Master Semipresencial en Marketing, Ventas y Digital Business

PROGRAMA DE PRÁCTICAS: PRÁCTICAS PROFESIONALES EN ESPAÑA O EN USA (OPCIONAL)

Uno de los objetivos fundamentales de los másteres para recién licenciados es la incorporación del alumno al mercado laboral y empresarial. Para ello se ha desarrollado un programa de prácticas en un amplio número de compañías nacionales y multinacionales que abarcan los distintos sectores del mapa empresarial.

Estas prácticas se podrán realizar durante el máster o posteriormente a la realización del mismo y, en muchos casos suponen la puerta de entrada al mercado laboral.

Los alumnos pueden optar a realizar sus prácticas en España o en las principales ciudades de Estados Unidos.

Si el alumno elige la modalidad de prácticas en USA, puede elegir entre varias ciudades y en distintas empresas de diversos sectores. Esas prácticas se combinan con un programa intensivo de mejora de inglés.

Prácticas en empresa en Estados Unidos

Con este programa se adquieren conocimientos prácticos en una amplia variedad de campos que se adapten a las aspiraciones profesionales de los estudiantes, mientras se estudia el inglés. Las prácticas pueden realizarse en distintas áreas: Marketing, Comunicación, Relaciones públicas, Publicidad, Derecho, Finanzas y contabilidad, Administración, Computing and IT, Recursos humanos, Ingeniería Civil, Comercio internacional, Logística.

Modelo de desarrollo del programa de prácticas

- Destinos: a elegir entre; Nueva York, Boston, San Francisco, Chicago, Washington, Philadelphia, Santa Barbara, Los Angeles, San Diego, Miami.

- Titulación y reconocimiento: Al finalizar el programa de prácticas, se obtiene recomendación de la empresa, certificado de experiencia laboral y certificado de inglés acreditado por ACCET
Ejemplos de empresas en las que se pueden realizar las prácticas: Algunas de las empresas en las que se han realizado estas prácticas profesionales no remuneradas en Estados Unidos son; CBS Broadcasting (comunicación), John Lefkowitz Law (Legal), Tribeca Film Festival ( marketing), Blackmore Partners LLC (Finance, Consulting), IER (marketing), Global Pulse (Comunicación), Bonnier Corporation (Magazine publication), U Save Auto Rental (Tourism), Surf Diva (Marketing & Fashion), San Diego Superior Court (Legal), NYC Travel Guide (Office/Admin, Sales), Atlas Service Corp ( Media), E-Generation Marketing (Business), Stuart Kahn Associates -Insurance (PR Office), Meredith Communications (PR, Advertising), etc.

MÉTODO PEDAGÓGICO: BLENDED LEARNIG

Nos siempre la formación presencial o la formación on line pueden dar respuestas formativas a determinados colectivos o individuos, muchas veces es necesario combinar las herramientas de formación on line con sesiones presenciales que engloben: talleres de debate, rol play, trabajo en grupo, discusión de casos, presentación de proyectos, etc.

En IEME Business School hemos desarrollado una Metodología Blended Learning para los másteres semipresenciales donde optimizamos al máximo los recursos que nos permiten las nuevas tecnologías de la comunicación combinadas con sesiones presenciales intensivas.

Este modelo de formación es una verdadera alternativa para aquellos titulados universitarios y profesionales que por sus circunstancias personales, su disponibilidad de tiempo o su distancia geográfica, quieran acceder a un máster de la máxima calidad, donde sobre una base de formación on line plenamente interactiva, no pierdan la esencia del contacto presencial con el profesor y los compañeros del máster.

De esta manera conseguimos que nuestros alumnos que escogen realizar el máster en modalidad semipresencial obtengan la misma calidad, los mismos conocimientos e idéntica titulación que si hubiesen escogido la modalidad presencial.

Desarrollo metodológico:

El proceso de aprendizaje es eminentemente práctico, cuyo objetivo es alcanzar las metas de aprendizaje del programa así como el desarrollo de competencias del alumno claves para el desarrollo de una carrera directiva de éxito.

Para ello aplicamos el MÉTODO DEL CASO. Se trata de una técnica de aprendizaje activa, centrada en la investigación del estudiante sobre un problema real y específico que ayuda al alumno a adquirir la base para un estudio inductivo. Parte de la definición de un caso concreto para que el alumno sea capaz de comprender, de conocer y de analizar todo el contexto y las variables que intervienen en el caso.

Recursos didácticos:

• El profesorado que junto con su habilidad docente cuenta con una larga trayectoria como directivo de empresa y como tal transmite no sólo conocimientos sino también su propio bagaje y experiencia profesional.

• El aula virtual que posibilita la asistencia a clases magistrales virtuales, tanto en directo como en diferido, a través de la televisión digital. Todos los participantes del programa pueden comunicarse entre si desde cualquier parte del mundo a través de chats, foros de debate, blogs, etc. , descargarse vídeo y audio (podcast). Los contenidos se complementan con diccionarios en línea de términos asociados a las unidades didácticas y documentación complementaria.

