Curso de La Negociación en las Compras y Relaciones con los Proveedores (3 días)

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Negociar los mejores tratos posibles con los proveedores puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso. En este curso aprenderemos cómo preparar y llevar una negociación de forma profesional. Veremos cómo una negociación bien preparada puede aumentar substancialmente las posibilidades de éxito. Analizaremos cómo establecer unos objetivos en la negociación que sean realistas y factibles, y cómo desarrollar una estrategia de negociación.

También estudiaremos el arte de hacer preguntas, de escuchar de forma activa, y el uso de tácticas y diversas técnicas de persuasión.

Temario:

1ª JORNADA
Determinantes psicológicos de la negociación
Variables psicológicas en la negociación
Práctica de negociación con técnicas de rol
El comportamiento no verbal

2ª-3ª JORNADA
Concepto y necesidad de la negociación en compras.
Preparación de la negociación.
Estrategia y tácticas.
La negociación propiamente dicha.
Negociaciones especiales.
Caso práctico.