Curso de Dirección Comercial

Dirigido a:

Personas interesadas en realizar un Curso de Dirección Comercial,.

La dirección comercial está considerada actualmente una de las principales funciones de la empresa, ya que la competitividad de la empresa viene en gran medida marcada por la actividad que el equipo comercial desarrolle.

En este curso se analizan las tareas, las funciones y la misión del director comercial, y la forma óptima en que puede organizar y coordinar la actividad de la fuerza comercial antes, durante, y después de la venta. El objetivo es establecer el papel de la dirección comercial, su importancia, sus tareas y su misión dentro de la empresa.

Temario:

1. RED DE VENTAS
Director de ventas
Equipo de ventas
Análisis y conocimientos de los hechos
Planificación de la venta
Organización de la venta
Creación de un Equipo de Venta
Formación del Equipo de Venta
Sistemas Remunerativos del Equipo de Ventas
Valoración del rendimiento de los vendedores
Puntuación de los vendedores
Administración de ventas
Principios fundamentales para una buena organización de ventas
Control de la venta
Análisis de la clientela
Tamaño y disposición concurrencial. Tamaño absoluto de la clientela
Fidelidad de la clientela
Beneficios y rentas
Parque de clientes. Valoración genérica y específica
Estrategias conforme a la clientela
El concepto de misión y objetivos
Cualidades de todo objetivo
Métodos para alcanzar los objetivos
ANEXO: Decisiones estratégicas de la venta activa...