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Máster en Marketing, Comercialización y Revenue Management Turístico. Part Time
- Máster |
- Presencial en Barcelona
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Descripción del curso
Detalles
Dirigido a:
El máster se dirige a profesionales del sector con 3 años mínimo de experiencia laboral.
Comentarios:
El sector turístico en general, y el hotelero en particular, están viviendo una transformación acelerada en el área de marketing, distribución y ventas. El dominio de las nuevas herramientas online son clave para poder dirigir los establecimientos hoteleros. La alta competitividad de este entorno requiere de la figura del Director de Ecommerce y del Director de Revenue Management como puestos claves dentro de la industria hotelera actual.
Con el Máster en Marketing, Comercialización y Revenue Management Turístico es el único master en toda España que cumple los dos siguientes puntos. Actualmente no hay ninguna otra escuela universitaria que forme a sus alumnos junto a ejecutivos de su sector y que lo haga con las mismas herramientas que utilizan la mayoría de empresas. Todas las asignaturas tienen un desarrollo totalmente práctico y enfocado a profesionalización del alumno
Razones para estudiar el Máster:
- Todos los profesores son ejecutivos del sector conocen de primera mano la realidad del sector y sus clases son totalmente profesionalizadoras.
El máster se dirige a profesionales del sector con 3 años mínimo de experiencia laboral.
Comentarios:
El sector turístico en general, y el hotelero en particular, están viviendo una transformación acelerada en el área de marketing, distribución y ventas. El dominio de las nuevas herramientas online son clave para poder dirigir los establecimientos hoteleros. La alta competitividad de este entorno requiere de la figura del Director de Ecommerce y del Director de Revenue Management como puestos claves dentro de la industria hotelera actual.
Con el Máster en Marketing, Comercialización y Revenue Management Turístico es el único master en toda España que cumple los dos siguientes puntos. Actualmente no hay ninguna otra escuela universitaria que forme a sus alumnos junto a ejecutivos de su sector y que lo haga con las mismas herramientas que utilizan la mayoría de empresas. Todas las asignaturas tienen un desarrollo totalmente práctico y enfocado a profesionalización del alumno
Razones para estudiar el Máster:
- Todos los profesores son ejecutivos del sector conocen de primera mano la realidad del sector y sus clases son totalmente profesionalizadoras.
- Gamificación: La asignatura de Revenue Management se imparte a través de una simulación con un sistema de Business Game. Para que el alumno practique dirigiendo el negocio de un hotel y trabajando con sus compañeros en situaciones idénticas a las que se dan en un establecimiento real.
- Certificación opcional Google: Los alumnos que lo deseen pueden obtener la certificación en GoogleAds de manera gratuita y adicional al programa.
- Programa totalmente acorde con las necesidades actuales de industria hotelera.
- Visión totalmente profesionalizadora y práctica: El programa se orienta a la adquisición de aptitudes eminentemente aplicadas, a través de la profundización en herramientas y situaciones planteadas por un profesorado proveniente del sector con apoyo de casos reales.
- Gran cantidad de seminarios y presentaciones de herramientas de trabajo de empresas líderes.
- Ciclo de coaching: Los estudiantes del máster pueden participar en el Ciclo de coaching de Ostelea, que combina sesiones grupales en diversos ámbitos, como el coaching emocional o el coaching familiar.
Presentaciones, networking y visitas a empresas con Directivos de hoteles, empresas de restauración y consultores turísticos internacionales.
Objetivos:
DESARROLLO DE HABILIDADES PERSONALES Y DIRECTIVAS
Son necesarias para avanzar en los diferentes niveles laborales. Las habilidades directivas permitirán al alumno afrontar momentos decisivos en su carrera. En los puestos directivos es necesario saber gestionar: personas, equipos, emociones, conflictos, negociaciones.
Desde el punto de vista personal el alumno debe aprender crear su propia marca personal, gestionar su propia red contactos, a redactar un buen currículum y responder adecuadamente las entrevistas de trabajo entre otros.
CONOCIMIENTO EN MARKETING ONLINE Y OFFLINE
Es necesario conocer tanto el marketing online como el marketing offline. Por ello se explican al detalle todas las casuísticas, herramientas y analíticas del marketing online para hoteles. Como los gestores de contenido, SEO, SEM, email marketing, analytics, reputación online, redes sociales o blogs, entre otros.
