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Curso Programa Superior en Gestión Comercial y Ventas
- Curso |
- Online y Presencial en A Coruña, Lugo, Ourense y Pontevedra
Beca Anticípate del 10% un mes antes del comienzo de la formación - Hay disponibles condiciones preferentes de financiación
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Descripción del curso
Detalles
Dirigido a:
Profesionales, empresarios y directivos que desarrollan su actividad en el mundo del Desarrollo de Negocio, la Gestión Comercial y las Ventas. Gestores y Responsables Comerciales de alto potencial con ganas de perfeccionar su gestión y adquirir competencias para asumir nuevas responsabilidades. Key Account Managers, Responsables de servicio Post-Venta, Delegados Comerciales y profesionales vinculados al ámbito comercial o de apoyo a las ventas. Profesionales procedentes de otras áreas de la empresa que quieren orientar su trayectoria profesional al Marketing y las ventas. Emprendedores que quieren mejorar las relaciones con sus clientes y generar nuevas oportunidades de negocio.
Comentarios:
A lo largo de este programa realizarás casos prácticos, role-plays, talleres con actores y negociaciones reales para perfeccionar los métodos de gestión comercial más innovadores de una forma práctica y experiencial. Además, obtendrás el Certificado Internacional en Social Selling del Digital Marketing Institute, centro experto en Marketing reconocido en más de 60 países. Tu certificación dará solvencia a tus conocimientos y las empresas confiarán en tu capacidad de gestión de herramientas digitales.
Becas-descuento del 20% a Alumni y empresas asociadas. Financiación en condiciones preferentes con el Banco Sabadell Gallego. Este programa puede ser financiado total o parcialmente mediante bonificaciones en las cotizaciones empresariales a la Seguridad Social.
Temario:
Módulo I - Venta Consultiva.
Módulo II - Gestión Comercial en la Práctica.
Módulo III - Key Account Management (KAM): La Gestión de las Cuentas Clave.
Módulo IV - Competencias Económico-Financieras para Equipos Comerciales.
Módulo V - Taller de Negociación Comercial(Aprendizaje Experiencial) y Negociación Intercultural.
Módulo VI - Plan de Ventas y Plan Comercial.
Módulo VII - Internacionalización a través de Canales Digitales.
Módulo VIII - Social Selling: La Venta Digital.
Módulo IX - Orientación al Cliente, Comunicación y Resolución de Conflictos.
Módulo X - Neuromarketing y Neuroventas.
Módulo XI - Liderazgo para Equipos Comerciales.
Profesorado:
Manuel Alonso Coto. Marketing Manager – Executive Education – en IE Business School. Socio Fundador de Ideas in a Jar.
Rubén Bastón Meira. Director de la revista Marketing4ecommerce. Experto en estrategia digital, redes sociales e Inbound Marketing.
Ignacio Franco Costas. Director de Negocio de SOGAPOL, y profesor y experto en finanzas.
Enrique Lorenzo Lago. Director de Grandes Cuentas y Desarrollo de Nuevos Negocios del Grupo InterRías.
Xavier Obón Benavent. CEO en Zeroestrés. Consultor especializado en comunicación, gestión del cambio y conducción de equipos.
Duración:
10 fines de semana. 80 horas
Fechas:
Fecha: Enero - Mayo 2022
HORARIO
Viernes de 16.30 a 20.45
Sábados de 09.30 a 13.45...
Profesionales, empresarios y directivos que desarrollan su actividad en el mundo del Desarrollo de Negocio, la Gestión Comercial y las Ventas. Gestores y Responsables Comerciales de alto potencial con ganas de perfeccionar su gestión y adquirir competencias para asumir nuevas responsabilidades. Key Account Managers, Responsables de servicio Post-Venta, Delegados Comerciales y profesionales vinculados al ámbito comercial o de apoyo a las ventas. Profesionales procedentes de otras áreas de la empresa que quieren orientar su trayectoria profesional al Marketing y las ventas. Emprendedores que quieren mejorar las relaciones con sus clientes y generar nuevas oportunidades de negocio.
Comentarios:
A lo largo de este programa realizarás casos prácticos, role-plays, talleres con actores y negociaciones reales para perfeccionar los métodos de gestión comercial más innovadores de una forma práctica y experiencial. Además, obtendrás el Certificado Internacional en Social Selling del Digital Marketing Institute, centro experto en Marketing reconocido en más de 60 países. Tu certificación dará solvencia a tus conocimientos y las empresas confiarán en tu capacidad de gestión de herramientas digitales.
Becas-descuento del 20% a Alumni y empresas asociadas. Financiación en condiciones preferentes con el Banco Sabadell Gallego. Este programa puede ser financiado total o parcialmente mediante bonificaciones en las cotizaciones empresariales a la Seguridad Social.
Temario:
Módulo I - Venta Consultiva.
Módulo II - Gestión Comercial en la Práctica.
Módulo III - Key Account Management (KAM): La Gestión de las Cuentas Clave.
Módulo IV - Competencias Económico-Financieras para Equipos Comerciales.
Módulo V - Taller de Negociación Comercial(Aprendizaje Experiencial) y Negociación Intercultural.
Módulo VI - Plan de Ventas y Plan Comercial.
Módulo VII - Internacionalización a través de Canales Digitales.
Módulo VIII - Social Selling: La Venta Digital.
Módulo IX - Orientación al Cliente, Comunicación y Resolución de Conflictos.
Módulo X - Neuromarketing y Neuroventas.
Módulo XI - Liderazgo para Equipos Comerciales.
Profesorado:
Manuel Alonso Coto. Marketing Manager – Executive Education – en IE Business School. Socio Fundador de Ideas in a Jar.
Rubén Bastón Meira. Director de la revista Marketing4ecommerce. Experto en estrategia digital, redes sociales e Inbound Marketing.
Ignacio Franco Costas. Director de Negocio de SOGAPOL, y profesor y experto en finanzas.
Enrique Lorenzo Lago. Director de Grandes Cuentas y Desarrollo de Nuevos Negocios del Grupo InterRías.
Xavier Obón Benavent. CEO en Zeroestrés. Consultor especializado en comunicación, gestión del cambio y conducción de equipos.
Duración:
10 fines de semana. 80 horas
Fechas:
Fecha: Enero - Mayo 2022
HORARIO
Viernes de 16.30 a 20.45
Sábados de 09.30 a 13.45
Sede principal del centro
Pontevedra: C/ Velázquez Moreno 24. - 36202 - Vigo- Pontevedra: C/ Velázquez Moreno 24. - 36202 - Vigo
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Beca Anticípate del 10% un mes antes del comienzo de la formación - Hay disponibles condiciones preferentes de financiación