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Descripción del curso
Detalles
Dirigido a:
Personas interesadas en realizar un Curso de Técnicas de Negociación.
Objetivos:
A través de una simulación interactiva, se ofrecerán los conocimientos y habilidades básicas para conocer los estilos y para desarrollar estrategias y tácticas efectivas de negociación.
Temario:
1. La negociación y los negociadores
1.1. Concepto de negociación
1.2. El poder y la negociación
1.3. Estilos negociadores
2. La planificación de la negociación
2.1. Consideraciones básicas para preparar la negociación
2.2. Fases de la planificación de una negociación
2.3. El plan de negociación
3. Estrategias y tácticas de negociación
3.1. Elección del estilo negociador: la estrategia
3.2. Tácticas de negociación
3.3. Contratiempos y puntos muertos
3.4. Cierre de la negociación
Duración: 50 horas.
Personas interesadas en realizar un Curso de Técnicas de Negociación.
Objetivos:
A través de una simulación interactiva, se ofrecerán los conocimientos y habilidades básicas para conocer los estilos y para desarrollar estrategias y tácticas efectivas de negociación.
Temario:
1. La negociación y los negociadores
1.1. Concepto de negociación
1.2. El poder y la negociación
1.3. Estilos negociadores
2. La planificación de la negociación
2.1. Consideraciones básicas para preparar la negociación
2.2. Fases de la planificación de una negociación
2.3. El plan de negociación
3. Estrategias y tácticas de negociación
3.1. Elección del estilo negociador: la estrategia
3.2. Tácticas de negociación
3.3. Contratiempos y puntos muertos
3.4. Cierre de la negociación
Duración: 50 horas.
Sede principal del centro
Barcelona: C/ Isabel de Villena nº 30 - 08401 - Granollers- Barcelona: C/ Isabel de Villena nº 30 - 08401 - Granollers
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