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Descripción del curso
Detalles
Dirigido a:
El Máster Online en Marketing Farmacéutico está dirigido a: Licenciados o graduados en Farmacia, Medicina, Biología y Veterinaria. Diplomados o graduados en áreas afines como Química, Bioquímica o
Biotecnología. Y a cualquier otro diplomado o licenciado en áreas de Marketing, Económicas, Empresariales o ADE.
Profesionales del sector que no siendo titulados en ninguna de las anteriores disciplinas acrediten suficiente experiencia y conocimientos en el área de la salud.
Comentarios:
MARKETING FARMACÉUTICO
La industria farmacéutica sufre una paulatina e intensa transformación que se ha agudizado en los últimos cinco años , y esto ha provocado que el nivel de exigencia técnica se haya incrementado de forma significativa en los procesos de investigación, regulación, producción, calidad y farmacovigilancia.
OBJETIVO DEL MÁSTER ONLINE EN MARKETING FARMACÉUTICO:
El objetivo del Máster Online en Marketing Farmacéutico es proporcionar a los asistentes una visión ordenada, extensa y práctica de los distintos sectores de la industria farmacéutica, que permita al alumno orientar su desarrollo profesional en este campo.
La metodología empleada, siempre preocupada en enfrentar a los alumnos con la realidad de docentes y empresas, se traduce en un enorme aporte de datos y experiencias que permiten su aplicación inmediata al entorno profesional, facilitando la integración del estudiante en la compañía farmacéutica.
Una vez aprobados los productos a nivel técnico, se enfrentan a procesos de financiación y acceso al mercado de gran complejidad, con la participación y creciente responsabilidad de las compañías en el mantenimiento de los presupuestos sanitarios mediante acuerdos de cofinanciación, riesgo compartido, techos de gastos etc.
Las empresas farmacéuticas sufren movimientos de concentración empujados por la ausencia de crecimiento orgánico, dando lugar a un escenario complejo formado por players globales de tamaño creciente + compañías especializadas + compañías nichos + compañías basadas en la eficiencia comercial
+ compañías locales y regionales + biotechs y start up + compañías de productos genéricos, lo que supone para el futuro profesional enfrentarse a una gran variedad de necesidades comerciales y de marketing.
Además, la mayor conciencia por parte del consumidor de lo biosaludable, la progresiva autogestión del concepto salud respecto al esquema clásico de consulta médica + prescripción, mediante el consumo de nutricionales, consumer care, y OTCs abre nuevas puertas de distribución y nuevos mercados.
Las nuevas herramientas de marketing y de apoyo a la toma de decisiones comerciales deben ser muy consideradas en un máster de esta ambición. Así como el impacto de la tecnología de comunicación sobre las decisiones en salud de pacientes, usuarios, recomendadores, autoridades y profesionales y el efecto multiplicador de las redes sociales en su área de mayor interés.
La reducción de los medios promocionales clásicos por las restricciones de los códigos éticos en Europa complican aún más el ambiente comercial obligando a nuevas fórmulas más imaginativas para acceder a la atención del prescriptor. Esta complejidad del escenario está originando una gran demanda de profesionales cualificados que, desde la base de un amplio conocimiento de las estructuras, legislación
y procedimientos actuales del sector, puedan aportar una visión fresca y capacidad de adaptación a las dinámicas de una industria en movimiento que sigue aportando riqueza a la sociedad y un excelente desarrollo profesional a sus integrantes mejor preparados.
Temario:
PROGRAMA DE CONTENIDOS
El programa del Máster Online en Marketing Farmacéutico se estructura en 10 bloques con el fin de cubrir todos los aspectos necesarios para una formación completa del alumno.
1. INTRODUCCIÓN AL SECTOR FARMACÉUTICO
Los contenidos del primer bloque incluyen la revisión del mercado farmacéutico mundial por compañías, países, productos, grupos terapéuticos y fármacos. Las fusiones y adquisiciones más relevantes, los nuevos productos en lanzamiento, las compañías biotecnológicas y las tendencias de los principales mercados por tipo de producto vendido: prescripción, genéricos, EFPs, parafarmacia, hospital, etc.
La farmacia se estudia de manera integral atendiendo a su ordenación, autorización, transmisión, funcionamiento, legislación, cifras y modelos internacionales.
