Máster Executive en Comercio Internacional

- Efectuar el control de la gestión operativa y documental de la compraventa internacional, mediante la utilización de medios físicos e informáticos.

- Elaborar la documentación necesaria para la gestión de la financiación de proyectos o suministros internacionales cuando las empresas participen en licitaciones internacionales.

- Analizar los procedimientos de gestión de los medios de pago en las transacciones internacionales.

- Aplicar técnicas de negociación adecuadas en la determinación de las condiciones de operaciones de compra y venta internacional.

- Conocer las características generales del marketing internacional y las diferentes técnicas de penetración en mercados extranjeros.

- Realizar una gestión de la empresa enfocada a los mercados internacionales, con especial incidencia en la dirección estratégica.

Salidas Profesionales:

- Departamentos de Comercio Exterior.
- Entidades Financieras.
- Consultoras.
- Navieras.
- Intermediarios.
- Brokers.
- Transitarios.
- Agencias de aduanas.
- Centrales de compra.

Temario:

Módulo 1. Información y Gestión Operativa de la Compraventa Internacional

1. Marco económico, político y jurídico del comercio internacional

Comercio interior, exterior e internacional.
El sector exterior español.
Balanza de Pagos y otras magnitudes macroeconómicas.
Organismos Internacionales.
La integración económica regional. Principales bloques económicos.
La Unión Europea.

2. Barreras y obstáculos a los intercambios comerciales internacionales

Barreras arancelarias.
Barreras no arancelarias.
Medidas de defensa comercial.

3. Fuentes de información en el comercio internacional

Información de comercio internacional.
Canales y fuentes de información en el comercio internacional.
Buscadores y bases de datos online en el comercio internacional.
Gestión de la información de comercio internacional.

4. Búsqueda y gestión de clientes y proveedores en comercio internacional

Localización y búsqueda de clientes/proveedores internacionales.
Clasificación de los clientes/proveedores y criterios de organización.
Tipos de archivos de los clientes/proveedores.
Confección de fichas y bases de datos de clientes y proveedores.
Control de clientes/proveedores internacionales.
Creación de sistema de alertas de nuevos clientes/proveedores.
Reclamaciones en las operaciones de compraventa internacional.

5. Condiciones de la compraventa internacional

Operaciones de compraventa internacional.
Cláusulas generales del contrato de compraventa internacional.
Condiciones de entrega en el comercio internacional, INCOTERMS.
Interpretación práctica de cada INCOTERM.

6. Elaboración de ofertas en comercio internacional

Proceso comercial en las operaciones de compraventa internacional.
Oferta internacional.
Elementos de la tarifa de precios.
Presentación de la tarifa.

7. Gestión de pedidos y facturación en el comercio internacional

Proceso documental de la operación comercial.
Orden de pedido.
Preparación del pedido. Lista de contenido.
Factura proforma.
Factura comercial.

8. Aplicaciones informáticas en la gestión administrativa del comercio internacional

Aplicaciones generales, función y utilidades.
Aplicaciones específicas: descripción, funciones y utilización.

Módulo 2. Licitaciones Internacionales

1. Concursos y procesos de licitación internacional

Organismos Multilaterales e Instituciones Financieras Multilaterales.
Tipos de licitaciones.
Principios de la licitación pública internacional.
Beneficios de la participación en licitaciones.
Licitaciones para contratos.
Relación jurídica entre licitador, entidad financiera y organismo financiador.
Fuentes de información sobre licitaciones internacionales.
Garantías exigidas en los procesos de licitación y ejecución de los proyectos.

2. Búsqueda y selección de procesos de licitación internacional

Detección y localización de licitaciones de interés.
Valoración de la licitación.
Estrategia de preparación de la propuesta.
Estudio de viabilidad de la propuesta técnica y la propuesta financiera.

3. Presentación y seguimiento de ofertas a procesos de licitación internacional

Pliego de condiciones: documentación y requisitos habituales.
Preparación de la documentación del concurso.
Seguimiento de las ofertas consolidadas.

Módulo 3. Medios de Pago Internacionales

1. Factores económicos y legales de los medios de cobro y pago en operaciones comerciales

Obligaciones de las partes en la compraventa internacional.
Condiciones de pago.
Relación entre forma de pago y condiciones de entrega de la mercancía (INCOTERMS).
Regulación de los medios de pago internacionales.

2. Gestión de los documentos e intervención de las entidades financieras

El papel de los bancos en los medios de cobro y pago.
Tipos de documentos: emisión, cumplimentación y legalización en su caso.
Diferentes funciones y compromisos de las entidades según medio de pago.
Gestión de la documentación para el cobro/pago con clientes/proveedores.

3. Selección del medio de pago y cobro internacional

Factores a considerar en la elección.
Motivos de la elección.

