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Máster Universitario de Gestión de Negocios Internacionales
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Descripción del curso
Detalles
Dirigido a:
Personas interesadas en realizar este Máster Universitario de Gestión de Negocios Internacionales
Comentarios:
Título oficial otorgado por la Universidad Europea de València y la Escuela de Negocios Lluís Vives de la Cámara de Comercio de València.
La globalización y la tecnología están abriendo permanentemente las puertas a un mundo nuevo que precisa respuestas y herramientas para comprender y actuar en este nuevo marco.
Este Máster prepara a los profesionales para una alta cualificación en:
Estrategia y competitividad empresarial, análisis de mercados y en la práctica de comercio internacional, con especial incidencia en los nuevos procesos de internacionalización avanzada.
Metodología
Trabajo individual y colaborativo con la supervisión de profesores y tutor personal. Estudio casos prácticos reales. Clases presenciales online. Actividades complementarias.
Objetivos
Formar profesionales altamente cualificados en los procesos de globalización mundial del comercio y la economía.
Dar a conocer los recursos necesarios para desenvolverse en mercados globales y las estrategias para abordar con éxito el objetivo de competir en los mercados internacionales.
Preparar al participante para trabajar y desenvolverse profesionalmente en el mercado Nacional e Internacional de una empresa (exportación, inversiones), proporcionándole a este fin una formación práctica y de utilidad directa.
Actualizar los conocimientos de aquellos profesionales que estén desarrollando su actividad comercial en el ámbito del negocio internacional así como todos los conceptos relacionados con el proceso de internacionalización de la empresa tanto a nivel estratégico y operativo
Temario:
MÓDULO 1. Empresa y generación de estrategia de empresa.
Definiciones y conceptos básicos de empresa y de internacionalización
Economía y empresa: ¿qué es una empresa?
El concepto de estrategia.
Misión, visión y valores compartidos.
El objetivo de la empresa: la creación de valor.
Estrategia, estructura y cultura organizativa.
La estrategia internacional.
Responsabilidad ético social de la internacionalización.
Enfoques teóricos de la internacionalización y de las empresas multinacionales.
Estrategia empresarial para la internacionalización
El proceso de dirección estratégica.
Análisis de entorno general.
Análisis del entorno específico.
Análisis interno.
El DAFO cruzado y otras matrices.
MÓDULO 2. Entorno mundial y tendencias.
Sistema económico mundial
El impacto de la globalización económica.
Posicionamiento global.
El equilibrio actual a través de los grandes organismos mundiales. Las instituciones económicas.
El proceso de integración económica.
La importancia de la estructura de los TLC, acuerdos regionales y bloques económicos.
Mercado Único y UEM en el marco de la Unión Europea.
Las instituciones financieras iberoamericanas y los instrumentos financieros internacionales de apoyo a las empresas iberoamericanas.
Tendencias actuales de los grandes mercados
El proceso de dirección estratégica.
El mercado norteamericano y su entorno.
Emergencia del mercado iberoamericano.
Mercados asiáticos (I): Entre potencialidad e incertidumbre. El gigante chino.
Mercados asiáticos (II): Japón, India y el sudeste asiático.
África Subsahariana: Mercados en vías de desarrollo.
Norte de África y Oriente Medio.
MÓDULO 3. Estrategia de exportación.
Herramientas estratégicas para el acceso a nuevos mercados exteriores
Proceso de salida al exterior: Empresa, producto y servicio.
El diagnóstico de potencial de exportación.
El diagnóstico de adaptación del producto / servicio.
Inteligencia competitiva: Política y procedimientos.
La realización de estudios de mercado (I): Comprender el marco de actuación.
La realización de estudios de mercado (II): Comprender el mercado.
La realización de estudios de mercado (III): Actuar en el mercado y el estudio de mercados en servicios.
La generación de la estrategia de exportación
El punto de partida y la decisión de exportar.
Las estrategias de exportación y las vías de salida.
La vía de mercado-país (I): Selección de mercados.
La vía de mercado-país (II): Formas de acceso.
