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Curso de Compra de Marketing y Publicidad
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Descripción del curso
Detalles
Socios de AERCE: 5% de descuento
Vender la función de Compras aplicada al mundo del Marketing y la Publicidad siempre ha sido una tarea ardua y a menudo incomprendida. ¿Se puede medir y negociar la creatividad? ¿Es posible aplicar técnicas de compras eficaces al dinámico y cambiante mundo de la mercadotecnia empresarial? ¿Qué valor añadido debe aportar el comprador en este escenario?
Objetivos:
- Conocer más en profundidad las necesidades de las áreas de Marketing desde la perspectiva del comprador
- Definir procesos eficaces de compras que se puedan alinear con el time to market de la comunicación empresarial
- Descubrir y potenciar las capacidades del comprador en este entorno
- Aprender a aplicar estrategias eficaces de negociación alineadas con las necesidades del responsable de Marketing
- Analizar tipos de proveedores, servicios, modelos de remuneración, riesgos, etc.
- Compartir buenas prácticas y analizar las poco positivas o inadecuadas
Temario:
1ª JORNADA
Introducción al curso. Presentación y objetivos.
¿Qué incluyen las “compras” de Marketing y Publicidad?
• Alcance: Servicios y suministros
• Particularidades, similitudes y diferencias con otras compras
La relación entre las áreas de Compras y Marketing
• La creación de una “cultura” de Compras en la empresa
• Peculiaridades de las áreas de Marketing
• Características del comprador de Marketing. Capacidades y áreas de desarrollo.
Vender la función de Compras aplicada al mundo del Marketing y la Publicidad siempre ha sido una tarea ardua y a menudo incomprendida. ¿Se puede medir y negociar la creatividad? ¿Es posible aplicar técnicas de compras eficaces al dinámico y cambiante mundo de la mercadotecnia empresarial? ¿Qué valor añadido debe aportar el comprador en este escenario?
Objetivos:
- Conocer más en profundidad las necesidades de las áreas de Marketing desde la perspectiva del comprador
- Definir procesos eficaces de compras que se puedan alinear con el time to market de la comunicación empresarial
- Descubrir y potenciar las capacidades del comprador en este entorno
- Aprender a aplicar estrategias eficaces de negociación alineadas con las necesidades del responsable de Marketing
- Analizar tipos de proveedores, servicios, modelos de remuneración, riesgos, etc.
- Compartir buenas prácticas y analizar las poco positivas o inadecuadas
Temario:
1ª JORNADA
Introducción al curso. Presentación y objetivos.
¿Qué incluyen las “compras” de Marketing y Publicidad?
• Alcance: Servicios y suministros
• Particularidades, similitudes y diferencias con otras compras
La relación entre las áreas de Compras y Marketing
• La creación de una “cultura” de Compras en la empresa
• Peculiaridades de las áreas de Marketing
• Características del comprador de Marketing. Capacidades y áreas de desarrollo.
• El valor añadido del comprador de Marketing. Liderazgo interno y externo. Sensibilidad y orientación al cliente.
• Caso práctico: creando el comprador “perfecto”.
Proveedores y actores principales del proceso de compras de Marketing
• Introducción a las áreas y servicios de Marketing
• El mercado de proveedores
• Proveedores directos e indirectos
• Las agencias. ¿Proveedores o colaboradores?
• Coloquio sobre ventajas y desventajas de trabajar directamente con agencias.
El proceso general de Compras de Marketing
• Modelos de gestión en las empresas
• Esquema general
• Fases del proceso: preparación, responsables, negociación y toma de decisiones
• Procedimientos abreviados
• Caso práctico: creando el modelo “perfecto”.
2ª JORNADA
La negociación en las Compras de Marketing
• Preparación: ¿Qué tenemos y qué necesitamos?
• El análisis previo de los proveedores
• Técnicas de negociación (organización y psicología)
• Negociación interna y externa. Convencer vs vencer.
• Negociación individual y colectiva. La colaboración con las áreas clientes.
