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Descripción del curso
Detalles
Dirigido a:
Este Máster está dirigido a recién titulados en áreas de ciencias de la salud (Farmacia, Biología, Biotecnología, Medicina, Química, Veterinaria, etc.) y/o estudiantes de último curso que desean orientar su carrera profesional hacia áreas de gestión y departamentos de marketing en empresas vinculadas a la industria farmacéutica.
Comentarios:
OBJETIVOS Y ORIENTACIÓN
La industria farmacéutica nacional se sitúa como uno de los sectores clave de nuestra economía, sus cifras confirman su elevada productividad y su gran competitividad en entornos internacionales: con una facturación por encima de los 14.000 millones, da empleo de forma directa a más de 40.000 personas cada año.
Para cumplir con este objetivo las empresas del sector deben incorporar a sus equipos de dirección comercial y marketing, profesionales altamente cualificados y especialmente formados, que diseñen estrategias comerciales ganadoras, capaces de alcanzar el éxito en entornos cada vez más globales y competitivos.
Este Máster proporciona un conocimiento y aprendizaje en las técnicas de planificación y gestión necesarias para el desempeño de los diferentes puestos de trabajo a los que, dentro de los ámbitos comerciales, de marketing médico y de gestión, el estudiante se va a enfrentar en el mundo de la industria farmacéutica.
FORMACIÓN ESPECIALIZADA
Este área ofrece un conocimiento completo de los diferentes ámbitos de gestión de la industria farmacéutica: elaboración de planes de negocio, habilidades directivas, conocimientos financieros y presentaciones en grupo.
EL OBJETIVO DEL MÁSTER ES DOTAR AL ESTUDIANTE DE LOS MEDIOS PROFESIONALES Y PERSONALES NECESARIOS PARA INICIAR SU CARRERA EN EMPRESAS DE LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA ABORDANDO DOS ÁREAS FORMATIVAS ÍNTIMAMENTE VINCULADAS.
Salidas Profesionales:
Sectores de Actividad:
- Laboratorios farmacéuticos (productos farmacéuticos, genéricos, hospitalarios, vacunas, homeopatía, otc)
- Institutos de investigación de mercados
- Laboratorios de medical devices y productos sanitarios
- Consultorías estratégicas industria farmacéutica
- Hospitales privados
Áreas Funcionales:
- Marketing
- Comercial y ventas
- Market access
- Medical affairs
- Comunicación y publicidad
- Desarrollo de negocio
- Relaciones institucionales
- Investigación de mercados
Temario:
PROGRAMA DE CONTENIDOS*
El programa del Máster en Dirección de Marketing y Liderazgo comercial de Industrias Farmacéuticas se estructura en 12 bloques con el fin de cubrir todos los aspectos necesarios para una formación completa del alumno.
l. Acceso a la Industria Farmacéutica y su entorno
Entre otros, se abordarán las siguientes materias:
1.1. Actualidad y Tendencias del Sector Farma
1.2. Diferentes departamentos de la Industria Farmacéutica
1.3. El ciclo de vida del producto, desde los ensayos clínicos a la pérdida de patente
2. Marketing estratégico
Entre otros, se abordarán las siguientes materias:
2.1. Estructura y roles del departamento de Marketing
2.2. Estrategia de marketing. Visión compañía, portfolio, producto
2.3. Análisis de mercado. Entendimiento de la patología y del entorno competitivo
2.4. Análisis de la audiencia. Pagadores, prescriptores y pacientes/consumidores
2.5. Propuesta de valor.
3. Marketing operativo
Entre otros, se abordarán las siguientes materias:
3.1. Análisis DAFO y su accionabilidad
3.2. Segmentación y targeting. Personalización de la propuesta de valor. Customer centricity
3.3. Generación del contenido:
3.4. Comunicación.
3.5. Responsabilidades financieras y logísticas
3.6. Evaluación de resultados
4. Marketing digital y Big Data en la industria farmacéutica
Entre otros, se abordarán las siguientes materias:
4.1. Marketing digital y omnicanalidad
4.2. Business Intelligence
5. Dirección Comercial y Liderazgo eficaz en ventas
Entre otros, se abordarán las siguientes materias:
5.1. Estructura y roles del departamento Comercial:
5.2. Estrategia comercial. Adaptación al mercado y ciclo de vida del producto
5.3. Planificación y gestión comercial.
5.4. Plan de cuenta. Estructura y seguimiento
5.5. La visita comercial. Visita médica. Visita a la oficina de farmacia
5.6. La visita remota
5.7. Coordinación con otros roles de campo
5.8. lntroducción a la excelencia comercial.
