Programa en Dirección Comercial y de Ventas

Dirigido a:

Profesionales de departamentos comerciales, a responsables o directores de marketing que puedan acreditar un mínimo de 3 años de experiencia en el sector y deseen adquirir competencias para el liderazgo comercial. El programa se cursará a lo largo de 6 meses de manera presencial y a tiempo parcial. Participarás en diferentes actividades de carácter práctico en el que realizarás un proyecto de plan de ventas.

Comentarios:

Objetivos del programa:

- Obtendrás una visión global del departamento de ventas dentro de una organización empresarial, desde la óptica de gestión y optimización de los recursos disponibles.
- Adquirirás los conocimientos y las herramientas de gestión inherentes a la dirección de los equipos de ventas.
- Desarrollarás las habilidades directivas que te permitan crear y dirigir equipos de venta que generen mayor valor añadido a tu organización.

Temario:

- Estrategias de empresa y objetivos comerciales.
- Planificación de la campaña de ventas.
- Organización del equipo de ventas.
- Políticas de selección y formación de vendedores.
- Motivación y remuneración de redes de venta.
- Control de la actividad comercial.
- Control económico-financiero.
- Habilidades directivas.
- Proyecto plan de ventas.

Titulación:

Los participantes que hayan superado la totalidad del programa según los requisitos académicos establecidos, obtendrán el Diploma en Dirección de Ventas por EADA.

Duración:

6 meses, 124 horas

Fechas:...