También se trabaja el marketing offline ya que es imprescindible saber realizar un plan de marketing, segmentaciones de clientes, análisis de la competencia, utilizar un CRM y trabajar con gabinetes de prensa o con agencias de publicidad y relaciones públicas
COMERCIALIZACIÓN
En las asignaturas de comercialización hotelera se dividen en 3 áreas. Se presta especial atención a la estrategia de ventas, planificación de campañas y gestión de equipo de ventas. En la asignatura de comercialización hotelera se trabaja con los diferentes tipos de intermediarios, contratación, asistencia a ferias, creación de paquetes turísticos.
Por último, las finanzas hoteleras son estudiadas desde un punto vista práctico y deben permitir al alumno entender una cuenta de resultados, poder realizar el presupuesto de su departamento así como realizar una lectura del balance de situación, costes por ventas o desviaciones de resultados.
E-COMMERCE Y REVENUE MANAGEMENT
El ecommerce es el gran eje de la comercialización hotelera, por ello se trabaja detenidamente en todas sus vertientes.
Planificación, herramientas, tecnologías para la venta directa, tecnologías para la distribución, bases de datos, sistemas de cobro, dispositivos móviles, métricas y analíticas web.
Y la segunda asignatura es el revenue management donde se trabaja la fijación de precios, el forecasting, segmentación de clientes así como las tácticas de pricing, overbookin, upselling entre otras.
Carreras Profesionales:
El Servicio de Carreras Profesiones es un área de apoyo para alumnos y antiguos alumnos nuestro objetivo es orientar y acompañar al alumno para alcanzar nuevos objetivos profesionales, así como lograr un mayor ajuste entre sus expectativas e intereses profesionales con el mercado laboral.
Servicios de Carreras Profesionales:
Bolsa de empleo
Programa Employment Partner Executive
Foro de empleo online
Webinars Desarrollo de Talento
Salidas Profesionales:
Director comercial de empresas turísticas y hoteleras
Ejecutivo de marketing de empresas turísticas y hoteleras
Jefe de reservas
Revenue manager
Responsable de e-commerce turístico y hotelero
Inteligencia de negocio en centrales de reservas, cadenas hoteleras o cadenas de restauración
Consultoría en políticas comerciales de empresas turísticas
Emprendeduría en el sector turístico
Temario:
Módulo 1:Estructura de Mercado, Comercialización Hotelera Internacional y Dirección Estratégica.
Módulo 2:Finanzas del Sector Hotelero, Finanzas para Marketing y Comercial.
Módulo 3:Marketing Turístico, Offline y Online.
Módulo 4:Habilidades Directivas y Habilidades Personales.
Módulo 5:Ecommerce y Distribución Online. Revenue Manament y Pricing Hotelero.
Módulo 6:Trabajo de fin de máster.
Titulación:
El participante que complete con éxito el programa obtendrá:
Máster en Marketing, Comercialización y Revenue Management Turístico, por la Universidad de Lleida.
Máster en Marketing, Comercialización y Revenue Management Turístico, por Ostelea.
Máster en Marketing, Comercialización y Revenue Management Turístico, por EAE Business School.
Para poder obtener las titulaciones que otorgan EAE y la Universidad, es necesario cumplir los requisitos que solicitan dichas instituciones
Duración:
75 créditos ECTS
Fechas:
Inicio: Octubre 2020
...- Certificación opcional Google: Los alumnos que lo deseen pueden obtener la certificación en GoogleAds de manera gratuita y adicional al programa.
- Programa totalmente acorde con las necesidades actuales de industria hotelera.
- Visión totalmente profesionalizadora y práctica: El programa se orienta a la adquisición de aptitudes eminentemente aplicadas, a través de la profundización en herramientas y situaciones planteadas por un profesorado proveniente del sector con apoyo de casos reales.
- Gran cantidad de seminarios y presentaciones de herramientas de trabajo de empresas líderes.
- Ciclo de coaching: Los estudiantes del máster pueden participar en el Ciclo de coaching de Ostelea, que combina sesiones grupales en diversos ámbitos, como el coaching emocional o el coaching familiar.
Presentaciones, networking y visitas a empresas con Directivos de hoteles, empresas de restauración y consultores turísticos internacionales.
