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Curso Monográfico sobre Técnicas de Venta (habilidades del vendedor)
- Curso |
- Presencial en Madrid
- Facilidades de pago
Precio
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Descripción del curso
Detalles
Dirigido a:
El curso va dirigido a un amplio colectivo de personas que precisan las técnicas fundamentales de ventas y los principios básicos de la dirección de equipos comerciales y gestión de clientes (profesionales, estudiantes,...) En general a todas aquellas personas que tienen trato con el cliente y puedan influir en sus decisiones.
Comentarios:
Objetivos:
- Conocer y practicar las técnicas de venta personal.
- Conocer y practicar las principales habilidades que debe poseer un vendedor (comunicación interpersonal, trabajo en equipo, negociación, etc).
- Conocer y practicar la metodología y características de las ventas de servicios de alta inversión (consultoría, asesoría, productos financieros, sistemas de gestión soportados por tecnologías de la información, etc). Método SPIN.
Metodología Presencial:
Curso eminentemente práctico. No tanto se escuchan, sino que se practican las habilidades necesarias para un vendedor.
Material Didáctico:
La documentación que se facilitará para el estudio del curso está elaborada por expertos profesionales en la materia. Su cuidada elaboración y permanente actualización convierten el material de estudio en una valiosa herramienta durante el desarrollo de la acción formativa y su posterior actividad profesional.
Precios:
Modalidades Pago único Pago fraccionado
El curso va dirigido a un amplio colectivo de personas que precisan las técnicas fundamentales de ventas y los principios básicos de la dirección de equipos comerciales y gestión de clientes (profesionales, estudiantes,...) En general a todas aquellas personas que tienen trato con el cliente y puedan influir en sus decisiones.
Comentarios:
Objetivos:
- Conocer y practicar las técnicas de venta personal.
- Conocer y practicar las principales habilidades que debe poseer un vendedor (comunicación interpersonal, trabajo en equipo, negociación, etc).
- Conocer y practicar la metodología y características de las ventas de servicios de alta inversión (consultoría, asesoría, productos financieros, sistemas de gestión soportados por tecnologías de la información, etc). Método SPIN.
Metodología Presencial:
Curso eminentemente práctico. No tanto se escuchan, sino que se practican las habilidades necesarias para un vendedor.
Material Didáctico:
La documentación que se facilitará para el estudio del curso está elaborada por expertos profesionales en la materia. Su cuidada elaboración y permanente actualización convierten el material de estudio en una valiosa herramienta durante el desarrollo de la acción formativa y su posterior actividad profesional.
Precios:
Modalidades Pago único Pago fraccionado
Presencial 432 € 444 € en 4 plazos de 111 €
Formas de pago:
Pago único: Se abonará en un solo plazo por domiciliación bancaria, facilitando dichos datos en el momento de formalizar la matrícula. El importe total se pasará al cobro en los cinco días siguientes a la matriculación.
Pago fraccionado: Por domiciliación bancaria, facilitando dichos datos en el momento de formalizar la matrícula. El desglose del pago fraccionado es el siguiente:
Calendario de Plazos:
Primer pago, en los cinco días hábiles siguientes de la realización de la matrícula.
Segundo pago al inicio del curso.
Tercer pago y siguientes, en los cinco primeros días de cada mes correspondiente.
La forma de pago de honorarios de los alumnos extranjeros tiene su propio procedimiento que puede consultar en el Departamento de Relaciones Internacionales.
Temario:
Programa [4 créditos]:
1.El Cliente. Motivos de compra.
2.Perfil y funciones del vendedor.
3.Comunicación en ventas.
4.Técnicas de negociación.
5.Fases de la venta.
6.Tratamiento de objeciones.
7.Cierre de las ventas.
8.Acuerdos comerciales y contratos.
9.Servicio post-venta.
10.Venta de Servicios.
11.Principios básicos para la gestión de Clientes.
12.El Manual de Ventas.
Duración:
36 horas lectivas
...Formas de pago:
Pago único: Se abonará en un solo plazo por domiciliación bancaria, facilitando dichos datos en el momento de formalizar la matrícula. El importe total se pasará al cobro en los cinco días siguientes a la matriculación.
Pago fraccionado: Por domiciliación bancaria, facilitando dichos datos en el momento de formalizar la matrícula. El desglose del pago fraccionado es el siguiente:
Calendario de Plazos:
Primer pago, en los cinco días hábiles siguientes de la realización de la matrícula.
Segundo pago al inicio del curso.
Tercer pago y siguientes, en los cinco primeros días de cada mes correspondiente.
La forma de pago de honorarios de los alumnos extranjeros tiene su propio procedimiento que puede consultar en el Departamento de Relaciones Internacionales.
Temario:
Programa [4 créditos]:
1.El Cliente. Motivos de compra.
2.Perfil y funciones del vendedor.
3.Comunicación en ventas.
4.Técnicas de negociación.
5.Fases de la venta.
6.Tratamiento de objeciones.
7.Cierre de las ventas.
8.Acuerdos comerciales y contratos.
9.Servicio post-venta.
10.Venta de Servicios.
11.Principios básicos para la gestión de Clientes.
12.El Manual de Ventas.
Duración:
36 horas lectivas
Sede principal del centro
Madrid: General Martínez Campos, 5 - 28010 - MADRID- Madrid: General Martínez Campos, 5 - 28010 - MADRID
- Barcelona: Gran de Gràcia, 1 - 08012 - BARCELONA
- Madrid: Calle Ponzano, 15 - 28010 - MADRID
- Valencia: Alboraya, 23 - 46010 - VALENCIA
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