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Máster en Dirección Estratégica de la Red de Ventas
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Descripción del curso
Detalles
Dirigido a:
Personas interesadas en realizar un Máster en Dirección Estratégica de Ventas.
Comentarios:
Dirección Estratégica de Ventas
Master online que muestra la gestión estratégica en la dirección de ventas.
La actividad comercial se origina en el neolítico a raíz de la aparición de la agricultura. Desde ese momento hasta ahora la función comercial ha ido ganado importancia progresivamente. Todas las empresas independientemente del tamaño tienen un departamento comercial, cuyo objetivo es, entre otros, el de vender. Aunque la evolución de dicha actividad des de sus orígenes es más que visible, en los últimos diez años la aparición de las nuevas tecnologías y los consecuentes cambios en los patrones de compra han llevado a los departamentos comerciales a replantearse su estrategia de ventas, focalizándose no tan solo en la cantidad sino en la calidad de las ventas, es decir, no en el valor económico final sino en el proceso de comercialización.
En este contexto, el Master en Dirección Estratégica de Ventas de OBS Business School nace con el objetivo de dar respuesta a la creciente necesidad formativa de aquellos profesionales que quieren formar parte de la Dirección Comercial o de Ventas dentro una empresa, profesionales que quieren entender el proceso que subyace detrás de esta profesión, así como conocer las interrelaciones que existen entre el departamento comercial y los otros departamentos de la empresa, como el financiero o el de marketing. Para ello el programa aborda dos temas clave: el departamento comercial y su funcionamiento y las interrelaciones interdepartamentales existentes entre el departamento comercial y los diferentes departamentos de la empresa.
Requisitos:
El objetivo fundamental de nuestro proceso de admisión es asegurar la idoneidad de los candidatos. Todos los participantes deben obtener el máximo provecho de esta experiencia de aprendizaje, a través de un contexto en el que sea posible desarrollar una relación a largo plazo con compañeros de clase, profesores y antiguos alumnos.
Objetivos:
Investigar el mercado, previniendo la evolución del mismo y anticipando las medidas necesarias para adaptarse a las nuevas inclinaciones o tendencias.
Diseñar los programas de formación, de incentivos y remuneración.
Elaborar los planes y acciones a corto y medio plazo para conseguir los objetivos marcados por la empresa, diseñando las estrategias necesarias y supervisando su aplicación.
Fijar tanto la política de precios y condiciones de venta como los canales de distribución.
Colaborar con el director de marketing, de fabricación y logística en la toma de decisiones.
Planificar y dirigir la política de promoción, venta y distribución de productos o servicios de la compañía.
Evaluar la actuación de la red de ventas.
Responsabilizarse de la negociación y seguimiento de grandes cuentas.
Llevar un control financiero des del área comercial.
Salidas profesionales:
Director comercial
Director de ventas
Key Account Manager
Responsable de Marketing Directo
Temario:
Claustro Docente del Master en Dirección Estratégica de Ventas
En OBS Business School nuestro profesorado te asegura una experiencia de aprendizaje que combina los conocimientos es reales con el rigor académico. Todos los profesores del Master en Dirección Estratégica de Ventas son profesionales en activo en destacadas empresas e instituciones, tanto nacionales como internacionales, con una amplia trayectoria en la actividad formativa y en empresas de prestigio internacional.
Tanto la contrastada experiencia de nuestros directores en el diseño de los programas como la tutela personalizada de nuestros profesores a lo largo del curso, son la garantía que da a tu titulación el valor práctico que las empresas requieren hoy en día.
Núria Jàvega
Business Development Manager en Industrias Beter S.A.
Ha ocupado cargos de: Export Manager en Procesos Cosmeticos S.A. y Inoxcrom, Dirección de Ventas en Medisana Healthcare S.L., Analista de mercado en la oficina de comercio del consulado Español en Istambul
Licenciada en Filosofía por la Universitat de Barcelona
Máster en International Business por la Cambra de comercio de Terrassa
Duración:
10 meses, 60 ECTS.
Fechas:
Inicio: Mayo 2021....
Personas interesadas en realizar un Máster en Dirección Estratégica de Ventas.
