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Máster en Dirección y Liderazgo Comercial 3.60
- Máster |
- Presencial en Madrid
Precio
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Descripción del curso
Detalles
Dirigido a:
Personas interesadas en realizar un Máster en Dirección y Liderazgo Comercial 3.60.
Comentarios:
Gran parte del éxito comercial de una organización radica en las personas que dirigen los equipos de venta. Si con los nuevos avances tecnológicos, sociales o metodológicos, la profesión de ventas exige una preparación impensable hace unos pocos años, cualquier profesional que tenga a su cargo un equipo de personas y una cuenta de resultados debe tener grandes dotes de liderazgo, motivación, planificación y estrategia.
Además contamos con bolsa de empleo.
METODOLOGÍA Y EVALUACIÓN
La metodología de SI School es uno de los factores diferenciales de los Masters. Creamos un entorno de seguridad, gracias a las figuras de los mentores, los coachs de negocio y los tutores, y lo rodeamos de riesgos y retos para los alumnos en forma de proyectos reales con clientes reales: no promovemos prácticas, promovemos retos sobre la comercialización de los productos y servicios de empresas reales.
Los contenidos son prácticos y factibles: no trabajamos nada que no tenga fácil aplicación y rápido retorno.
Gracias a la implicación de los mentores, coach, tutores y empresas colaboradoras, realizamos un seguimiento consciente y longitudinal del rendimiento del alumno durante la duración del master. El objetivo del mismo es que el alumno conozca en todo momento qué aspectos fundamentales está mejorando, a qué ritmo y qué le falta por desarrollar.
Un profesional capaz de:
• Utilizar la tecnología en su beneficio, consiguiendo ser más eficaz, consiguiendo que tanto él como su equipo consiga más ventas en menos tiempo y siendo mucho más productivos.
• Gestionar eficazmente la presión y el estrés que conllevan los objetivos y gestionar decenas de colaboradores y clientes.
• Tener mejores relaciones con clientes, compañeros y proveedores.
• Añadir valor a sus clientes y a la propia empresa través de la innovación.
• Conseguir resultados extraordinarios a través del ritmo, la intensidad y el seguimiento consciente tanto de sus resultados como los de su equipo.
• Motivar a sus colaboradores utilizando las técnicas y tecnologías más avanzadas.
Para poder realizar el Máster, el alumno deberá:
• Enviar una carta a la escuela contando las razones por las que quiere realizar el Master y qué tipo de negocio tiene o le gustaría montar.
• Tener una entrevista personal con el Director del Master.
Temario:
Bloque Longitudinal 1: Equilibrio físico y mental
Gestión de la ansiedad y el estrés
Gestión de Conflictos
Tolerancia a la frustración
Mindfulness
Deporte y Cuidado Corporal
Alimentación y Nutrición
Bloque Longitudinal 2: Herramientas de productividad e impacto
Social Selling (Linkedin, Twitter, Facebook…)
CRM (Salesforce, Dynamics, Pipedrive…)
Analytics para Comerciales (Excel, Power BI, Google...)