4. Clasificación de los medios de cobro y pago

Clasificación.
Cheque bancario.
Orden de pago simple.
Orden de pago documentaria.

5. La Remesa en las operaciones de compraventa internacionales

Concepto.
Remesa documentaria.

6. El crédito documentario en las operaciones de comercio internacional

Concepto e importancia del crédito documentario.
Partes que intervienen.
Principales tipos de crédito documentario.
La carta de crédito.
Operativa del crédito documentario. Esquema de funcionamiento.
Potenciales riesgos del crédito documentario.
Ventajas.
Inconvenientes.
Coste.
Relación entrega de la mercancía-pago.
Las fechas en los créditos documentarios.
Documentación requerida por la entidad financiera.
Normativa. Reglas y Usos Uniformes de la Cámara de Comercio Internacional.

7. Avales y garantías en operaciones de compraventa internacional

Garantías bancarias: Concepto.
Clasificación atendiendo a su objeto.
Clasificación atendiendo a la naturaleza de compromiso del garante.
Reglas Uniformes de la Cámara de Comercio Internacional.

8. Utilización del comercio electrónico en los medios de cobro y pago

Legislación sobre comercio electrónico.
Seguridad de pagos y cobros en comercio electrónico.
Tipos de pagos y cobros en internet.
Sistemas de intercambio de datos en las operaciones internacionales.

Módulo 4. Negociación y Contratación Internacional

1. Negociación de operaciones de comercio internacional

Preparación de la negociación internacional.
Desarrollo de la negociación internacional.
Técnicas de la negociación internacional.
Consolidación de la negociación internacional.
Estilos de negociación comercial.

2. Técnicas de comunicación y relaciones comerciales internacionales

Los procesos de comunicación y las relaciones comerciales.
Tipos de comunicación.
Actitudes y técnicas en la comunicación.
La información telefónica y presencial. Transmisión y recepción de mensajes.
La comunicación oral en las relaciones comerciales internacionales.
La comunicación escrita en el comercio internacional.
Relaciones públicas en el comercio internacional.
Internet como instrumento de comunicación.

3. El contrato de compraventa internacional

Regulación de la compraventa internacional.
Reglas de la Cámara de Comercio Internacional de París.
El contrato de compraventa internacional.

4. Los contratos de intermediación comercial

Intermediación comercial internacional.
Contrato de agencia.
Contrato de distribución.
Selección de agentes y/o distribuidores en el exterior.
Métodos de motivación, perfeccionamiento y temporalización de la red de ventas internacional: agentes comerciales, distribuidores y proveedores.

5. Otras modalidades contractuales en el comercio internacional

Contrato de transferencia tecnológica.
Contrato de Joint venture.
Contrato de franquicia.

6. El arbitraje comercial internacional

Vías de prevención y resolución conflictos derivados del contrato.
Principales organismos arbitrales.
El procedimiento arbitral internacional.

Módulo 5. Marketing Estratégico e Internacional

1. Fundamentos del marketing estratégico

Principales conceptos de marketing estratégico
Enfoque de las empresas hacia el mercado
La secuencia del marketing estratégico
Planificación estratégica corporativa

2. Diferenciación competitiva y estrategias de ciclo de vida del producto

La diferenciación
El ciclo de vida
Creación y evolución del mercado

3. Posicionamiento

El posicionamiento
Estrategias de posicionamiento
Aplicaciones del posicionamiento

4. Marketing internacional

Introducción
El salto internacional
Comercio internacional
Penetración en el mercado internacional

Módulo 6. Comercio Internacional

1. Gestión empresarial para la internacionalización. Análisis del entorno económico

Gestión empresarial para la internacionalización.
Análisis del entorno económico.
2. Marketing Internacional
Introducción.
El plan de marketing internacional.
Formas de acceso a los mercados internacionales.
Marketing mix internacional.

3. Contratación y negociación internacional

Introducción.
La contratación internacional.
La negociación internacional.

4. INCOTERMS y código aduanero

Introducción.
INCOTERMS.
Aduanas, códigos y regímenes aduaneros.

5. Transporte internacional

Introducción.
Transporte internacional Financiación internacional.

6. Mercado de divisas y medios de cobros y pagos

Introducción.
Riesgo de cambio.
Financiación de operaciones internacionales.
Medios de cobro y pago internacionales.

7. Documentos y herramientas en el comercio internacional. Ayudas a la exportación

Introducción.
Documentos importantes en el comercio internacional.
Instituciones de ayuda e interés para la exportación.

Titulación:

Titulación Oficial Universitaria de la Universidad Rey Juan Carlos de Madrid, URJC.

Titulación Privada expedida por UADIN Business School.

Duración:

400 horas