• Análisis de ofertas. El cuidado de los detalles.
• La toma de decisiones. Saber cuándo parar y cuándo seguir.
• Caso práctico: práctica con técnicas de rol y ejemplos visuales
Modelos de remuneración en el mundo del Marketing
• ¿Cómo se mide la creatividad?
• Tipos de modelos retributivos: fijos y variables
• La remuneración de los diferentes tipos de agencias (BTL, ATL, Medios…). Peculiaridades, ventajas e inconvenientes.
• Bonus y malus: la medición de la calidad y su seguimiento
• Caso práctico: Exposición y coloquio: ¿se debe remunerar a las agencias por la participación en concursos?
El día a día del comprador de Marketing y Publicidad
• La duración de las relaciones con los proveedores: estabilidad vs competencia
• Dependencia y confidencialidad
• La lucha contra la mala praxis
• Puesta en común de experiencias de los participantes
Exposición final
PONENTE:
D. Juan Antonio Cantelar de la Vega
Licenciado en Derecho y Master en Administración de Empresas. En la actualidad es Gerente de Compras de Marketing, Servicios Profesionales y Contenidos en Orange Espagne, S.A.U. , con más de quince años de experiencia en compras indirectas de grandes operadores de telecomunicaciones. Co-autor del libro “Guía Práctica de Compras de Marketing y Publicidad”, editado por AERCE y colaborador en la revista “Gestión de Compras”, publicada por AERCE.
...• Caso práctico: creando el comprador “perfecto”.
Proveedores y actores principales del proceso de compras de Marketing
• Introducción a las áreas y servicios de Marketing
• El mercado de proveedores
• Proveedores directos e indirectos
• Las agencias. ¿Proveedores o colaboradores?
• Coloquio sobre ventajas y desventajas de trabajar directamente con agencias.
El proceso general de Compras de Marketing
• Modelos de gestión en las empresas
• Esquema general
• Fases del proceso: preparación, responsables, negociación y toma de decisiones
• Procedimientos abreviados
• Caso práctico: creando el modelo “perfecto”.
2ª JORNADA
La negociación en las Compras de Marketing
• Preparación: ¿Qué tenemos y qué necesitamos?
• El análisis previo de los proveedores
• Técnicas de negociación (organización y psicología)
• Negociación interna y externa. Convencer vs vencer.
• Negociación individual y colectiva. La colaboración con las áreas clientes.
• Análisis de ofertas. El cuidado de los detalles.
• La toma de decisiones. Saber cuándo parar y cuándo seguir.
• Caso práctico: práctica con técnicas de rol y ejemplos visuales
Modelos de remuneración en el mundo del Marketing
• ¿Cómo se mide la creatividad?
• Tipos de modelos retributivos: fijos y variables
• La remuneración de los diferentes tipos de agencias (BTL, ATL, Medios…). Peculiaridades, ventajas e inconvenientes.
• Bonus y malus: la medición de la calidad y su seguimiento
• Caso práctico: Exposición y coloquio: ¿se debe remunerar a las agencias por la participación en concursos?
El día a día del comprador de Marketing y Publicidad
• La duración de las relaciones con los proveedores: estabilidad vs competencia
• Dependencia y confidencialidad
• La lucha contra la mala praxis
• Puesta en común de experiencias de los participantes
Exposición final
PONENTE:
D. Juan Antonio Cantelar de la Vega
Licenciado en Derecho y Master en Administración de Empresas. En la actualidad es Gerente de Compras de Marketing, Servicios Profesionales y Contenidos en Orange Espagne, S.A.U. , con más de quince años de experiencia en compras indirectas de grandes operadores de telecomunicaciones. Co-autor del libro “Guía Práctica de Compras de Marketing y Publicidad”, editado por AERCE y colaborador en la revista “Gestión de Compras”, publicada por AERCE.
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Barcelona: Rosellón, 184 - - Barcelona- Barcelona: Rosellón, 184 - - Barcelona
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