Curso de Gestión de la Fuerza de Ventas y Equipos Comerciales (Comercio)

Dirigido a:

Destinado a personas trabajadoras.

Requisitos: Ser persona trabajadora y residir en España.

Comentarios:

Este Módulo formativo de Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales pertenece al Certificado de Profesionalidad de COMT0411 – Gestión comercial de ventas. En este curso, destinado a personas trabajadoras, o autónomas del sector comercio y marketing, aprenderás a gestionar la fuerza de ventas y coordinar el equipo de comerciales. Además, a calcular y definir la fuerza de ventas y las características del equipo comercial de acuerdo con unos objetivos comerciales y presupuesto definidos previamente, y aplicar técnicas de organización y gestión comercial para alcanzar o mejorar unos objetivos de venta previstos para un equipo comercial.

Esta formación profesional está subvencionada por el Ministerio de Educación y Formación Profesional.

Modalidad:

- Teleformación.

Salidas Profesionales:

Agentes comerciales.
Delegados/as comerciales, en general.
Representantes de comercio, en general.
Jefe/a de ventas.
Coordinador/a de comerciales.

Temario:

1. Determinación de la fuerza de ventas.
2. Reclutamiento y retribución de vendedores.
3. Liderazgo del equipo de ventas.
4. Organización y control del equipo comercial.
5. Formación y habilidades del equipo de venta.
6. La resolución de conflictos en el equipo comercial.

Duración:

90 horas