El mercado farmacéutico La farmacia
2. CADENA DE VALOR FARMACÉUTICO
El conjunto de materias que forman el capítulo recorren el producto desde su creación en los departamentos de investigación hasta su distribución y comercialización. El bloque de materias repasa con detalle los procesos de patente, desarrollo clínico, fabricación y registro, con especial atención a los procedimientos EMA y FDA.
Hasta hace unos años con la aprobación regulatoria del producto finalizaban las tareas técnicas necesarias pero invisibles para su explotación comercial. Pero hoy en día, es preciso estudiar con detalle los procedimientos de obtención de precio y financiación, nacionales e internacionales, así como la óptima gestión de desarrollo de negocio que permite crear mayor valor para el producto.
Desarrollo de Fármacos Patentes
Estructura de un laboratorio farmacéutico Fabricación de medicamentos Introducción a la biofarmacia/farmacología Regulación
Distribución farmacéutica
Regulación de precio y acceso al mercado Desarrollo de negocio
3. MARCO LEGAL
Los dos temas que componen este bloque abordan la necesidad de control de la actividad de difusión de información y promoción de las compañías farmacéuticas para adecuarse a la Legislación. A
tal efecto se revisan en profundidad la Ley de Publicidad y el Código Ético de Farmaindustria y sus implicaciones más actuales con los procedimientos de transparencia. La actividad del departamento científico incluye aspectos prácticos como el manejo de estudios observacionales y la gestión del SML o de máxima exigencia como la función de Farmacovigilancia.
Servicio científico Código ético
4. HERRAMIENTAS DE GESTIÓN COMERCIAL
Los contenidos del capítulo proporcionan al alumno habilidades específicas en áreas de apoyo a la gestión comercial y pueden suponer la entrada profesional a áreas de gran interés. En el bloque se estudian aspectos como: tipos de estudios, tipos de fuentes, tipos de investigación, clases de previsiones, análisis de rendimiento, inteligencia competitiva, gestión de CRMs, métricas de acción comercial, gestión teritorial, KPIs, etc.
Investigación de mercado Forecasting
Business Intelligence
5. VENTAS
El módulo de ventas repasa la estructura comercial, la organización y funcionamiento de la red de ventas. Los diferentes tipos de organización, las funciones del JNV y de los gerentes de área, la selección, evaluación, formación y coaching de la red. Se estudia la visita médica, su plan y sus materiales, su regulación, control y ratios de eficacia.
Dada la creciente importancia de la farmacia como destino de la acción comercial se dedica tiempo a las acciones, materiales y gestión del punto de venta en farmacia.
Estructura de un departamento comercial Red de ventas
La visita médica
Merchandising y acciones sobre punto de venta Formación de la red comercial
6. FUNDAMENTOS DE MARKETING
El desarrollo del primer bloque de Marketing proporciona bases sólidas sobre las materias en las que se fundamenta.
Con un enfoque práctico se revisan el producto, su ciclo de vida, su entorno, las estrategia de precios en un entorno regulador agresivo, los procedimientos de segmentación, selección del target y la
geolocalización. Los tipos de posicionamiento con sus test y mapas, los tipos de distribución, los canales y estrategias.
Introducción al Marketing General Estrategia de Producto
Estrategia de Precio Segmentación y Posicionamiento Estrategia de Distribución
7. LA GESTIÓN PROFESIONAL DE MARKETING
Se revisarán aquellos aspectos que impactan de manera intensa sobre la función comercial como son la comunicación, la gestión de stockholders, el marketing social y la interacción con sociedades científicas, líderes de opinión y asociaciones de pacientes. Se estudian las aplicaciones al mundo farmacéutico de RRSS, e-detailing, mobile apps, y las herramientas de multicanalidad, gamificación, e-learning, etc.
Se dedica un amplio espacio a la confección de un Plan de Marketing profesional y se repasan todos los ángulos de Marketing estratégico que un profesional de marketing debe manejar.
Comunicación farmacéutica Marketing directo / DTC Marketing médico
e-marketing
Plan de marketing Marketing estratégico
Se estudian en profundidad los conceptos financieros necesarios para un profesional de marketing:
Balance, cuenta de resultados, flujos de caja, análisis de estados financieros, contabilidad de costes y presupuestos
Planificación financiera
9. MARKETING DE MERCADOS ESPECÍFICOS
El bloque de marketing de mercados específicos se hace necesario dada la gran diversidad existente entre los diferentes submercados, por lo que es preciso conocer tanto los elementos comunes como los diferenciales de cada sector a fin de poder optimizar la gestión de los mismos.
