Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial (GESCO)

El programa GESCO combina dirección de marketing, estrategia comercial, liderazgo y toma de decisiones, a través de una metodología aplicada basada en casos reales, proyectos prácticos y el acompañamiento de un claustro compuesto por directivos y profesionales en activo. El objetivo es que el alumno adquiera competencias sólidas para diseñar, implementar y dirigir estrategias de marketing y ventas alineadas con los objetivos de negocio.

A lo largo del máster trabajarás con casos prácticos que te permitirán aplicar tus conocimientos a
situaciones reales, utilizando nuevas tecnologías para mejorar la eficiencia comercial. Abordarás
proyectos como la implementación de sistemas avanzados de CRM para optimizar la gestión de clientes, el diseño de estrategias basadas en Big Data para segmentar y personalizar, o la automatización de campañas. También participarás en simulaciones de negociación en ventas, análisis de canales omnicanal y desarrollo de estrategias de transformación digital en entornos competitivos.

Con estos ejercicios desarrollarás habilidades analíticas, estratégicas y creativas, preparándote para
liderar equipos comerciales y diseñar soluciones innovadoras que impulsen el rendimiento y la
competitividad en un mercado cada vez más digitalizado.

Temario:

El temario del Máster GESCO está estructurado para ofrecer una formación completa en marketing, gestión comercial, estrategia y liderazgo, combinando visión analítica y capacidad de ejecución.

Dirección de Marketing:

• Análisis del entorno y del mercado
• Comportamiento del consumidor
• Investigación de mercados y análisis de datos
• Planificación y estrategia de marketing
• Branding y gestión de marca

Gestión Comercial y Ventas:

• Estrategia comercial y modelos de negocio
• Organización y dirección de equipos comerciales
• Gestión de clientes y CRM
• Negociación y técnicas de venta
• Política de precios y rentabilidad

Estrategia Empresarial:

• Análisis estratégico de la empresa
• Ventaja competitiva y posicionamiento
• Toma de decisiones estratégicas
• Innovación y crecimiento empresarial

Marketing Digital y Entorno Online:

• Estrategia digital y omnicanal
• Publicidad online y medios digitales
• Analítica digital y medición de resultados
• Tendencias digitales y transformación digital

Dirección y Desarrollo de Personas:

• Liderazgo y gestión de equipos
• Habilidades directivas y comunicación
• Gestión del talento
• Trabajo en equipo y toma de decisiones

Proyecto Final:

• Desarrollo de un proyecto integral de marketing y gestión comercial, aplicando los conocimientos adquiridos a un caso real o simulado.

Profesorado:

Algunos de los profesores son: Covadonga Alonso Melgar. Javier Molina Acebo. Carlos Boixareu Torres. José María Burson del Río. Juan Delgado de Miguel. Albert Iglesias Fernández. Joleine Mudde.

Titulación:

- Título propio.
- Titulación de Máster de Formación Permanente por ESIC University
- Finalizado el programa con aprovechamiento, obtendrás el título de Máster de Formación Permanente en Dirección de Marketing y Gestión Comercial expedido por ESIC Universidad*. Este Máster es un título que no es de carácter oficial y no habilita para realizar programas de doctorado.

*ESIC University es una universidad reconocida oficialmente por el Ministerio de Educación español y que otorga tanto títulos universitarios oficiales (grado, máster y doctorado), como títulos de propios (máster de formación permanente). Ambos tipos de títulos cuentan con el mismo respaldo del rigor y el prestigio de ESIC University.

Duración:

12 meses. 60 ECTS.

Fechas:

Fecha de inicio:
- Abril 2026
- Octubre 2026

Horario:
- Executive: Viernes de 16 a 21h y sábados 9 a 14h. 12 meses.
- Part time: Lunes a jueves de 19 a 21h. 12 meses.