Comentarios:
Dirección Estratégica de Ventas
Master online que muestra la gestión estratégica en la dirección de ventas.
La actividad comercial se origina en el neolítico a raíz de la aparición de la agricultura. Desde ese momento hasta ahora la función comercial ha ido ganado importancia progresivamente. Todas las empresas independientemente del tamaño tienen un departamento comercial, cuyo objetivo es, entre otros, el de vender. Aunque la evolución de dicha actividad des de sus orígenes es más que visible, en los últimos diez años la aparición de las nuevas tecnologías y los consecuentes cambios en los patrones de compra han llevado a los departamentos comerciales a replantearse su estrategia de ventas, focalizándose no tan solo en la cantidad sino en la calidad de las ventas, es decir, no en el valor económico final sino en el proceso de comercialización.
En este contexto, el Master en Dirección Estratégica de Ventas de OBS Business School nace con el objetivo de dar respuesta a la creciente necesidad formativa de aquellos profesionales que quieren formar parte de la Dirección Comercial o de Ventas dentro una empresa, profesionales que quieren entender el proceso que subyace detrás de esta profesión, así como conocer las interrelaciones que existen entre el departamento comercial y los otros departamentos de la empresa, como el financiero o el de marketing. Para ello el programa aborda dos temas clave: el departamento comercial y su funcionamiento y las interrelaciones interdepartamentales existentes entre el departamento comercial y los diferentes departamentos de la empresa.
Requisitos:
El objetivo fundamental de nuestro proceso de admisión es asegurar la idoneidad de los candidatos. Todos los participantes deben obtener el máximo provecho de esta experiencia de aprendizaje, a través de un contexto en el que sea posible desarrollar una relación a largo plazo con compañeros de clase, profesores y antiguos alumnos.
Objetivos:
Investigar el mercado, previniendo la evolución del mismo y anticipando las medidas necesarias para adaptarse a las nuevas inclinaciones o tendencias.
Diseñar los programas de formación, de incentivos y remuneración.
Elaborar los planes y acciones a corto y medio plazo para conseguir los objetivos marcados por la empresa, diseñando las estrategias necesarias y supervisando su aplicación.
Fijar tanto la política de precios y condiciones de venta como los canales de distribución.
Colaborar con el director de marketing, de fabricación y logística en la toma de decisiones.
Planificar y dirigir la política de promoción, venta y distribución de productos o servicios de la compañía.
Evaluar la actuación de la red de ventas.
Responsabilizarse de la negociación y seguimiento de grandes cuentas.
Llevar un control financiero des del área comercial.
Salidas profesionales:
Director comercial
Director de ventas
Key Account Manager
Responsable de Marketing Directo
Temario:
Claustro Docente del Master en Dirección Estratégica de Ventas
En OBS Business School nuestro profesorado te asegura una experiencia de aprendizaje que combina los conocimientos es reales con el rigor académico. Todos los profesores del Master en Dirección Estratégica de Ventas son profesionales en activo en destacadas empresas e instituciones, tanto nacionales como internacionales, con una amplia trayectoria en la actividad formativa y en empresas de prestigio internacional.
Tanto la contrastada experiencia de nuestros directores en el diseño de los programas como la tutela personalizada de nuestros profesores a lo largo del curso, son la garantía que da a tu titulación el valor práctico que las empresas requieren hoy en día.
Núria Jàvega
Business Development Manager en Industrias Beter S.A.
Ha ocupado cargos de: Export Manager en Procesos Cosmeticos S.A. y Inoxcrom, Dirección de Ventas en Medisana Healthcare S.L., Analista de mercado en la oficina de comercio del consulado Español en Istambul
Licenciada en Filosofía por la Universitat de Barcelona
Máster en International Business por la Cambra de comercio de Terrassa
Duración:
10 meses, 60 ECTS.
Fechas:
Inicio: Mayo 2021.
Sede principal del centro
Barcelona: Av. Gran Via de l''Hospitalet, 16-20 - 08902 - L''Hospitalet de Llobregat- Barcelona: Av. Gran Via de l''Hospitalet, 16-20 - 08902 - L''Hospitalet de Llobregat
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