente.
- Campus virtual con multitud de recursos didácticos.
- Contacto directo con el claustro de profesores.
- Evaluación basada en test online y trabajos específicos.
Temario:
El curso está formado por tres módulos:
DIRECCIÓN COMERCIAL
La dirección comercial. La organización comercial. La dirección del equipo de ventas. La planificación de la acción comercial y la fijación de los objetivos comerciales. La búsqueda de la eficacia y la eficiencia en la actividad comercial.
MARKETING
Introducción. La segmentación como instrumento clave del marketing. Los estudios de trabajo e investigación de la demanda como base de la toma de decisiones de marketing con rigor. Los “otros” componentes del “sistema marketing”. El marketing operativo o acciones de “marketing mix”. El plan de marketing.
GESTIÓN DE COMPRAS Y LOGÍSTICA
La logística y la gestión de materiales en la cadena de suministro. La función de compras. La gestión de stocks. La gestión de los almacenes.
Titulación:
Una vez superado con éxito el Curso de Superior de Comercial y Compras, se entrega el título propio por la Universidad San Jorge, en el que se indican los contenidos y créditos de estudio.
Duración:
450 horas. 18 ECTS.
...- Aprender las mejores técnicas para conocer a los consumidores satisfaciendo sus necesidades y fidelizándoles.
- Saber cómo establecer relaciones de calidad con los proveedores para asegurar el aprovisionamiento adecuado de los recursos.
- Adquirir una visión estratégica y de planificación para ser capaz de prever los posibles riesgos en la gestión de compras.
Modalidad online con:
- Material de estudio diseñado específicamente.
- Campus virtual con multitud de recursos didácticos.
- Contacto directo con el claustro de profesores.
- Evaluación basada en test online y trabajos específicos.
Temario:
El curso está formado por tres módulos:
DIRECCIÓN COMERCIAL
La dirección comercial. La organización comercial. La dirección del equipo de ventas. La planificación de la acción comercial y la fijación de los objetivos comerciales. La búsqueda de la eficacia y la eficiencia en la actividad comercial.
MARKETING
Introducción. La segmentación como instrumento clave del marketing. Los estudios de trabajo e investigación de la demanda como base de la toma de decisiones de marketing con rigor. Los “otros” componentes del “sistema marketing”. El marketing operativo o acciones de “marketing mix”. El plan de marketing.
GESTIÓN DE COMPRAS Y LOGÍSTICA
La logística y la gestión de materiales en la cadena de suministro. La función de compras. La gestión de stocks. La gestión de los almacenes.
Titulación:
Una vez superado con éxito el Curso de Superior de Comercial y Compras, se entrega el título propio por la Universidad San Jorge, en el que se indican los contenidos y créditos de estudio.
Duración:
450 horas. 18 ECTS.
Sede principal del centro
Zaragoza: Calle Violeta Parra, 9 - 50015 - Zaragoza- Zaragoza: Calle Violeta Parra, 9 - 50015 - Zaragoza
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