• Sesiones presenciales: que engloban: talleres de debate, rol play, trabajo en grupo, discusión de casos, presentación de proyectos, etc.

• El alumno recibe su formación de los profesores y profesionales expertos de IEME, y cuenta con el apoyo de la Coordinación Académica que resolverá todas sus dudas para seguir con éxito sus clases.

Dirigido a titulados universitarios y profesionales con poca disponibilidad de tiempo o distantes geográficamente que tengan como objetivo el conocimiento de cómo las empresas, en un entorno global y competitivo, son capaces de llegar a sus clientes locales e internacionales, para poder ofrecer sus productos y servicios. Todo ello con la premisa de posicionar la marca de la empresa como referente en su sector de mercado.

Además el Máster en Marketing, Ventas y Digital Business, tiene un enfoque fundamental en todos los aspectos que una empresa debe tener en cuenta cuando su estrategia tenga un componente on-line, ya sea esta una empresa e-business, o bien una empresa convencional que decide utilizar la red como medio de comunicación o comercialización de sus productos o servicios.

Se tratan temas como la optimización de la presencia de una empresa en la red, nuevos canales de ventas en Internet, redes sociales, posicionamiento en buscadores y, en general el cambio hacia una nueva mentalidad estratégica que requiere éste nuevo sistema.

El máster se imparte en modalidad semipresencial aplicando el MÉTODO DEL CASO a través de un innovador sistema pedagógico BLENDED LEARNING, que combina las herramientas de formación on line con sesiones presenciales que engloban: talleres de debate, rol play, trabajo en grupo, discusión de casos, presentación de proyectos, etc.

De esta manera conseguimos que nuestros alumnos que escogen realizar el máster en ésta modalidad obtengan la misma calidad, los mismos conocimientos e idéntica titulación que si hubiesen escogido la modalidad presencial.

PROGRAMA:

MODULO DIRECCION ESTRATEGICA Y ENTORNO ECONÓMICO GLOBAL
Herramientas de planificación Estratégica y Dirección
Análisis de Situación
Gestion Estratégica de la Información
Calidad Institucional
Gestion de la Innovación

MODULO HABILIDADES DIRECTIVAS
Coaching
Negociación
Comunicación Efectiva
Gestion del Talento
Gestion de la diversidad

MODULO MARKETING
El Plan de Marketing Global
La Gestion de la Marca y el Producto
Estrategias de fijación de precios. Costes
Canales de Distribución y Trade Marketing
Comunicación
Investigación de Mercados
Comportamiento del Consumidor
Marketing de Servicios
Marketing Industrial
Marketing Internacional

MODULO VENTAS
Dirección, Estrategia y Planificación de Ventas
Organización de Equipos Comerciales
Selección, Retribución y Motivación del Personal de Ventas
Negociación
Gestion de Clientes Estratégicos ( Key Account Manager )
Análisis de previsiones de Ventas
Cuadro de Mando Integral ( Balance Scorecard )
Gestion Optimizada de Clientes ( CRM )

MODULO E-COMMERCE
La Sociedad del Conocimiento
Cambios Inducidos por las Nuevas Tecnologías
Entornos de Trabajo Colaborativos
Nuevos Modelos de Negocios: E Commerce y Mobile Business

MODULO E-MARKETING
Principales Herramientas On Line: Social Media, Afiliación, RSS, Email y Permission Marketing
Comunicación On Line. Introducción
Gestion Global de la Identidad Digital: Comunity Manager
Gestion de la Reputación On Line
Marketing en Buscadores: SEO, SEM, Gestion de Campañas……

MODULO SISTEMAS DE INFORMACION Y CRM
Tecnologías al Servicio del Cliente: CRM
Cloud Computing

MODULO IDIOMAS

MODULO PROYECTO FINAL

MODULO PRACTICAS EN ESPAÑA Y USA (OPCIONAL)

CLAUSTRO DE PROFESORES:

Alberola Martínez, Manuel Gumersindo
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la UMA.
MBA.
CEFA. Certificación de Analista Financiero Europeo, concedida por la ASOCIACIÓN EUROPEA DE
ANALISTAS FINANCIEROS (EFFA)
Ex Responsable Departamento de Tesorería para Madrid de CAIXA CATALUNYA.
Gerente Audit - ERS-AFP en DELOITTE.

Cudero Poza, Rafael
Ingeniero Técnico de Gestión y Sistemas Informáticos por la Escuela Superior de Sistemas Informáticos
Product Manager de YAHOO España

Díaz Balaguer, Rafael
Doctor en Ciencias Económicas por la Universidad de San Petesburgo.
Licenciado en CC. Económicas y Empresariales por la Universidad de Oriente de la Habana.
Catedrático de Economía Financiera y Contabilidad por la Universidad de Oriente de la Habana.
Profesor asociado de la Universidad Pontificia de Salamanca y de la Universidad Autónoma de Madrid

Convocatoria: Consultar

Horario: on line + períodos presenciales

Duración: 9 meses