Master Executive en Direccion de Marketing y Gestion Comercial

Los participantes comparten su periodo formativo con profesionales procedentes de sectores diferentes con diversas trayectorias y experiencias profesionales, lo que enriquece notablemente el día a día de las clases, las sesiones de trabajo, las debates y proyectos.

Adicionalmente, permite a los participantes generar una red de colaboradores (networking), de inestimable valor para su futuro desarrollo profesional.

Beneficios para los participantes del master executive:

- Refuerzan sus conocimientos empresariales y directivos en el área de Marketing.
- Aplican las más modernas técnicas de dirección y gestión, aplicados a la Gestión Comercial.
- Aprenden y trabajan sobre herramientas aplicadas al Marketing en mercados innovadores: social, relacional, multinivel, B2B, etc.
- Conciben y aportan soluciones a múltiples y variadas situaciones empresariales.
- Consolidan su capacidad de gestión, así como su capacidad para la dirección de equipos y proyectos, relacionados a los canales de marketing, ventas y comunicación.
- Afrontan situaciones problemáticas poniendo a prueba su capacidad de resistencia y su disposición para solventarlas con éxito.
- Desarrollan su capacidad de consecución de éxitos y logros en sus respectivas empresas y organizaciones.
- Tienen contacto con Directivos de Primer Nivel en esta área.
- Desarrollan un Plan de Marketing con un enfoque realista a aplicar en su empresa u organización, con tutoria especializada.
- Además, de Marketing y Gestión Comercial, te formamos en áreas transversales que te permitirán lograr:
Capacidad directiva
Flexibilidad
Herramientas técnicas para motivación de equipos
Liderazgo.

Su metodología:

- Práctica, dinámica y participativa ha demostrado su eficacia en la implantación inmediata de actitudes y comportamientos.

- Aprovecha lo mejor de los desarrollos metodológicos de los últimos años.
- Innovadora en cuanto a impartición y experiencias prácticas.
- Trabajos con el método del caso, con exposición y dramatización de conceptos, herramientas de desarrollo personal, role-playing y simulación, experiencias personales de valor (realidad + practicidad).

El objetivo de la metodología es provocar la reflexión y aprender sobre experiencias personales propias de los participantes, para garantizar los objetivos del programa.

Campus Virtual NBS:

El Campus Virtual de Nebrija Business School se utilizará para foros, debates y simulaciones.

El Campus Virtual Nebrija es una extensión de la actividad académica de la Universidad en Internet que enriquece y dinamiza los cursos presenciales. A través del campus virtual estudian alumnos de varios países y empresas que pueden continuar sus estudios sin abandonar su actividad profesional.

- Complemento de documentación, casos y foros.
- Chats, foros y videoconferencias.

Temario:

Estrategia y Gestión
12 horas – 3 créditos
• Entorno económico y financiero
• Economía Internacional y globalización: Dirección Estratégica: la empresa orientada al cliente

Herramientas del Marketing
28 horas – 7 créditos
• Finanzas para No Financieros
• Análisis Económico y Financiero. KPIS de Gestión aplicadas al marketing y a las ventas. (El ROI del Marketing).
• Aspectos Jurídicos (LOPD, Comercio Electrónico, actuaciones desleales.)
• EL marketing en la Supply Chain
• Aspectos medioambientales y RSC

Marketing and Sales Marketing
24 horas – 6 créditos
• Plan de Marketing. Definición, desarrollo e implementación.
• Política de productos. Desarrollo, innovación e introducción del paquete de valor al cliente.
• Política de Precios. Posicionamiento, promociones y aceleradores de ventas
• Política de Distribución. Mejora y desarrollo de canales de venta. Marketing aplicado a ventas por canal.
• Política de Comunicación. Publicidad, comunicación y generación de imagen en la mente de los consumidores. Como ganar y quedar en la mente del cliente.
• Generación y creación de marca. Insights Customer Satisfation
• Metodologías de Knowledge Customer: Expert Group, Innovation Tendences, Costumer Satisfation, Mystery Shoper

Marketing Internacional
12 horas – 3 créditos
• Plan de Marketing Internacional
• Comercio Internacional, oportunidades actuales y retos a obtener.
• Herramientas de comercio exterior

Investigación de Mercados y Marketing Inteligence
24 horas – 6 créditos
• Metodologías y herramientas en Investigación de mercados
• Influyendo en las motivaciones de compra de los clientes, marcando y gestionando las tendencias del mercado
• Análisis de la demanda y gestión de venta de la empresa. La empresa en el mercado, situación y próximos pasos.
• Marketing y Ventas, claves para tener un modelo de alto rendimiento e eficacia en los KPI de negocio. Previsión y análisis de la demanda y de la venta.
• Los sistemas de información: Profits Generation. CRM, Data Mining, Data Warehouse. De la información a los profits: Claves para la transformación

Marketing aplicado a los diferentes canales de venta
16 horas – 4 créditos
• Merchandising aplicado a las ventas
• Trade Marketing aplicado a las ventas
• Gestión de categorías por canales

Comunicación y Publicidad
24 horas – 6 créditos
• Publicidad y Medios
• Branding
• Evolución y cambios en una marca (Social Branding)
• Comunicación interna y externa.
• Nuevos medios y plataformas de comunicación y publicidad. Internet e Instant Comunication

Comunicación y Publicidad
24 horas – 6 créditos
• Publicidad y Medios
• Branding
• Evolución y cambios en una marca (Social Branding)
• Comunicación interna y externa.
• Nuevos medios y plataformas de comunicación y publicidad. Internet e Instant Comunication

Dirección Comercial y Gestión de Equipos
20 horas – 5 créditos
• Organización y Planificación comercial
• Plan de Ventas y objetivos
• La diferenciación a través del equipo de venta. Como crear e identificar un equipo de ventas diferenciando. Aportando valor a través de los comerciales
• Gestión de Equipos Comerciales
• Planes de Carrera e Incentivos en Ventas

Canales No Tradicionales
16 horas – 4 créditos
• E-Business
• Creación y desarrollo de canales de ventas: telefónico, presencial, Internet (e-comerce: b2b + b2one), a distancia)

Herramientas para el New Management
28 horas – 7 créditos
• Seven Step Management
• Habilidades directivas
• Plan Directivo de Carrera
• Personal Branding

Especialidad:
Marketing en Internet
36 horas – 9 créditos
• Marketing On – line
• Marketing viral
• Herramientas de Marketing On line
• Social Media
• Seguimiento y mediciones.
• Web 3.0 e Impact Media
• Plan de Comunicación On line

Especialidad:
Marketing Corporativo
36 horas – 9 créditos
• Responsabilidad Social Corporativa
• Marketing Social
• Fundaciones y Mecenazgo
• Comunicación Interna: Plan de Comunicación, Determinación de Canales
• Cambio de Imagen y Evolución de Marca