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Descripción del curso
Detalles
Dirigido a:
Directivos, vendedores, product managers y en general, todo profesional vinculado a la función comercial, que necesite dar un salto cualitativo en su eficiencia y eficacia comercial.
Este curso en concreto no se dirige a personas que deseen aprender a vender, sino a personas a partir de que ya posean cierta experiencia comercial.
Comentarios:
Curso-taller presencial de 15 horas, diseñado para perfeccionar y entrenar intensivamente las habilidades, técnicas y el método de venta más moderno y eficaz en el contexto actual, imprescindibles para vendedores de productos o servicios con elevada exigencia.
Objetivo general:
Mejorar la eficiencia y eficacia comercial adquiriendo y entrenando habilidades, técnicas y metodologías de la venta consultiva que te permitirán actualizarte y mejorar sustancialmente tu capacidad comercial.
Formato y metodología:
Presencial. Eminentement práctico, mediante el trabajo de numerosos casos, role-play y dinámicas grupales.
Precio:
270€. Autónomos y personas en desempleo 179€
Descuento por segunda y siguientes inscripciones de la misma empresa (mismo NIF): 20%
El precio está exento de IVA. Incluye todos los conceptos.
Bonificación:
Este curso puede ser bonificado en 195€ por alumno, en las cuotas de la Seguridad Social mediante el crédito anual que disponen las empresas, gestionado por la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (anteriormente Fundación Tripartita). STRATEX INSTITUTE ofrece gratuitamente el servicio de tramitación de la bonificación a las empresas que lo soliciten.
Temario:
Estructura y temario:
Marketing essentials
Objetivo: Conocer algunos fundamentos del marketing estratégico que todo buen vendedor tiene que conocer.
Temario: Enfoque relacional vs. Transaccional | Valor de Vida del Cliente | El proceso comercial | Concepto de Valor | La Marca y su Posicionamiento | Segmentación de mercados | Clasificación estratégica de la cartera de producto.
Neuroventas
Objetivo: Conocer conceptualmente los procesos cerebrales que intervienen en las decisiones de compra para poder influir favorablemente en ellos durante la venta.
Temario: Toma de decisiones de la mente “emocional / inconsciente” | Eneagramas | La motivación de compra | Procesos cerebrales en la decisión de compra | El cerebro triuno.
Técnicas de venta consultiva
Objetivo: Adquirir y entrenar las herramientas y técnicas que conforman la Venta Consultiva, imprescindibles en contextos de venta de alta exigencia.
Temario: Calificación del potencial | Identificación de necesidades | Construcción de la Propuesta de Valor | La USP | Técnicas de argumentación de la propuesta de valor | Modelos AIDA y SPIN | Up-selling y cross-selling | Especificidades de la venta de servicios | La promoción de ventas.
Proceso estructurado de venta
Objetivo: Saber estructurar metodológicamente el proceso de venta y saber medir su rendimiento.
Temario: Estructuración del proceso de venta | Diseño de la propia metodología de venta | Embudo de ventas | Métricas de conversión.
Profesorado:
Xavier Piqué.
Director General, Consultor y Formador de STRATEX INSTITUTE.
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales.
15 años de experiencia profesional en la empresa privada : Director de Operaciones en Sylvan Learning Centers Spain, Director de División en Flamagas, Director Regional de J.D. Edwards & Co, Director de División en Computer Associates, KAM en General de Informática (Grupo Banco de Bilbao).
20 años de experiencia profesional en consultoría de Marketing : Socio-Director de STRATEX Marketing Management, Socio-Director de M.I.S. Research, S.A.
Titulación:
Diploma de STRATEX INSTITUTE.
Duración:
15 horas (3 sesiones de 5 horas).
Fechas:
Fechas: 1, 8 y 14 Junio.
Fecha límite de inscripción: 30 de Mayo....
