Máster en Gestión Comercial y Marketing

Con el Master en Gestión Comercial y Marketing de CESMA Business School, recibirás una formación integral en las áreas de comercial y de marketing que facilitarán tu integración en este nuevo entorno laboral. Recibirás toda la formación necesaria para poder aportar soluciones desde el primer día que te incorpores al mercado laboral.

¿Cómo lo hacemos? No sólo vas a recibir formación en las últimas técnicas de marketing y herramientas comerciales de la mano de los mejores docentes y profesionales del mercado, sino que además, mediante la realización de un proyecto consistente en un Plan de Marketing y Comercial, recibirás formación específica a través de prácticas remuneradas en empresas donde día a día te encontrarás desde el primer momento con la realidad del entorno empresarial de hoy, enfrentándote a los problemas reales de la empresa y donde tendrás que aportar soluciones. Estas prácticas están tuteladas para que el salto al mundo real sea paulatino y tras el periodo de formación estés preparado para el desenvolverte sin problema en la empresa actual.

· Dirigido a:
El Master en Gestión Comercial y Marketing está dirigido a los alumnos recién diplomados o licenciados que busquen una formación realista en las áreas de marketing y comercial que les permita poner en práctica de inmediato los conocimientos adquiridos trabajando con empresas y problemáticas reales.

· Objetivos:

El objetivo fundamental del programa es formar a los alumnos en la realidad de la empresa de hoy en las áreas de marketing y comercial capacitando al alumno para:

• Conocer las últimas herramientas para entender al consumidor de hoy

• Profundizar en el imparable desarrollo del marketing digital, B2B, comercio electrónico e implantación de una estrategia de comunicación 2.0

• Optimizar y diseñar el departamento comercial de una empresa.

• Diseño e implantación de políticas comerciales multicanal

• Entender y ser capaz de llevar a la práctica las claves de la negociación estratégica

De esta manera el alumno será capaz de realizar un plan de marketing sólido e integral en una empresa real mediante el que podrá experimentar en primera persona, la aplicación práctica de todos los conocimientos adquiridos a lo largo del programa master.

· Metodología:

El enfoque del programa es eminentemente práctico, combinando sesiones de presentación de conceptos con la resolución de casos prácticos en cada módulo.

A lo largo de todo el programa los alumnos tendrán que realizar un plan de marketing de una empresa real, de manera que tendrán que entender la problemática de cada empresa y proponer soluciones a medida. El plan de marketing estará tutorizado por la directora del programa, y al ser un plan de marketing real, los alumnos serán remunerados por ello.

De esta forma el alumno desde el primer momento experimentará en primera persona el manejo de las últimas herramientas de política comercial y marketing.

El claustro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del programa que cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedicación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miembros heterogéneos y complementarios.

· Programa:

El Master se estructura en 5 grandes áreas, dentro de las cuales se incluyen los diferentes módulos que componen el programa:

• Área I: Dirección Comercial

• Área II: Herramientas Comerciales

• Área III: Herramientas de Marketing

• Área IV: Marketing Digital

• Área V: Habilidades Personales

Módulos Técnicos

1. Dirección Comercial
• Estrategia empresarial
• Estructuras empresariales
• Diseño y dirección de equipos comerciales
• Política comercial multicanal

2. Herramientas Comerciales
• Shopper marketing
• Políticas de Precio
• Estrategias promocionales
• Negociación estratégica

3. Herramientas de Marketing
• Marketing estratégico
• Comportamiento del consumidor
• Investigación de mercados
• Políticas de marketing

4. Marketing Digital
• Fundamentos del E-commerce
• Medios de comunicación digitales
• Social media marketing
• Digital Business

5. Habilidades Personales

En CESMA Business School consideramos que no solo es importante formar a excelentes profesionales, sino que además creemos fundamental la formación de las personas.
La capacidad de adaptación, la empatía, habilidades sociales, liderazgo y la capacidad de influir en los demás son cualidades fundamentales que el alumno desarrollará con unas jornadas dirigidas de reflexión y seguimiento que le harán profundizar en sus capacidades y desarrollar su talento.

Plan de Marketing en una empresa real

A lo largo del Master el alumno deberá realizar el plan de marketing de una empresa real asignada por Cesma Business School, donde se enfrentará a una problemática real, y tendrá que proponer soluciones realistas aplicando los conocimientos aprendidos. El plan de marketing estará tutorizado por la directora del programa e irá guiando a los alumnos a lo largo de todo el proceso.

El alumno deberá ser capaz de realizar un plan de marketing aplicable que contenga:
• Análisis de la situación
• Definición de la estrategia
• Plan de acción
• Presupuesto
• Recomendaciones

Deberá presentar y defender el proyecto ante la empresa asignada.

· Profesorado:

Dña. Noelia
Gutiérrez Láiz

Directora del
Master en
Gestión Comercial y Marketing

Business Manager del Departamento de Hostelería de Deoleo (Carbonell, Koipe, Louit, Bertolli,…) - Antiguo Grupo SOS

· Horario: Lunes a Jueves y Viernes alternos (9 a 13:30 h)

· Duración: 28 Abril de 2014 al 22 de Septiembre de 2014

· Lugar de impartición: Madrid