Postgrado Superior de Dirección de Ventas (PSDV) - Blended

Formación Blended Learning: El programa se desarrolla en la modalidad Blended Learning, que conjuga la metodología presencial y on-line, destinando un tercio de las horas lectivas al autoestudio, facilitando así la conciliación de la vida personal y profesional con la realización del programa. Para su desarrollo se cuenta con el Aula Virtual de ESIC, un espacio exclusivo y personalizado que da acceso a los materiales didácticos del programa, comunicación continua con el profesorado y con el resto de asistentes, consulta del calendario de actividades y evaluaciones, sesiones de tutoría on-line de casos prácticos y proyecto final, participación en foros, chat y, en definitiva, acceso a todas las funcionalidades necesarias para un total aprovechamiento de la formación. El método integra aportaciones teóricas, resolución de ejercicios y casos prácticos, sesiones de autoestudio y de tutoría on-line, exposiciones y análisis de experiencias empresariales reales.

Temario:

Módulo 1: El área comercial en la organización de la empresa.
Módulo 2: La integración de los canales digitales en la estrategia comercial.
Módulo 3: La gestión económico-financiera de la dirección de ventas.
Módulo 4: La dirección del equipo de ventas.
Módulo 5: Previsión de ventas y determinación de objetivos.
Módulo 6: Organización de ventas. Sistemas, modelos y canales de ventas.
Módulo 7: Gestión estratégica y operativa de la cartera clientes.
Módulo 8: Competencias y habilidades del director de ventas.
Módulo 9: Plan de ventas.

Titulación:

Título propio.

Duración:

6 meses, 180 horas

Fechas:

Fecha de inicio: Septiembre 2025

Horario: Viernes de 16 a 21h y Sábados de 9 a 14h. 6 meses.