Directivos, vendedores, product managers y en general, todo profesional vinculado a la función comercial, que necesite dar un salto cualitativo en su eficiencia y eficacia comercial.
Este curso en concreto no se dirige a personas que deseen aprender a vender, sino a personas a partir de que ya posean cierta experiencia comercial.
Comentarios:
Curso-taller presencial de 15 horas, diseñado para perfeccionar y entrenar intensivamente las habilidades, técnicas y el método de venta más moderno y eficaz en el contexto actual, imprescindibles para vendedores de productos o servicios con elevada exigencia.
Objetivo general:
Mejorar la eficiencia y eficacia comercial adquiriendo y entrenando habilidades, técnicas y metodologías de la venta consultiva que te permitirán actualizarte y mejorar sustancialmente tu capacidad comercial.
Formato y metodología:
Presencial. Eminentement práctico, mediante el trabajo de numerosos casos, role-play y dinámicas grupales.
Precio:
270€. Autónomos y personas en desempleo 179€
Descuento por segunda y siguientes inscripciones de la misma empresa (mismo NIF): 20%
El precio está exento de IVA. Incluye todos los conceptos.
Bonificación:
Este curso puede ser bonificado en 195€ por alumno, en las cuotas de la Seguridad Social mediante el crédito anual que disponen las empresas, gestionado por la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (anteriormente Fundación Tripartita). STRATEX INSTITUTE ofrece gratuitamente el servicio de tramitación de la bonificación a las empresas que lo soliciten.
Temario:
Estructura y temario:
Marketing essentials
Objetivo: Conocer algunos fundamentos del marketing estratégico que todo buen vendedor tiene que conocer.
Temario: Enfoque relacional vs. Transaccional | Valor de Vida del Cliente | El proceso comercial | Concepto de Valor | La Marca y su Posicionamiento | Segmentación de mercados | Clasificación estratégica de la cartera de producto.
Neuroventas
Objetivo: Conocer conceptualmente los procesos cerebrales que intervienen en las decisiones de compra para poder influir favorablemente en ellos durante la venta.
Temario: Toma de decisiones de la mente “emocional / inconsciente” | Eneagramas | La motivación de compra | Procesos cerebrales en la decisión de compra | El cerebro triuno.
Técnicas de venta consultiva
Objetivo: Adquirir y entrenar las herramientas y técnicas que conforman la Venta Consultiva, imprescindibles en contextos de venta de alta exigencia.
Temario: Calificación del potencial | Identificación de necesidades | Construcción de la Propuesta de Valor | La USP | Técnicas de argumentación de la propuesta de valor | Modelos AIDA y SPIN | Up-selling y cross-selling | Especificidades de la venta de servicios | La promoción de ventas.
Proceso estructurado de venta
Objetivo: Saber estructurar metodológicamente el proceso de venta y saber medir su rendimiento.
Temario: Estructuración del proceso de venta | Diseño de la propia metodología de venta | Embudo de ventas | Métricas de conversión.
Profesorado:
Xavier Piqué.
Director General, Consultor y Formador de STRATEX INSTITUTE.
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales.
15 años de experiencia profesional en la empresa privada : Director de Operaciones en Sylvan Learning Centers Spain, Director de División en Flamagas, Director Regional de J.D. Edwards & Co, Director de División en Computer Associates, KAM en General de Informática (Grupo Banco de Bilbao).
20 años de experiencia profesional en consultoría de Marketing : Socio-Director de STRATEX Marketing Management, Socio-Director de M.I.S. Research, S.A.
Titulación:
Diploma de STRATEX INSTITUTE.
Duración:
15 horas (3 sesiones de 5 horas).
Fechas:
Fechas: 1, 8 y 14 Junio.
Fecha límite de inscripción: 30 de Mayo.
Sede principal del centro
Barcelona: C/ Colom, 114 - 08022 - Terrassa- Barcelona: C/ Colom, 114 - 08022 - Terrassa
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