Curso sobre Relaciones Clientes-Proveedores y la Negociacion en los Contextos Actuales

Honorarios:

Precio
FORMACIÓN PRESENCIAL PAGO FRACCIONADO: 865 € en 5 plazos de 173 €
Pago único: 830 €

Programa del Curso sobre Relaciones Clientes-Proveedores y la Negociación en los Contextos Actuales

•Dinámica de los mercados actuales y factores que obligan a nuevos planteamientos en la actividad comercial.
•Funciones y nuevos modelos y enfoques en las organizaciones comerciales: marketing, expansión y CRM.
•Análisis de la actividad comercial de la empresa para el enfoque comercial.
•Desarrollo de las ventas en la organización: factores clave.
•Actividades back end y front end en la actividd de ventas.
•Funciones y actividad profesional del técnico comercial.
•Enfoque y desarrollo de la venta consultiva.
•De la venta al partnership.
•Negociaciones en los contextos actuales.
•Planificación de las negociaciones.
•Problemática del precio en las negociaciones.
•Desarrollo de las negociaciones.
•Habilidades para la negociación.

Calendario:

Barcelona
11 de marzo de 2013
Lunes, de 19 a 22 h
15 de julio de 2013
45 horas lectivas

ABIERTO PLAZO DE MATRÍCULA