Curso de Lidercoach Comercial: Dirige con Éxito Tú Equipo de Ventas

Dirigido a:

•Responsables de equipos comerciales , comerciales, vendedores y representantes que necesiten desempeñar funciones de jefe de ventas.

•Jefes de ventas que quieran aplicar la s nuevas técnicas de coaching y liderazgo para optimizar el rendimiento de sus equipos.

Comentarios:

Objetivos:

•Conocer las técnicas y herramientas de Venta que nos ayuden a ser diferenciales en nuestro mercado para cada fase de la venta.
•Cómo ganar la confianza de los clientes, generar contactos eficaces y aprovechar las Oportunidades que se presentan en el día a día.
•Acciones que nos ayuden a superar nuestros objetivos, trabajando un Plan de Acción Individual, y saber qué se está haciendo bien en las ventas y qué se puede mejorar.

Ayudamos a tu empresa a gestionar la bonificación de este curso, contacta con nosotros 10 días antes del inicio del curso.

Temario:

FUNDAMENTOS DE VENTAS. EL ÁREA COMERCIAL DENTRO DE LA EMPRESA DE HOY Y SU RELACIÓN CON OTRAS ÁREAS

EL PROCESO DE VENTA

•Acogida del Cliente: técnicas de relación y contacto
•Detección de Necesidades: Motivación, Escucha, Necesidades y Preguntas Poderosas
•Asesoramiento y Argumentación.
•Negociación y resolución de Objeciones: Técnica Nelson, Presuntiva, Balance, Disyuntiva
•Cierre: Concesión, Ultimátum, Resumen, Disyuntiva, entre otras muchas técnicas

LIDERAR UN EQUIPO DE VENTAS, LIDERAR LA VENTA EN CLIENTE. CANALES DE VENTA Y NUEVAS TENDENCIAS...