6. Medical Marketing
Entre otros, se abordarán las siguientes materias:
6.1. Departamento Médico - Responsabilidades
6.2. Actividad y Posiciones: Medical Science Manager y Medical Advisor
6.3. Ensayos Clínicos
6.4. Farmacovigilancia
7. Market Access y Farmacoeconomía
Entre otros, se abordarán las siguientes materias:
7.1. Departamento de Acceso - Responsabilidades
7.2. Market Access. Relaciones Institucionales. Acceso Regional y Local
7.3. Market Access en las decisiones estratégicas
7.4. Política de Precios. Reembolso
7.5. Farmacoeconomía. Conceptos.
8. Estrategia financiera: Gestión, Control y Toma de Decisiones
Entre otros, se abordarán las siguientes materias:
8.1. Los estados financieros: La construcción del balance y cuenta de resultados
8.2. Previsiones financieras: la concreción de la estrategia.
8.3. EI cash fIow
8.4. Los proyectos de inversión. EI VAN y Ia TlR
9. Entorno regulatorio
Entre otros, se abordarán las siguientes materias:
9.1. Legislación Farmacéutica
9.2. Código Ético.
9.3. Patentes y Marcas.
9.4. Protección de Datos
10. Desarrollo Personal y perfil 3.O
Entre otros, se abordarán las siguientes materias:
1O.1. Carreras Profesionales (Linkedln. Personal Branding)
1O.2. Plan de Desarrollo individual
1O.3. Gestión como palanca de crecimiento profesional
1O.4. Pensamiento crítico y Liderazgo adaptativo
1O.5. Presentaciones eficaces, comunicación efectiva
1O.6. Trabajo en equipo, Cooperación, Gestión del tiempo
11. TFM
Entre otros, se abordarán las siguientes materias:
11.1. Plan de Marketing.
11.2. Talleres de Marketing.
11.3. TFM de Marketing.
12. Conferencias
Entre otros, se abordarán las siguientes materias:
12.1. Mercado hospitalario y principales submercados
12.2. Mercado Consumer Health
12.3. Mercado de genéricos y biosimilares
12.4. Industria MedTech
l2.5. El papel de la distribución en las estrategias de marketing
l2.6. Enfermedades raras
Profesorado:
- DIRECTORA DE PROGRAMA, BEATRIZ GIL-FOURNIER CRESPO
Licenciada en Farmacia por la Universidad Complutense de Madrid. Máster en Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas y Afines de CESIF y Executive MBA en IE Business School.
Su trayectoria profesional comenzó en IQVIA, donde fue desarrollando su carrera profesional en el área comercial durante más de 20 años. Actualmente CEO en Farmacia Gil Fournier.
Titulación:
Los estudiantes que finalicen satisfactoriamente el Máster (resolución y entrega de todos los casos prácticos propuestos y realización de un Proyecto Fin de Máster obteniendo una evaluación final positiva) recibirán el correspondiente diploma del Máster en Dirección de Marketing y Liderazgo comercial de Industrias Farmacéuticas de CESIF.
Duración:
10 meses. 1500 horas.
Fechas:
Inicio: octubre de 2025.
Finalización: julio de 2026.
Entrega de Proyecto Fin de Máster: septiembre de 2026.
Horario de clases: de lunes a jueves, de 18:00 a 21:30 horas....