La vía de mercado-país (III): Ventajas e inconvenientes de las formas de acceso.
La vía de clientes directos (VCD).
El plan de exportación: Elementos de aplicación.
MÓDULO 4. Operativa de exportación.
Establecimiento del plan de mercado: Tipos de marketing aplicables
De la estrategia a la operativa de exportación.
Segmentación y posicionamiento: Técnicas.
Marketing transaccional y marketing relacional.
Diferencias entre marketing de producto y marketing de empresas de servicios.
Marketing mix y marketing secuencial de servicios.
Herramientas operativas del plan de exportación – Parte 1ª
Política de producto – servicio.
La gestión de adaptación del producto – servicio.
Barreras arancelarias y no arancelarias.
Incidencia de la política de precios en la operativa de exportación.
Política de distribución, canales de distribución. Longitud de la cadena.
Elementos de transporte y logística.
Documentación, trámites y operativa.
Herramientas operativas del plan de exportación – Parte 2ª
Comunicación clásica y comunicación digital.
Posicionamiento digital y en redes.
Aspectos financieros y jurídicos del comercio internacional
Financiación de las operaciones.
Medios de pago y resolución de impagados.
Contratación internacional y arbitraje.
Repercusiones fiscales de las operaciones internacionales.
MÓDULO 5. Internacionalización avanzada.
Internacionalización avanzada – Parte 1ª
Fases avanzadas de internacionalización.
La gestión empresarial de la globalización.
Marketing global versus marketing internacional.
Marcas globales y empresas globales.
Empresas como cadenas de valor global.
Innovación y globalización.
Internacionalización avanzada – Parte 2ª
Licitaciones internacionales y dirección de proyectos.
Offshoring y fiscalidad internacional.
Negociación multicultural.
MÓDULO 6. Desarrollo directivo internacional.
Las personas en la internacionalización
La dirección internacional de personas..
El papel de los RRHH en la internacionalización.
La adaptación a nuevos entornos personales y profesionales.
Distancia cultural: Estereotipos y prejuicios.
Las culturas en la globalización.
Cultura y éxito de la gestión de personas. Trabajando en medios multiculturales.
Gestión de expatriados y trabajadores internacionales. Nuevas formas de actuación.
Expatriación y repatriación.
Legislación laboral y ética internacional.
Gestión de la diversidad
La diversidad en la política de RR.HH.
El trabajo en equipos internacionales: Liderazgo y gestión.
Negociación internacional en los RR.HH.
Planificación global de plantillas: Movilidad.
Reclutamiento y selección internacional.
Formación en contextos plurinacionales.
Gestión del desempeño global.
Compensación y beneficios a nivel internacional.
Competencias directivas internacionales.
MÓDULO 7. Práctica profesional/Investigación.
Prácticas externas del alumnado en empresas y otras instituciones
El alumno pondrá en práctica todo lo aprendido a lo largo de los anteriores seis módulos de formación, desarrollando un plan estratégico para el área de internacional en la empresa donde realice sus prácticas a través de:
Análisis interno y externo, sector, competencia y cliente.
Valoración del entorno internacional de las empresas del mismo sector.
Elaborar el estudio de mercado y plan de exportación.
Desarrollar las políticas de producto/servicio, precio, promoción y distribución.
Medir el impacto de la marca dentro de un entorno global.
Evaluar los perfiles de recursos humanos para la internacionalización y proponer la formación adecuada.
Realizar un informe de las prácticas en entornos internacionales.
MÓDULO 8. Trabajo fin de Máster.
Profesorado:
Pura Soto Ripoll (directora) Consultora de Comercio Internacional, más de 20 años asesorando empresas en sus estrategias de expansión. Abogada en ejercicio, especializada en contratación y fiscalidad internacional. Colabora en diferentes programas públicos para el fomento de la internacionalización.
Titulación:
Oficial / Homologado
Duración:
60 créditos
Fechas:
Duración: Del 25/11/2019 al 30/11/2020...
