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Descripción del curso
Detalles
Dirigido a:
Este curso esta dirigido a las personas que quieren convertirse en profesionales de la gestión del punto venta, y deseen especializarse en la venta del producto o servicio.
Para esta formación no se necesita ninguna titulación o requisito previo.
Comentarios:
Con el Curso de Gestor de Ventas y Espacios Comerciales aprenderás todo lo necesario para poder gestionar cualquier empresa del área comercial. Conocerás como gestionar completamente un plan comercial, y como dirigir las ventas y la comercialización de los productos.
Para ello contarás con la ayuda de un equipo docente cualificado y unos materiales didácticos adecuados y elaborados por editoriales especialistas en la materia.
Una vez finalizada la formación teórica realizarás un periodo de prácticas en una de las empresas del sector y pasarás a formar parte de la bolsa de empleo activa de Titulae, en la que te guiaremos a cada oferta de trabajo adecuada a tu formación.
Objetivos del programa:
Realizar y controlar el aprovisionamiento de materiales y mercancías en los planes de producción y de distribución asegurando la cantidad, calidad, lugar y plazos para cumplir con los objetivos establecidos por la organización y/o clientes.
Este curso esta dirigido a las personas que quieren convertirse en profesionales de la gestión del punto venta, y deseen especializarse en la venta del producto o servicio.
Para esta formación no se necesita ninguna titulación o requisito previo.
Comentarios:
Con el Curso de Gestor de Ventas y Espacios Comerciales aprenderás todo lo necesario para poder gestionar cualquier empresa del área comercial. Conocerás como gestionar completamente un plan comercial, y como dirigir las ventas y la comercialización de los productos.
Para ello contarás con la ayuda de un equipo docente cualificado y unos materiales didácticos adecuados y elaborados por editoriales especialistas en la materia.
Una vez finalizada la formación teórica realizarás un periodo de prácticas en una de las empresas del sector y pasarás a formar parte de la bolsa de empleo activa de Titulae, en la que te guiaremos a cada oferta de trabajo adecuada a tu formación.
Objetivos del programa:
Realizar y controlar el aprovisionamiento de materiales y mercancías en los planes de producción y de distribución asegurando la cantidad, calidad, lugar y plazos para cumplir con los objetivos establecidos por la organización y/o clientes.
Elaborar el plan de ventas y gestionar la comercialización y venta de productos y/o servicios, aplicando las técnicas de venta adecuadas a cada canal de comercialización, para lograr los objetivos establecidos en el plan de marketing diseñado por la organización.
Definir estrategias y actuaciones comerciales y gestionar la fuerza de ventas obteniendo y procesando información de los agentes que intervienen en la actividad comercial y organizando y supervisando los medios técnicos y humanos.
Organizar y supervisar la implantación y el montaje de espacios comerciales y escaparates, definiendo las especificaciones de diseño y materiales, para conseguir transmitir la imagen de espacio comercial definida que atraiga a los clientes potenciales y conseguir los objetivos comerciales definidos.
Salidas Profesionales:
Jefe de ventas.
Representante comercial.
Agente comercial.
Encargado de tienda.
Encargado de sección de un comercio.
Coordinador de comerciales.
Supervisor de telemarketing.
Escaparatista comercial.
Diseñador de espacios comerciales.
Responsable de promociones punto de venta.
Especialista en implantación de espacios comerciales.
Temario:
Implantación de espacios comerciales:
• Organización del Punto de Venta orientado al cliente
• Análisis básico del comportamiento del consumidor en el punto de venta
• Diseño interior del establecimiento comercial
• Diseño exterior del establecimiento comercial
• Organización del trabajo de implantación del punto de venta
• La implantación de espacios comerciales y el desarrollo virtual
Dirección y organización comercial y de ventas:
• El papel de la dirección comercial
• Los rasgos fundamentales de un equipo comercial
• La dirección de ventas. Funciones y responsabilidades
• La organización comercial
• La distribución comercial
• El proceso comercial de los negocios
• La planificación comercial. Investigación comercial
• El plan de ventas y su integración en el plan de marketing
• Los sistemas de control. El cuadro de mando
Dirección de ventas:
• Concepto de la función Dirección de Ventas
• La organización de la estructura de ventas
• La organización de la comunicación interna en ventas
• Investigación, planes y estrategias
• Previsiones y cuotas de venta
• Organización del territorio y de las rutas
• El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual
• Reclutamiento de vendedores
• Metodología de la formación de vendedores
• Contenido de la formación de vendedores
• Motivación y animación de vendedores
• Remuneración de vendedores
• Control de ventas, de vendedores y de costes
• Las ventas especiales.
Dinamización del punto de venta.
Gestión de la compraventa.
Titulación:
Al acabar la formación teórico-práctica recibirás el título propio de Titulae que certificará todos los conocimientos y aptitudes adquiridas y te capacitará para desarrollar tu futuro profesional como “Gestor de ventas y espacios comerciales”.
...Definir estrategias y actuaciones comerciales y gestionar la fuerza de ventas obteniendo y procesando información de los agentes que intervienen en la actividad comercial y organizando y supervisando los medios técnicos y humanos.
Organizar y supervisar la implantación y el montaje de espacios comerciales y escaparates, definiendo las especificaciones de diseño y materiales, para conseguir transmitir la imagen de espacio comercial definida que atraiga a los clientes potenciales y conseguir los objetivos comerciales definidos.
Salidas Profesionales:
Jefe de ventas.
Representante comercial.
Agente comercial.
Encargado de tienda.
Encargado de sección de un comercio.
Coordinador de comerciales.
Supervisor de telemarketing.
Escaparatista comercial.
Diseñador de espacios comerciales.
Responsable de promociones punto de venta.
Especialista en implantación de espacios comerciales.
Temario:
Implantación de espacios comerciales:
• Organización del Punto de Venta orientado al cliente
• Análisis básico del comportamiento del consumidor en el punto de venta
• Diseño interior del establecimiento comercial
• Diseño exterior del establecimiento comercial
• Organización del trabajo de implantación del punto de venta
• La implantación de espacios comerciales y el desarrollo virtual
Dirección y organización comercial y de ventas:
• El papel de la dirección comercial
• Los rasgos fundamentales de un equipo comercial
• La dirección de ventas. Funciones y responsabilidades
• La organización comercial
• La distribución comercial
• El proceso comercial de los negocios
• La planificación comercial. Investigación comercial
• El plan de ventas y su integración en el plan de marketing
• Los sistemas de control. El cuadro de mando
Dirección de ventas:
• Concepto de la función Dirección de Ventas
• La organización de la estructura de ventas
• La organización de la comunicación interna en ventas
• Investigación, planes y estrategias
• Previsiones y cuotas de venta
• Organización del territorio y de las rutas
• El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual
• Reclutamiento de vendedores
• Metodología de la formación de vendedores
• Contenido de la formación de vendedores
• Motivación y animación de vendedores
• Remuneración de vendedores
• Control de ventas, de vendedores y de costes
• Las ventas especiales.
Dinamización del punto de venta.
Gestión de la compraventa.
Titulación:
Al acabar la formación teórico-práctica recibirás el título propio de Titulae que certificará todos los conocimientos y aptitudes adquiridas y te capacitará para desarrollar tu futuro profesional como “Gestor de ventas y espacios comerciales”.
Sede principal del centro
Vizcaya: C/ Músico Ledesma, 10 BIS 1ºIZQ - 48001 - Bilbao- Vizcaya: C/ Músico Ledesma, 10 BIS 1ºIZQ - 48001 - Bilbao
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