Objetivos:
DESARROLLO DE HABILIDADES PERSONALES Y DIRECTIVAS
Son necesarias para avanzar en los diferentes niveles laborales. Las habilidades directivas permitirán al alumno afrontar momentos decisivos en su carrera. En los puestos directivos es necesario saber gestionar: personas, equipos, emociones, conflictos, negociaciones.
Desde el punto de vista personal el alumno debe aprender crear su propia marca personal, gestionar su propia red contactos, a redactar un buen currículum y responder adecuadamente las entrevistas de trabajo entre otros.
CONOCIMIENTO EN MARKETING ONLINE Y OFFLINE
Es necesario conocer tanto el marketing online como el marketing offline. Por ello se explican al detalle todas las casuísticas, herramientas y analíticas del marketing online para hoteles. Como los gestores de contenido, SEO, SEM, email marketing, analytics, reputación online, redes sociales o blogs, entre otros.
También se trabaja el marketing offline ya que es imprescindible saber realizar un plan de marketing, segmentaciones de clientes, análisis de la competencia, utilizar un CRM y trabajar con gabinetes de prensa o con agencias de publicidad y relaciones públicas
COMERCIALIZACIÓN
En las asignaturas de comercialización hotelera se dividen en 3 áreas. Se presta especial atención a la estrategia de ventas, planificación de campañas y gestión de equipo de ventas. En la asignatura de comercialización hotelera se trabaja con los diferentes tipos de intermediarios, contratación, asistencia a ferias, creación de paquetes turísticos.
Por último, las finanzas hoteleras son estudiadas desde un punto vista práctico y deben permitir al alumno entender una cuenta de resultados, poder realizar el presupuesto de su departamento así como realizar una lectura del balance de situación, costes por ventas o desviaciones de resultados.
E-COMMERCE Y REVENUE MANAGEMENT
El ecommerce es el gran eje de la comercialización hotelera, por ello se trabaja detenidamente en todas sus vertientes.
Planificación, herramientas, tecnologías para la venta directa, tecnologías para la distribución, bases de datos, sistemas de cobro, dispositivos móviles, métricas y analíticas web.
Y la segunda asignatura es el revenue management donde se trabaja la fijación de precios, el forecasting, segmentación de clientes así como las tácticas de pricing, overbookin, upselling entre otras.
Carreras Profesionales:
El Servicio de Carreras Profesiones es un área de apoyo para alumnos y antiguos alumnos nuestro objetivo es orientar y acompañar al alumno para alcanzar nuevos objetivos profesionales, así como lograr un mayor ajuste entre sus expectativas e intereses profesionales con el mercado laboral.
Servicios de Carreras Profesionales:
Bolsa de empleo
Programa Employment Partner Executive
Foro de empleo online
Webinars Desarrollo de Talento
Salidas Profesionales:
Director comercial de empresas turísticas y hoteleras
Ejecutivo de marketing de empresas turísticas y hoteleras
Jefe de reservas
Revenue manager
Responsable de e-commerce turístico y hotelero
Inteligencia de negocio en centrales de reservas, cadenas hoteleras o cadenas de restauración
Consultoría en políticas comerciales de empresas turísticas
Emprendeduría en el sector turístico
Temario:
Módulo 1:Estructura de Mercado, Comercialización Hotelera Internacional y Dirección Estratégica.
Módulo 2:Finanzas del Sector Hotelero, Finanzas para Marketing y Comercial.
Módulo 3:Marketing Turístico, Offline y Online.
Módulo 4:Habilidades Directivas y Habilidades Personales.
Módulo 5:Ecommerce y Distribución Online. Revenue Manament y Pricing Hotelero.
Módulo 6:Trabajo de fin de máster.
Titulación:
El participante que complete con éxito el programa obtendrá:
Máster en Marketing, Comercialización y Revenue Management Turístico, por la Universidad de Lleida.
Máster en Marketing, Comercialización y Revenue Management Turístico, por Ostelea.
Máster en Marketing, Comercialización y Revenue Management Turístico, por EAE Business School.
Para poder obtener las titulaciones que otorgan EAE y la Universidad, es necesario cumplir los requisitos que solicitan dichas instituciones
Duración:
75 créditos ECTS
Fechas:
Inicio: Octubre 2020
Sede principal del centro
Barcelona: C/ Aragó 28 - 08015 - Barcelona- Barcelona: C/ Aragó 28 - 08015 - Barcelona
- Madrid: C/ Príncipe de Vergara, 108 - 28002 - Madrid
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