Este Máster está dirigido a recién titulados en áreas de ciencias de la salud (Farmacia, Biología, Biotecnología, Medicina, Química, Veterinaria, etc.) y/o estudiantes de último curso que desean orientar su carrera profesional hacia áreas de gestión y departamentos de marketing en empresas vinculadas a la industria farmacéutica.
Comentarios:
OBJETIVOS Y ORIENTACIÓN
La industria farmacéutica nacional se sitúa como uno de los sectores clave de nuestra economía, sus cifras confirman su elevada productividad y su gran competitividad en entornos internacionales: con una facturación por encima de los 14.000 millones, da empleo de forma directa a más de 40.000 personas cada año.
Para cumplir con este objetivo las empresas del sector deben incorporar a sus equipos de dirección comercial y marketing, profesionales altamente cualificados y especialmente formados, que diseñen estrategias comerciales ganadoras, capaces de alcanzar el éxito en entornos cada vez más globales y competitivos.
Este Máster proporciona un conocimiento y aprendizaje en las técnicas de planificación y gestión necesarias para el desempeño de los diferentes puestos de trabajo a los que, dentro de los ámbitos comerciales, de marketing médico y de gestión, el estudiante se va a enfrentar en el mundo de la industria farmacéutica.
FORMACIÓN ESPECIALIZADA
Este área ofrece un conocimiento completo de los diferentes ámbitos de gestión de la industria farmacéutica: elaboración de planes de negocio, habilidades directivas, conocimientos financieros y presentaciones en grupo.
EL OBJETIVO DEL MÁSTER ES DOTAR AL ESTUDIANTE DE LOS MEDIOS PROFESIONALES Y PERSONALES NECESARIOS PARA INICIAR SU CARRERA EN EMPRESAS DE LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA ABORDANDO DOS ÁREAS FORMATIVAS ÍNTIMAMENTE VINCULADAS.
Salidas Profesionales:
Sectores de Actividad:
- Laboratorios farmacéuticos (productos farmacéuticos, genéricos, hospitalarios, vacunas, homeopatía, otc)
- Institutos de investigación de mercados
- Laboratorios de medical devices y productos sanitarios
- Consultorías estratégicas industria farmacéutica
- Hospitales privados
Áreas Funcionales:
- Marketing
- Comercial y ventas
- Market access
- Medical affairs
- Comunicación y publicidad
- Desarrollo de negocio
- Relaciones institucionales
- Investigación de mercados
Temario:
PROGRAMA DE CONTENIDOS*
El programa del Máster en Dirección de Marketing y Liderazgo comercial de Industrias Farmacéuticas se estructura en 12 bloques con el fin de cubrir todos los aspectos necesarios para una formación completa del alumno.
l. Acceso a la Industria Farmacéutica y su entorno
Entre otros, se abordarán las siguientes materias:
1.1. Actualidad y Tendencias del Sector Farma
1.2. Diferentes departamentos de la Industria Farmacéutica
1.3. El ciclo de vida del producto, desde los ensayos clínicos a la pérdida de patente
2. Marketing estratégico
Entre otros, se abordarán las siguientes materias:
2.1. Estructura y roles del departamento de Marketing
2.2. Estrategia de marketing. Visión compañía, portfolio, producto
2.3. Análisis de mercado. Entendimiento de la patología y del entorno competitivo
2.4. Análisis de la audiencia. Pagadores, prescriptores y pacientes/consumidores
2.5. Propuesta de valor.
3. Marketing operativo
Entre otros, se abordarán las siguientes materias:
3.1. Análisis DAFO y su accionabilidad
3.2. Segmentación y targeting. Personalización de la propuesta de valor. Customer centricity
3.3. Generación del contenido:
3.4. Comunicación.
3.5. Responsabilidades financieras y logísticas
3.6. Evaluación de resultados
4. Marketing digital y Big Data en la industria farmacéutica
Entre otros, se abordarán las siguientes materias:
4.1. Marketing digital y omnicanalidad
4.2. Business Intelligence
5. Dirección Comercial y Liderazgo eficaz en ventas
Entre otros, se abordarán las siguientes materias:
5.1. Estructura y roles del departamento Comercial:
5.2. Estrategia comercial. Adaptación al mercado y ciclo de vida del producto
5.3. Planificación y gestión comercial.
5.4. Plan de cuenta. Estructura y seguimiento
5.5. La visita comercial. Visita médica. Visita a la oficina de farmacia
5.6. La visita remota
5.7. Coordinación con otros roles de campo
5.8. lntroducción a la excelencia comercial.