Presentaciones (Powerpoint, Prezi, Genial.Ly)
Cloud (Office 365, G-Suite)
Apps Comunicación (Skype, Hangouts, Correo…)
Meetups y otros eventos
Trabajo Colaborativo (Slack, Trello)
Bloque 1: La nueva realidad Comercial
Nuevos perfiles de vendedores
Nuevo clientes y tendencias globales
Transformación Comercial: relación de Ventas, Marketing y Experiencia de Cliente
El área Comercial en la organización de la Empresa
B2B, B2C, B2AAPP
Bloque 2: Estrategia Comercial
Modelo Comercial: Inbound vs. Outbound
Canales y Plataformas de Venta
Uso de la información: Gestión y Gobierno
Cross&Up Selling
sMarketing
Pricing
Social Selling
Atención al Cliente
Venta tradicional
Fidelización
Bloque 3: Gestión de Negocio
Gestión económica y financiera
Diseño de la red y estructura de ventas
Ciclo de vida del Vendedor
Previsión de ventas
Objetivos
Seguimiento
Sistemas de incentivos y compensación
Aspectos legales: Reglamento europeo de protección de datos
Automatización y Digitalización de Procesos
Bloque 4: Gestión de Clientes
Segmentación y Posicionamiento
Prospección y Captación
Cuentas Clave: Plan de Cuenta
La figura del KAM
CRM y otros sistemas de información
Analítica web y Smart Data
SEM/SEO
Reputación online
Multicanalidad/Omnicanalidad
Ventas a la AAPP
Tendencias tienda física y online
Bloque 5: Habilidades del Líder Comercial 3.60
Comunicación (empatía, no violenta, feedback, escritura)
Presentaciones presenciales y virtuales
Líder coach y Liderazgo lateral
Gestión de equipos de alto rendimiento
Negociación
Persuasión y influencia
Gestión del Tiempo: GTD
Networking
Análisis y Planificación
Gestión de operaciones y proyectos
Bloque 6: Analítica e Inteligencia Comercial
Gestión, gobierno y aspectos legales
Principios del Big Data
Modelos CRM
Cuadro de Mando y KPIs
Business Intelligence
Marketing Data Science
Inteligencia Artificial
Machine Learning
Marketing Automation
Bloque 7: Experiencia de Ciente
Visión 360º
Human Brand
Customer Journey
Cocreación
Customer Analytics: Voz del Cliente
Bloque 8: Innovación
Pensamiento crítico y creatividad
Design Thinking para Innovación Comercial
Metodologías ágiles
Plataformas de Comunicación y Colaboración
Bloque 9: Motivación
Sistemas de incentivos y Reconocimiento
Gamificación
Empowerment
Automotivación
Eventos y Convenciones
Bloque 10: Gestión del Cambio
Plan de Comunicación para el cambio
Gestión de crisis
Barreras a las nuevas tecnologías
Roles clave en la gestión del cambio
Duración:
Horas: 340
Fechas:
Fecha de inicio: Octubre....
Personas interesadas en realizar un Máster en Dirección y Liderazgo Comercial 3.60.
Comentarios:
Gran parte del éxito comercial de una organización radica en las personas que dirigen los equipos de venta. Si con los nuevos avances tecnológicos, sociales o metodológicos, la profesión de ventas exige una preparación impensable hace unos pocos años, cualquier profesional que tenga a su cargo un equipo de personas y una cuenta de resultados debe tener grandes dotes de liderazgo, motivación, planificación y estrategia.
Además contamos con bolsa de empleo.
METODOLOGÍA Y EVALUACIÓN
La metodología de SI School es uno de los factores diferenciales de los Masters. Creamos un entorno de seguridad, gracias a las figuras de los mentores, los coachs de negocio y los tutores, y lo rodeamos de riesgos y retos para los alumnos en forma de proyectos reales con clientes reales: no promovemos prácticas, promovemos retos sobre la comercialización de los productos y servicios de empresas reales.
Los contenidos son prácticos y factibles: no trabajamos nada que no tenga fácil aplicación y rápido retorno.
Gracias a la implicación de los mentores, coach, tutores y empresas colaboradoras, realizamos un seguimiento consciente y longitudinal del rendimiento del alumno durante la duración del master. El objetivo del mismo es que el alumno conozca en todo momento qué aspectos fundamentales está mejorando, a qué ritmo y qué le falta por desarrollar.
Un profesional capaz de:
• Utilizar la tecnología en su beneficio, consiguiendo ser más eficaz, consiguiendo que tanto él como su equipo consiga más ventas en menos tiempo y siendo mucho más productivos.
• Gestionar eficazmente la presión y el estrés que conllevan los objetivos y gestionar decenas de colaboradores y clientes.
• Tener mejores relaciones con clientes, compañeros y proveedores.
• Añadir valor a sus clientes y a la propia empresa través de la innovación.
• Conseguir resultados extraordinarios a través del ritmo, la intensidad y el seguimiento consciente tanto de sus resultados como los de su equipo.
