Curso de Direccion Integral de una Oficina Inmobliaria

Objetivos:

Estructurar todo el procedimiento legal y necesario para perfeccionar una compra-venta o arrendamiento inmobiliario en el territorio nacional, entre compradores nacionales y/o extranjeros, analizando los pasos desde la captación del inmuebles, hasta el cierre de la operación, matizando sus obligaciones fiscales, tributarias y adminstrativas. Dotando al alumno de las herramientas necesarias para gestionar su propia oficina de intermediación inmobiliaria.

¿A quién va dirigido?

Dirigido a profesionales con o sin experiencia, estudios universitarios o no, que deseen especializarse en la intermediación inmobiliaria profesional de forma global.

Programa:

Tema 1: La dirección
Funciones del director: El despacho diario
Funciones de la coordinadora
El comercial:
Fases de la venta
Las mejores técnicas para contar con el mejor equipo comercial
Acciones post venta
Acuerdos de colaboración
Documentos contractuales

Tema 2: La captación
La prospección de casas en venta
Manual de captación en exclusiva

Tema 3: La venta
La venta de casas
Diccionario inmobiliario
Barrido de acciones comerciales
Barridos de zona
Comité comercial
Control clientes compradores
Control de medios
Ficha cliente comprador
Ficha cliente vendedor
Ficha técnica
Informe gestión mensual comercial
Seguimiento diario

Duración: 120 Horas lectivas