6. Medical Marketing
Entre otros, se abordarán las siguientes materias:
6.1. Departamento Médico - Responsabilidades
6.2. Actividad y Posiciones: Medical Science Manager y Medical Advisor
6.3. Ensayos Clínicos
6.4. Farmacovigilancia
7. Market Access y Farmacoeconomía
Entre otros, se abordarán las siguientes materias:
7.1. Departamento de Acceso - Responsabilidades
7.2. Market Access. Relaciones Institucionales. Acceso Regional y Local
7.3. Market Access en las decisiones estratégicas
7.4. Política de Precios. Reembolso
7.5. Farmacoeconomía. Conceptos.
8. Estrategia financiera: Gestión, Control y Toma de Decisiones
Entre otros, se abordarán las siguientes materias:
8.1. Los estados financieros: La construcción del balance y cuenta de resultados
8.2. Previsiones financieras: la concreción de la estrategia.
8.3. EI cash fIow
8.4. Los proyectos de inversión. EI VAN y Ia TlR
9. Entorno regulatorio
Entre otros, se abordarán las siguientes materias:
9.1. Legislación Farmacéutica
9.2. Código Ético.
9.3. Patentes y Marcas.
9.4. Protección de Datos
10. Desarrollo Personal y perfil 3.O
Entre otros, se abordarán las siguientes materias:
1O.1. Carreras Profesionales (Linkedln. Personal Branding)
1O.2. Plan de Desarrollo individual
1O.3. Gestión como palanca de crecimiento profesional
1O.4. Pensamiento crítico y Liderazgo adaptativo
1O.5. Presentaciones eficaces, comunicación efectiva
1O.6. Trabajo en equipo, Cooperación, Gestión del tiempo
11. TFM
Entre otros, se abordarán las siguientes materias:
11.1. Plan de Marketing.
11.2. Talleres de Marketing.
11.3. TFM de Marketing.
12. Conferencias
Entre otros, se abordarán las siguientes materias:
12.1. Mercado hospitalario y principales submercados
12.2. Mercado Consumer Health
12.3. Mercado de genéricos y biosimilares
12.4. Industria MedTech
l2.5. El papel de la distribución en las estrategias de marketing
l2.6. Enfermedades raras
Profesorado:
- DIRECTORA DE PROGRAMA, BEATRIZ GIL-FOURNIER CRESPO
Licenciada en Farmacia por la Universidad Complutense de Madrid. Máster en Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas y Afines de CESIF y Executive MBA en IE Business School.
Su trayectoria profesional comenzó en IQVIA, donde fue desarrollando su carrera profesional en el área comercial durante más de 20 años. Actualmente CEO en Farmacia Gil Fournier.
Titulación:
Los estudiantes que finalicen satisfactoriamente el Máster (resolución y entrega de todos los casos prácticos propuestos y realización de un Proyecto Fin de Máster obteniendo una evaluación final positiva) recibirán el correspondiente diploma del Máster en Dirección de Marketing y Liderazgo comercial de Industrias Farmacéuticas de CESIF.
Duración:
10 meses. 1500 horas.
Fechas:
Inicio: octubre de 2025.
Finalización: julio de 2026.
Entrega de Proyecto Fin de Máster: septiembre de 2026.
Horario de clases: de lunes a jueves, de 18:00 a 21:30 horas.
Sede principal del centro
Madrid: C/ Arapiles, 11 - 28015 - Madrid- Madrid: C/ Arapiles, 11 - 28015 - Madrid
- Barcelona: Carrer Josep Irla i Bosch 5-7, 3ª - 08034 - Barcelona
