Curso de Ventas y Negociación Avanzado

Dirigido a:

Interesados en vender con eficacia y rentabilidad, y para incorporarse al mundo laboral a través del unas de las profesiones más demandadas por las empresas con garantías de conseguir un buen puesto de trabajo con altos incentivos.

Comentarios:

Objetivos del programa:

- En este CURSO AVANZADO DE NEGOCIACIÓN DE VENTAS nos proponemos dotar a los participantes de las herramientas necesarias para una gestión efectiva y real durante la negociación de la venta.

- Consideramos que la negociación de ventas es el eje fundamental para la consecución de los objetivos de captación, fidelización y facturación para un vendedor profesional, de aquí la importancia que daremos en este curso a una realización totalmente efectiva del proceso negociador.

Requisitos:

Ninguno específico (descubrirás el vendedor profesional que hay dentro de ti, sin necesidad de otras formaciones previas).

Metodología:

Dinámica-Práctica (en FORMANET, apostamos por una formación desde una vertiente práctica y asimilables, para que los conceptos aprendidos sean fácilmente aplicables por nuestros alumnos en sus áreas profesionales).

Temario:

PROCESO.

- Estilos de negociación.
- Tipos y estrategias de negociación.
- Comunicación y Lenguaje.
- Asertividad y empatía.
- Momento y lugar de la negociación.
- Fases de la negociación.
- Resistencia ante la negociación.
- Tácticas y estrategias.

DESARROLLO.

- Desarrollo y Presentación.
- Negociación y/o discusión.
- Centrarse en los intereses.
- Argumentos y objeciones....