Marketing de OTCs y consumer care Marketing de medical devices
Marketing de complementos nutricionales Marketing de produtos genéricos Marketing de productos hospitalarios
10. CUÁNDO Y CÓMO USAR REDES EXTERNAS
Se estudiarán los modelos y costes a fin de aportar una herramienta comercial de gran eficacia. El capítulo se completa con una revisión a cargo de un experto consultor sobre la búsqueda de empleo, el uso de redes sociales, la confección del currículum vítae ideal, la preparación de la entrevista de trabajo y la post-entrevista a fin de maximizar las oportunidades laborales.
Outsourcing Marketing Personal
Profesorado:
FRANCISCO QUINTANILLA
Program Manager.
Licenciado en Medicina y Cirugía por la Universidad Complutense de Madrid; PDD por IESE Business School; Máster en Dirección Comercial y Marketing por IE Business School.
30 años de experiencia directiva en el sector, en áreas Médico, Ventas, Marketing y Desarrollo de Negocio. 20 años de experiencia académica en programas de Marketing, Desarrollo de Negocio y Biotecnología.
Presidente fundador de PLGS (Pharmaceutical Licensing Group Spain), Profesor del Máster en Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas y Afines y del Máster en Biotecnología de la Salud de CESIF, Coordinador Máster en Dirección Comercial UNED, Profesor del PAE de Desarrollo de Negocio desde 2009 de CESIF. Miembro de la Comisión de Gobierno y de la Junta Directiva de Farmaindustria. Desde hace 10 años es Director General de Faes Farma.
Titulación:
Los alumnos que hayan superado satisfactoriamente la evaluación continua y el Trabajo de Fin de Máster, recibirán el correspondiente Diploma de Máster emitido por CESIF.
Duración:
12 meses. 60 ects...
El Máster Online en Marketing Farmacéutico está dirigido a: Licenciados o graduados en Farmacia, Medicina, Biología y Veterinaria. Diplomados o graduados en áreas afines como Química, Bioquímica o
Biotecnología. Y a cualquier otro diplomado o licenciado en áreas de Marketing, Económicas, Empresariales o ADE.
Profesionales del sector que no siendo titulados en ninguna de las anteriores disciplinas acrediten suficiente experiencia y conocimientos en el área de la salud.
Comentarios:
MARKETING FARMACÉUTICO
La industria farmacéutica sufre una paulatina e intensa transformación que se ha agudizado en los últimos cinco años , y esto ha provocado que el nivel de exigencia técnica se haya incrementado de forma significativa en los procesos de investigación, regulación, producción, calidad y farmacovigilancia.
OBJETIVO DEL MÁSTER ONLINE EN MARKETING FARMACÉUTICO:
El objetivo del Máster Online en Marketing Farmacéutico es proporcionar a los asistentes una visión ordenada, extensa y práctica de los distintos sectores de la industria farmacéutica, que permita al alumno orientar su desarrollo profesional en este campo.
La metodología empleada, siempre preocupada en enfrentar a los alumnos con la realidad de docentes y empresas, se traduce en un enorme aporte de datos y experiencias que permiten su aplicación inmediata al entorno profesional, facilitando la integración del estudiante en la compañía farmacéutica.
Una vez aprobados los productos a nivel técnico, se enfrentan a procesos de financiación y acceso al mercado de gran complejidad, con la participación y creciente responsabilidad de las compañías en el mantenimiento de los presupuestos sanitarios mediante acuerdos de cofinanciación, riesgo compartido, techos de gastos etc.
Las empresas farmacéuticas sufren movimientos de concentración empujados por la ausencia de crecimiento orgánico, dando lugar a un escenario complejo formado por players globales de tamaño creciente + compañías especializadas + compañías nichos + compañías basadas en la eficiencia comercial
+ compañías locales y regionales + biotechs y start up + compañías de productos genéricos, lo que supone para el futuro profesional enfrentarse a una gran variedad de necesidades comerciales y de marketing.
