Master Executive en Marketing y Ventas (Sede Salamanca)

El Master Master en Marketing y Ventas Executive es una experiencia de gran impacto. Se desarrolla desde la perspectiva del conocimiento global e integrado de la empresa en sus áreas de gestión para concentrarse en las herramientas y técnicas del marketing, la dirección comercial y las ventas. A lo largo del desarrollo del programa, adquirirá un profundo conocimiento de todas las áreas de gestión y dirección de marketing y comercial de una empresa, que le proporcionarán la seguridad para avanzar y acometer oportunidades de desarrollo de carrera en el futuro.

Frente al enfoque más académico y teórico de los programas de otras instituciones, en la Escuela Europea de Negocios tenemos un enfoque claramente práctico y humanístico que le hará desarrollar habilidades y ser competente para el desarrollo de responsabilidades empresariales.

El programa ha sido desarrollado en conjunto con consultores, directores de empresa, de marketing y comerciales, de forma que se adecúe a los conocimientos y habilidades demandados por las empresas. En el programa facilitamos el Networking entre ex-alumnos y profesores explicando además como manejarse en entorno de Networking altamente efectivos como las redes sociales en Internet. La titulación del Master en Marketing y Ventas Executive de la Escuela Europea de Negocios, altamente conocida y respetada en los entornos académicos y empresariales le proporcionará alta visibilidad de su currículum y por su seriedad le proporcionará alta credibilidad en sus competencias.

Perfil alumnos

El programa Marketing Executive está especialmente diseñado para que los participantes con experiencia puedan asistir a él, compatibilizándolo con sus responsabilidades laborales. , tanto respecto a la asistencia a clase como el trabajo y casos prácticos.

Los participantes en éste programa son profesionales con experiencia de al menos tres años, que necesitan herramientas, relaciones,perspectivas, ideas y habilidades para progresar en sus compañías y hacer progresar el negocio en el área de marketing y relaciones con clientes.

Los participantes, son por lo usual, responsables de áreas funcionales, directores de negocio de empresas pequeñas y medianas , directores de desarrollo de nuevos negocios, responsables comerciales y de marketing, jefes de departamentos y cuadros intermedios interesados en desarrollar sus conocimientos comerciales.

Los participantes tienen un perfil multicultural, que asisten a clase los viernes tarde y sábados, compaginándolas con otras actividades durante su estancia en España.

Metodología:

En los programas de la Escuela Europea de Negocios aplicamos la metodología de “Accelerated learning” para poder formar más en profundidad y con más rigor con el mismo esfuerzo de nuestros alumnos.

“Accelerated learning”:

El proceso de asimilación de la mente humana es complejo. Todos tenemos un caudal de procesamiento determinado, produciéndose un “bloqueo” de aprendizaje cuando intentamos comunicar más de lo que ese caudal puede asimilar. Por medio de técnicas de aprendizaje acelerado “Accelerated learning” podemos aumentar el caudal de absorción de conocimientos, habilidades y actitudes. Optimizar los momentos de asimilación, despertar la proactividad de los alumnos, incluso en la distancia, utilizar la predisposición emocional, integrar los canales de percepción (auditivo, visual, verbal, autodescubrimiento) y utilizar la acción y casos prácticos (lo que aprendo lo aprendo haciéndolo), son técnicas que utilizamos para:

• Lograr un aprendizaje mayor en menor tiempo y con menos esfuerzo.
• Conseguir una mayor integración de lo asimilado con las habilidades necesarias para
desarrollarlo en el futuro.

Junto con ésta metodología se integran:

• Sesiones lectivas: impartidas por profesores con experiencia profesional escogida por su importancia y adecuación al programa.
• Casos prácticos: análisis y desarrollo de supuestos y casos prácticos para desarrollar capacidades intelectuales y de habilidades y consolidar sus conocimientos y aplicaciones al desempeño práctico.
• Talleres de trabajo en equipo: workshops para potenciar las habilidades de interrelación y desarrollo creativo, así como para consolidar sus conocimientos y su aplicación práctica.
• Sesiones magistrales: aunque el profesorado es profesional en activo, en algunas áreas concretas se invitará a ponentes de reconocido prestigio para aportar alguna visión interesante por su actualidad u oportunidad.
• Proyecto fin de master: los alumnos desarrollarán un proyecto fin de master en el que aplicarán los conocimientos adquiridos, con la facilitación de un tutor.
La buena formación de los alumnos hace que los proyectos sean de una calidad excepcionalmente alta. En la Escuela Europea de Negocios estamos realmente orgullosos de los proyectos de nuestros ex-alumnos que nos consolidan como una de las mejores instituciones donde formarse para la empresa real.

Temario:

A) ÁREAS DE CONOCIMIENTO (460 h)

I. Marketing estratégico (30 h)

II. El producto (30 h)
III. El precio (20 h)
IV. La distribución (30 h)
V. La promoción (35 h)
VI. La gestión de servicios (15 h)
VII. Conocimiento del entorno, mercado y sector (20 h)
VIII. irección comercial (40 h)
IX. La investigación de mercado (30 h)
X. Planificación de medios (20 h)
XI. Gestión logística/gestión de opercaiones/calidad (10 h)
XII. La negociación comercial (5 h)
XIII. Taller de creatividad publicitaria (5 h)
XIV. E strategy (5 h)
XV. E commerce (5 h)
XVI. Elaboración del proyecto fin de master (100 h)
XVII. Realización de casos (50 h)

B) ÁREA DE HERRAMIENTAS PROFESIONALES (40 h)

I. Direccón de proyectos (10 h)
II. Presentaciones eficaces y comunicación (20 h)
III. Outdoor training (10h)

Profesionales con experiencia y funciones reales en empresa:

Gracias a su reconocido prestigio, la Escuela Europea de Negocios es capaz de atraer a profesionales del máximo calibre para formar parte de su claustro de profesores.

Nuestros ambiciosos planes de selección del claustro nos llevan a seleccionar los profesionales en activo del máximo prestigio y con responsabilidades operativas actuales. Además, en un proceso de selección y coordinación continuo, la Escuela Europea de Negocios ha ido aunando la máxima profesionalidad con las mejores tecnologías de formación basadas en el “accelerated learning”. Como dijo Leonardo Da Vinci, “la sabiduría es hija de la experiencia”.

Orientación:

La Escuela Europea de Negocios se enorgullece de no tener, a diferencia de otras instituciones, profesores académicos alejados de la experiencia real en el mundo de la empresa. Estamos orgullosos de proporcionar profesores capaces de cumplir nuestro programa basado en las necesidades reales de la empresa, alejadas muchas veces del mundo académico teórico. Entre nuestros profesores hay consultores, directores financieros, abogados en ejercicio o vicepresidentes de grandes empresas, todos ellos de reconocido prestigio en el mundo empresarial.