Máster en Dirección Marketing y Ventas

Formación previa: 10% Ingenieros, 45% Administración y Dirección de empresas, 10% Económicas, 25% marketing, 10% otras titulaciones
Procedencia: 35% España 30 % Colombia, 11% Ecuador, 7% México y 24% otros países
Estas peculiaridades favorecen la creación de un importante networking internacional.

2. Metodología:

La metodología utilizada es 100% online, lo que permite un aprendizaje con total flexibilidad de horarios y desde cualquier lugar. Se trata de una formación personalizada, que permite el seguimiento diario del alumno y el apoyo permanente por parte de los tutores. A través de una innovadora plataforma virtual se garantiza una formación eminentemente práctica (método del caso), así como el intercambio de experiencias y conocimientos entre los alumnos y profesores. Nuestro claustro está formado por docentes y profesionales del mundo de la empresa con amplia experiencia en las materias impartidas y reconocido prestigio.

El Instituto Europeo de Posgrado es una de las escuelas de negocios más innovadoras por su modelo de formación online utilizado siempre las últimas tecnologías y ofreciendo un amplio abanico de herramientas para gestionar la información consiguiendo hacer el programa extremadamente interactivo, todo a través de su CAMPUS VIRTUAL

La metodología de aprendizaje se basa en el “método del caso”, siendo una forma práctica y muy atractiva de acercarse a la realidad empresarial, ya que se exponen casos reales de empresas que el alumno ha de resolver. Este método fue desarrollado en Harvard. Hoy es, sin duda, uno de los puntos clave de los programas MBA a nivel mundial.

- Situación real de negocio: (Casos reales y actuales de empresas)
- Análisis individual y trabajo en equipo
- Movilización de conocimiento (búsqueda de soluciones prácticas)
- Identificación de problemas
- Resolución de problemas reales
- Proximidad y personalización; El programa está estructurado y planificado para que el alumno tenga programado semanalmente todas las actividades académicas a desarrollar, siempre con el apoyo y seguimiento permanente de los profesores y tutores. De esta manera obtenemos un alto nivel de satisfacción y de finalización de alumnos.

Sistema de evaluación: Acorde a nuestra metodología la evaluación es fundamentalmente práctica y continua, para lo cual utilizamos los siguientes mecanismos:

- Ejercicios prácticos programados
- Trabajos individuales y grupales
- Participación en actividades
- Proyecto de fin de máster

Pago: en 12 plazos

Temario:

Decisiones de Producto/Precio
1.Decisiones sobre el Mix de Productos
2.Decisiones sobre el Producto a lo Largo de su Ciclo de Vida
3.Dimensiones del Producto Individual
4.El Producto Precio en los Servicios
5.Los Métodos para la Fijación de Precios
6.Políticas de Precios en Función de los Objetivos de Marketing

Investigación de Mercados
1.Fuentes Primarias Cualitativa
2.Fuentes Primarias Cuantitativas
3.Fuentes Secundarias Externas
4.Fuentes Secundarias Internas
5.Inteligencia Comercial
6.Investigación Social

Comunicación Estratégica
1.Comunicación Estratégica
2.El Plan de Comunicación
3.Gestión de la Publicidad (I): La Elección de la Agencia
4.Gestión de la Publicidad (II): El Briefing y la Propuesta Creativa
5.Gestión de la Publicidad (III): Evaluación del Plan de Medios
6.Las Herramientas BTL en la Comunicación Estratégica
7.Marketing Directo como Herramienta BTL
8.Comunicación Corporativa: Las Relaciones Externas e Internas

Dirección Comercial: Gestión y Planificación de Ventas
1.Introducción a la Función de Ventas
2.Organización de la Estructura de Ventas
3.Estrategias y Planes de Ventas
4.Dirección y Gestión de la Fuerza de Ventas
5.Control de Ventas, Vendedores y Negocio
6.Técnicas de Venta, Negociación y Gestión de Clientes

Canales de Distribución
1.Introducción a los Canales de Distribución
2.Diseño del Canal de Distribución
3.Relaciones entre Canal de Distribución y Trade Marketing
4.Merchandising
5.Logística
6.ECR y Gestión por Categorías

Marketing Estratégico
1.Conceptualización del Marketing Estratégico
2.La Segmentación de Mercados: ¿Quién es nuestro Público Objetivo?
3.Análisis del Entorno y su Influencia en la Empresa
4.Factores de Influencia en el Comportamiento del Consumidor
5.Comportamiento del Consumidor (II): El Proceso de Decisión de Compra
6.Posicionamiento (II): Imagen y Reputación Corporativa

Plan de Marketing
1.Control y Seguimiento de la Estrategia
2.El Análisis de Situación
3.Evaluación e Implementación de la Estrategia
4.Fundamentos de la Planificación Estratégica del Marketing
5.Gestión y Herramientas de Apoyo a las Decisiones Estratégicas
6.La Definición de Objetivos y el Desarrollo de Acciones Estratégicas de Marketing

Marketing Internacional
1.Comercio Internacional
2.Entorno Internacional
3.Marca, Ventaja Competitiva y Posicionamiento Internacional
4.Marketing Mix Internacional I: Producto y Precio
5.Marketing Mix Internacional II: La Distribución
6.Segmentación y Selección de Mercados

Retos del Marketing en el Entorno Actual
1.La Función de Marketing
2.El Cliente en el Centro
3.Captación y Fidelización de Clientes
4.Marketing cómo Motor de la Innovación
5.Cómo afecta Internet al Marketing
6.Tendencias en Marketing

Dirección Eficaz de Personas
1.La Función de RRHH en la Empresa
2.Claves para Desarrollar Personas
3.Procesos que Abarca la Función de Dirección de Personas (I)
4.Procesos que Abarca la Función de Dirección de Personas (II)
5.Ética y Eficiencia Empresarial
6.Gestión de Carrera Profesional

Finanzas para la Toma de Decisiones Comerciales
1.El Balance
2.Ratios Financieros y el Coste del Pasivo
3.Crecimiento
4.Flujos Financieros
5.Decisiones de Precio
6.Presupuestación

PROYECTO FIN DE PROGRAMA

Titulación:

Titulación del Instituto Europeo de Posgrado.

Duración:

14 Meses (1.350h)