Personas interesadas en realizar este Máster Universitario de Gestión de Negocios Internacionales
Comentarios:
Título oficial otorgado por la Universidad Europea de València y la Escuela de Negocios Lluís Vives de la Cámara de Comercio de València.
La globalización y la tecnología están abriendo permanentemente las puertas a un mundo nuevo que precisa respuestas y herramientas para comprender y actuar en este nuevo marco.
Este Máster prepara a los profesionales para una alta cualificación en:
Estrategia y competitividad empresarial, análisis de mercados y en la práctica de comercio internacional, con especial incidencia en los nuevos procesos de internacionalización avanzada.
Metodología
Trabajo individual y colaborativo con la supervisión de profesores y tutor personal. Estudio casos prácticos reales. Clases presenciales online. Actividades complementarias.
Objetivos
Formar profesionales altamente cualificados en los procesos de globalización mundial del comercio y la economía.
Dar a conocer los recursos necesarios para desenvolverse en mercados globales y las estrategias para abordar con éxito el objetivo de competir en los mercados internacionales.
Preparar al participante para trabajar y desenvolverse profesionalmente en el mercado Nacional e Internacional de una empresa (exportación, inversiones), proporcionándole a este fin una formación práctica y de utilidad directa.
Actualizar los conocimientos de aquellos profesionales que estén desarrollando su actividad comercial en el ámbito del negocio internacional así como todos los conceptos relacionados con el proceso de internacionalización de la empresa tanto a nivel estratégico y operativo
Temario:
MÓDULO 1. Empresa y generación de estrategia de empresa.
Definiciones y conceptos básicos de empresa y de internacionalización
Economía y empresa: ¿qué es una empresa?
El concepto de estrategia.
Misión, visión y valores compartidos.
El objetivo de la empresa: la creación de valor.
Estrategia, estructura y cultura organizativa.
La estrategia internacional.
Responsabilidad ético social de la internacionalización.
Enfoques teóricos de la internacionalización y de las empresas multinacionales.
Estrategia empresarial para la internacionalización
El proceso de dirección estratégica.
Análisis de entorno general.
Análisis del entorno específico.
Análisis interno.
El DAFO cruzado y otras matrices.
MÓDULO 2. Entorno mundial y tendencias.
Sistema económico mundial
El impacto de la globalización económica.
Posicionamiento global.
El equilibrio actual a través de los grandes organismos mundiales. Las instituciones económicas.
El proceso de integración económica.
La importancia de la estructura de los TLC, acuerdos regionales y bloques económicos.
Mercado Único y UEM en el marco de la Unión Europea.
Las instituciones financieras iberoamericanas y los instrumentos financieros internacionales de apoyo a las empresas iberoamericanas.
Tendencias actuales de los grandes mercados
El proceso de dirección estratégica.
El mercado norteamericano y su entorno.
Emergencia del mercado iberoamericano.
Mercados asiáticos (I): Entre potencialidad e incertidumbre. El gigante chino.
Mercados asiáticos (II): Japón, India y el sudeste asiático.
África Subsahariana: Mercados en vías de desarrollo.
Norte de África y Oriente Medio.
MÓDULO 3. Estrategia de exportación.
Herramientas estratégicas para el acceso a nuevos mercados exteriores
Proceso de salida al exterior: Empresa, producto y servicio.
El diagnóstico de potencial de exportación.
El diagnóstico de adaptación del producto / servicio.
Inteligencia competitiva: Política y procedimientos.
La realización de estudios de mercado (I): Comprender el marco de actuación.
La realización de estudios de mercado (II): Comprender el mercado.
La realización de estudios de mercado (III): Actuar en el mercado y el estudio de mercados en servicios.
La generación de la estrategia de exportación
El punto de partida y la decisión de exportar.
Las estrategias de exportación y las vías de salida.
La vía de mercado-país (I): Selección de mercados.
La vía de mercado-país (II): Formas de acceso.
La vía de mercado-país (III): Ventajas e inconvenientes de las formas de acceso.
La vía de clientes directos (VCD).
El plan de exportación: Elementos de aplicación.