• Motivar a sus colaboradores utilizando las técnicas y tecnologías más avanzadas.
Para poder realizar el Máster, el alumno deberá:
• Enviar una carta a la escuela contando las razones por las que quiere realizar el Master y qué tipo de negocio tiene o le gustaría montar.
• Tener una entrevista personal con el Director del Master.
Temario:
Bloque Longitudinal 1: Equilibrio físico y mental
Gestión de la ansiedad y el estrés
Gestión de Conflictos
Tolerancia a la frustración
Mindfulness
Deporte y Cuidado Corporal
Alimentación y Nutrición
Bloque Longitudinal 2: Herramientas de productividad e impacto
Social Selling (Linkedin, Twitter, Facebook…)
CRM (Salesforce, Dynamics, Pipedrive…)
Analytics para Comerciales (Excel, Power BI, Google...)
Presentaciones (Powerpoint, Prezi, Genial.Ly)
Cloud (Office 365, G-Suite)
Apps Comunicación (Skype, Hangouts, Correo…)
Meetups y otros eventos
Trabajo Colaborativo (Slack, Trello)
Bloque 1: La nueva realidad Comercial
Nuevos perfiles de vendedores
Nuevo clientes y tendencias globales
Transformación Comercial: relación de Ventas, Marketing y Experiencia de Cliente
El área Comercial en la organización de la Empresa
B2B, B2C, B2AAPP
Bloque 2: Estrategia Comercial
Modelo Comercial: Inbound vs. Outbound
Canales y Plataformas de Venta
Uso de la información: Gestión y Gobierno
Cross&Up Selling
sMarketing
Pricing
Social Selling
Atención al Cliente
Venta tradicional
Fidelización
Bloque 3: Gestión de Negocio
Gestión económica y financiera
Diseño de la red y estructura de ventas
Ciclo de vida del Vendedor
Previsión de ventas
Objetivos
Seguimiento
Sistemas de incentivos y compensación
Aspectos legales: Reglamento europeo de protección de datos
Automatización y Digitalización de Procesos
Bloque 4: Gestión de Clientes
Segmentación y Posicionamiento
Prospección y Captación
Cuentas Clave: Plan de Cuenta
La figura del KAM
CRM y otros sistemas de información
Analítica web y Smart Data
SEM/SEO
Reputación online
Multicanalidad/Omnicanalidad
Ventas a la AAPP
Tendencias tienda física y online
Bloque 5: Habilidades del Líder Comercial 3.60
Comunicación (empatía, no violenta, feedback, escritura)
Presentaciones presenciales y virtuales
Líder coach y Liderazgo lateral
Gestión de equipos de alto rendimiento
Negociación
Persuasión y influencia
Gestión del Tiempo: GTD
Networking
Análisis y Planificación
Gestión de operaciones y proyectos
Bloque 6: Analítica e Inteligencia Comercial
Gestión, gobierno y aspectos legales
Principios del Big Data
Modelos CRM
Cuadro de Mando y KPIs
Business Intelligence
Marketing Data Science
Inteligencia Artificial
Machine Learning
Marketing Automation
Bloque 7: Experiencia de Ciente
Visión 360º
Human Brand
Customer Journey
Cocreación
Customer Analytics: Voz del Cliente
Bloque 8: Innovación
Pensamiento crítico y creatividad
Design Thinking para Innovación Comercial
Metodologías ágiles
Plataformas de Comunicación y Colaboración
Bloque 9: Motivación
Sistemas de incentivos y Reconocimiento
Gamificación
Empowerment
Automotivación
Eventos y Convenciones
Bloque 10: Gestión del Cambio
Plan de Comunicación para el cambio
Gestión de crisis
Barreras a las nuevas tecnologías
Roles clave en la gestión del cambio
Duración:
Horas: 340
Fechas:
Fecha de inicio: Octubre.
Sede principal del centro
Madrid: Serrano 43 - 28001 - Madrid- Madrid: Serrano 43 - 28001 - Madrid
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