Seminario de Tecnicas de Negociacion

Presentación y Objetivos del Seminario de Técnicas de Negociación

•Detectar los factores que intervienen en una negociación.
•Desarrollar una metodología sistemática para preparar sus negociaciones: analizar la situación, fijar los objetivos y utilizar los intereses/necesidades del otro como principal fuente de poder.
•Saber recorrer todas las etapas de una negociación: ofertas, alternativas, concesiones y cerrar acuerdos.
•Evitar los errores más frecuentes: improvisar, falta de objetivos claros, manejar pocas variables, etc.
•Haber experimentado las dos estrategias, competitiva y cooperadora, y saber distinguir cuál es la más adecuada para aplicar en cada caso.
•Conocer las principales tácticas y detectar las más utilizables en su trabajo.
•Elaborar un plan de acción para mejorar las próximas negociaciones.

Dirigido a:

La negociación ya forma parte del trabajo diario dentro de cualquier organización. Por ello dirigimos este Curso a todas aquellas personas involucradas directamente en negociaciones como convenios, contratos, compras, ventas, acuerdos, solución de contingencias dentro de la empresa, etc., ya que los resultados de estas negociaciones influyen directamente en la calidad y rentabilidad. También en la vida familiar y ciudadana negociamos cada día más.

Honorarios
Precio

FORMACIÓN PRESENCIAL
PAGO FRACCIONADO: 225 € en 3 plazos de 75 €

Pago único: 215 €

Programa:

•El universo de la negociación: qué negociar, por qué, cuándo y cuándo no....