MÓDULO 4. Operativa de exportación.
Establecimiento del plan de mercado: Tipos de marketing aplicables
De la estrategia a la operativa de exportación.
Segmentación y posicionamiento: Técnicas.
Marketing transaccional y marketing relacional.
Diferencias entre marketing de producto y marketing de empresas de servicios.
Marketing mix y marketing secuencial de servicios.
Herramientas operativas del plan de exportación – Parte 1ª
Política de producto – servicio.
La gestión de adaptación del producto – servicio.
Barreras arancelarias y no arancelarias.
Incidencia de la política de precios en la operativa de exportación.
Política de distribución, canales de distribución. Longitud de la cadena.
Elementos de transporte y logística.
Documentación, trámites y operativa.
Herramientas operativas del plan de exportación – Parte 2ª
Comunicación clásica y comunicación digital.
Posicionamiento digital y en redes.
Aspectos financieros y jurídicos del comercio internacional
Financiación de las operaciones.
Medios de pago y resolución de impagados.
Contratación internacional y arbitraje.
Repercusiones fiscales de las operaciones internacionales.
MÓDULO 5. Internacionalización avanzada.
Internacionalización avanzada – Parte 1ª
Fases avanzadas de internacionalización.
La gestión empresarial de la globalización.
Marketing global versus marketing internacional.
Marcas globales y empresas globales.
Empresas como cadenas de valor global.
Innovación y globalización.
Internacionalización avanzada – Parte 2ª
Licitaciones internacionales y dirección de proyectos.
Offshoring y fiscalidad internacional.
Negociación multicultural.
MÓDULO 6. Desarrollo directivo internacional.
Las personas en la internacionalización
La dirección internacional de personas..
El papel de los RRHH en la internacionalización.
La adaptación a nuevos entornos personales y profesionales.
Distancia cultural: Estereotipos y prejuicios.
Las culturas en la globalización.
Cultura y éxito de la gestión de personas. Trabajando en medios multiculturales.
Gestión de expatriados y trabajadores internacionales. Nuevas formas de actuación.
Expatriación y repatriación.
Legislación laboral y ética internacional.
Gestión de la diversidad
La diversidad en la política de RR.HH.
El trabajo en equipos internacionales: Liderazgo y gestión.
Negociación internacional en los RR.HH.
Planificación global de plantillas: Movilidad.
Reclutamiento y selección internacional.
Formación en contextos plurinacionales.
Gestión del desempeño global.
Compensación y beneficios a nivel internacional.
Competencias directivas internacionales.
MÓDULO 7. Práctica profesional/Investigación.
Prácticas externas del alumnado en empresas y otras instituciones
El alumno pondrá en práctica todo lo aprendido a lo largo de los anteriores seis módulos de formación, desarrollando un plan estratégico para el área de internacional en la empresa donde realice sus prácticas a través de:
Análisis interno y externo, sector, competencia y cliente.
Valoración del entorno internacional de las empresas del mismo sector.
Elaborar el estudio de mercado y plan de exportación.
Desarrollar las políticas de producto/servicio, precio, promoción y distribución.
Medir el impacto de la marca dentro de un entorno global.
Evaluar los perfiles de recursos humanos para la internacionalización y proponer la formación adecuada.
Realizar un informe de las prácticas en entornos internacionales.
MÓDULO 8. Trabajo fin de Máster.
Profesorado:
Pura Soto Ripoll (directora) Consultora de Comercio Internacional, más de 20 años asesorando empresas en sus estrategias de expansión. Abogada en ejercicio, especializada en contratación y fiscalidad internacional. Colabora en diferentes programas públicos para el fomento de la internacionalización.
Titulación:
Oficial / Homologado
Duración:
60 créditos
Fechas:
Duración: Del 25/11/2019 al 30/11/2020
Sede principal del centro
Valencia: C/Benjamín Franklin, 8. Parque Tecnológico - 46980 - Paterna- Valencia: C/Benjamín Franklin, 8. Parque Tecnológico - 46980 - Paterna
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