Además, la mayor conciencia por parte del consumidor de lo biosaludable, la progresiva autogestión del concepto salud respecto al esquema clásico de consulta médica + prescripción, mediante el consumo de nutricionales, consumer care, y OTCs abre nuevas puertas de distribución y nuevos mercados.
Las nuevas herramientas de marketing y de apoyo a la toma de decisiones comerciales deben ser muy consideradas en un máster de esta ambición. Así como el impacto de la tecnología de comunicación sobre las decisiones en salud de pacientes, usuarios, recomendadores, autoridades y profesionales y el efecto multiplicador de las redes sociales en su área de mayor interés.
La reducción de los medios promocionales clásicos por las restricciones de los códigos éticos en Europa complican aún más el ambiente comercial obligando a nuevas fórmulas más imaginativas para acceder a la atención del prescriptor. Esta complejidad del escenario está originando una gran demanda de profesionales cualificados que, desde la base de un amplio conocimiento de las estructuras, legislación
y procedimientos actuales del sector, puedan aportar una visión fresca y capacidad de adaptación a las dinámicas de una industria en movimiento que sigue aportando riqueza a la sociedad y un excelente desarrollo profesional a sus integrantes mejor preparados.
Temario:
PROGRAMA DE CONTENIDOS
El programa del Máster Online en Marketing Farmacéutico se estructura en 10 bloques con el fin de cubrir todos los aspectos necesarios para una formación completa del alumno.
1. INTRODUCCIÓN AL SECTOR FARMACÉUTICO
Los contenidos del primer bloque incluyen la revisión del mercado farmacéutico mundial por compañías, países, productos, grupos terapéuticos y fármacos. Las fusiones y adquisiciones más relevantes, los nuevos productos en lanzamiento, las compañías biotecnológicas y las tendencias de los principales mercados por tipo de producto vendido: prescripción, genéricos, EFPs, parafarmacia, hospital, etc.
La farmacia se estudia de manera integral atendiendo a su ordenación, autorización, transmisión, funcionamiento, legislación, cifras y modelos internacionales.
El mercado farmacéutico La farmacia
2. CADENA DE VALOR FARMACÉUTICO
El conjunto de materias que forman el capítulo recorren el producto desde su creación en los departamentos de investigación hasta su distribución y comercialización. El bloque de materias repasa con detalle los procesos de patente, desarrollo clínico, fabricación y registro, con especial atención a los procedimientos EMA y FDA.
Hasta hace unos años con la aprobación regulatoria del producto finalizaban las tareas técnicas necesarias pero invisibles para su explotación comercial. Pero hoy en día, es preciso estudiar con detalle los procedimientos de obtención de precio y financiación, nacionales e internacionales, así como la óptima gestión de desarrollo de negocio que permite crear mayor valor para el producto.
Desarrollo de Fármacos Patentes
Estructura de un laboratorio farmacéutico Fabricación de medicamentos Introducción a la biofarmacia/farmacología Regulación
Distribución farmacéutica
Regulación de precio y acceso al mercado Desarrollo de negocio
3. MARCO LEGAL
Los dos temas que componen este bloque abordan la necesidad de control de la actividad de difusión de información y promoción de las compañías farmacéuticas para adecuarse a la Legislación. A
tal efecto se revisan en profundidad la Ley de Publicidad y el Código Ético de Farmaindustria y sus implicaciones más actuales con los procedimientos de transparencia. La actividad del departamento científico incluye aspectos prácticos como el manejo de estudios observacionales y la gestión del SML o de máxima exigencia como la función de Farmacovigilancia.
Servicio científico Código ético
4. HERRAMIENTAS DE GESTIÓN COMERCIAL
Los contenidos del capítulo proporcionan al alumno habilidades específicas en áreas de apoyo a la gestión comercial y pueden suponer la entrada profesional a áreas de gran interés. En el bloque se estudian aspectos como: tipos de estudios, tipos de fuentes, tipos de investigación, clases de previsiones, análisis de rendimiento, inteligencia competitiva, gestión de CRMs, métricas de acción comercial, gestión teritorial, KPIs, etc.
Investigación de mercado Forecasting
Business Intelligence
5. VENTAS
El módulo de ventas repasa la estructura comercial, la organización y funcionamiento de la red de ventas. Los diferentes tipos de organización, las funciones del JNV y de los gerentes de área, la selección, evaluación, formación y coaching de la red. Se estudia la visita médica, su plan y sus materiales, su regulación, control y ratios de eficacia.
