Curso de Negociaciones Internacionales para Compradores

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De la EU-15 a la EU-25; la ampliación en 2007 de la UE (Rumanía y Bulgaria, Turquía...); la entrada de China en el escenario de nuestras empresas ya sean Pymes o Multinacionales, los países BRIC (Brasil, Rusia, India y China); off-shoring de nuestra producción y una excelente gestión de las compras si queremos mejorar nuestra rentabilidad.

La globalización ha supuesto una ampliación de mercado, nuevas culturas y competidores, y en general un nuevo “escenario” de juego en el que nos hemos encontrado sin casi tiempo a reaccionar, desconociendo muchas veces cómo afrontar la nueva situación; y ante situaciones de negocio que implican una metodología de negociación diferente a la que estábamos acostumbrados.

En este curso nos familiarizaremos con las principales técnicas de negociación y prestaremos especial atención a las habilidades que un negociador multicultural debe tener, el protocolo negociador en los diferentes países y a las diferencias culturales entre países como China, India o España.

Temario:

Introducción. La Globalización de los mercados.
Tipos de Negociaciones.
Metodología.
Cómo Negociar si...
Comunicación Verbal y No verbal.
Habilidades del Negociador Multicultural.
Cómo Negociar en diferentes paises: China, Turquía, India, Rumanía / Bulgaria.