Dada la creciente importancia de la farmacia como destino de la acción comercial se dedica tiempo a las acciones, materiales y gestión del punto de venta en farmacia.
Estructura de un departamento comercial Red de ventas
La visita médica
Merchandising y acciones sobre punto de venta Formación de la red comercial
6. FUNDAMENTOS DE MARKETING
El desarrollo del primer bloque de Marketing proporciona bases sólidas sobre las materias en las que se fundamenta.
Con un enfoque práctico se revisan el producto, su ciclo de vida, su entorno, las estrategia de precios en un entorno regulador agresivo, los procedimientos de segmentación, selección del target y la
geolocalización. Los tipos de posicionamiento con sus test y mapas, los tipos de distribución, los canales y estrategias.
Introducción al Marketing General Estrategia de Producto
Estrategia de Precio Segmentación y Posicionamiento Estrategia de Distribución
7. LA GESTIÓN PROFESIONAL DE MARKETING
Se revisarán aquellos aspectos que impactan de manera intensa sobre la función comercial como son la comunicación, la gestión de stockholders, el marketing social y la interacción con sociedades científicas, líderes de opinión y asociaciones de pacientes. Se estudian las aplicaciones al mundo farmacéutico de RRSS, e-detailing, mobile apps, y las herramientas de multicanalidad, gamificación, e-learning, etc.
Se dedica un amplio espacio a la confección de un Plan de Marketing profesional y se repasan todos los ángulos de Marketing estratégico que un profesional de marketing debe manejar.
Comunicación farmacéutica Marketing directo / DTC Marketing médico
e-marketing
Plan de marketing Marketing estratégico
Se estudian en profundidad los conceptos financieros necesarios para un profesional de marketing:
Balance, cuenta de resultados, flujos de caja, análisis de estados financieros, contabilidad de costes y presupuestos
Planificación financiera
9. MARKETING DE MERCADOS ESPECÍFICOS
El bloque de marketing de mercados específicos se hace necesario dada la gran diversidad existente entre los diferentes submercados, por lo que es preciso conocer tanto los elementos comunes como los diferenciales de cada sector a fin de poder optimizar la gestión de los mismos.
Marketing de OTCs y consumer care Marketing de medical devices
Marketing de complementos nutricionales Marketing de produtos genéricos Marketing de productos hospitalarios
10. CUÁNDO Y CÓMO USAR REDES EXTERNAS
Se estudiarán los modelos y costes a fin de aportar una herramienta comercial de gran eficacia. El capítulo se completa con una revisión a cargo de un experto consultor sobre la búsqueda de empleo, el uso de redes sociales, la confección del currículum vítae ideal, la preparación de la entrevista de trabajo y la post-entrevista a fin de maximizar las oportunidades laborales.
Outsourcing Marketing Personal
Profesorado:
FRANCISCO QUINTANILLA
Program Manager.
Licenciado en Medicina y Cirugía por la Universidad Complutense de Madrid; PDD por IESE Business School; Máster en Dirección Comercial y Marketing por IE Business School.
30 años de experiencia directiva en el sector, en áreas Médico, Ventas, Marketing y Desarrollo de Negocio. 20 años de experiencia académica en programas de Marketing, Desarrollo de Negocio y Biotecnología.
Presidente fundador de PLGS (Pharmaceutical Licensing Group Spain), Profesor del Máster en Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas y Afines y del Máster en Biotecnología de la Salud de CESIF, Coordinador Máster en Dirección Comercial UNED, Profesor del PAE de Desarrollo de Negocio desde 2009 de CESIF. Miembro de la Comisión de Gobierno y de la Junta Directiva de Farmaindustria. Desde hace 10 años es Director General de Faes Farma.
Titulación:
Los alumnos que hayan superado satisfactoriamente la evaluación continua y el Trabajo de Fin de Máster, recibirán el correspondiente Diploma de Máster emitido por CESIF.
Duración:
12 meses. 60 ects
Sede principal del centro
Madrid: C/ Arapiles, 11 - 28015 - Madrid- Madrid: C/ Arapiles, 11 - 28015 - Madrid
- Barcelona: Carrer Josep Irla i Bosch 5-7, 3ª - 08034 - Barcelona
