Curso de la Exportación a la Internacionalización

– Comprender las necesidades de la apertura hacia mercados internacionales y los efectos de la globalización en el comercio mundial.
– Desarrollar un diagnóstico interno de preparación para la internacionalización de su compañía.
– Evaluar las estrategias más adecuadas de implantación internacional y llevar a cabo la transición de su compañía desde el estatus de Exportador al de Internacionalización.
– Conocer los elementos técnicos básicos que rodean al COMEX.
– Adoptar una visión de enfoque al consumidor y a mercados diversos.
– Formular análisis sobre el ecosistema de canales de distribución.

Metodología

Las sesiones contaran con presentación de contenidos, casos prácticos y visualización de videos. La mecánica será la de hacer participar a los alumnos, tratando de superponer la temática expuesta con la realidad de sus empresas o entornos empresariales.

Se aplicará la filosofía “learning by doing”, con la que los alumnos realizarán en las 6 últimas sesiones un plan de internacionalización de sus empresas que expondrán a sus compañeros. Este será el elemento de evaluación del curso.

Temario:

Programa

1) Contexto geopolítico internacional:
– Repliegue Anglosajón
– Desplazamiento del eje de influencia mundial hacia el Este
– Relevancia de China en el escenario de acuerdos comerciales
– Papel de la UE en el nuevo orden mundial

2) Cultura y enfoque empresarial hacia el exterior:
– El paso hacia la internacionalización desde el convencimiento interno de la Propiedad-Dirección General
– Reflexiones y autoanálisis interno: Diagnóstico previo como paso necesario
– Reenfoque generalizado de cada área de la compañía hacia un contexto multilateral e internacionalizado

3) Evolución de una compañía en su enfoque exterior y estrategias comerciales en cada estadio.
– Exportación
– Internacionalización
– Globalización

4) Tipos de implantación Internacional: (ejemplo -Acesur)
– Comercial
– Logística
– Industrial
– Corporativa (EP. Sucursal, Filial)

5) Efecto Brexit:
– Principales consecuencias para las compañías españolas
– Planes de contingencia
– Transformación de las estrategias de implantación y posicionamiento.

6) Consecuencias de las políticas comerciales de USA
– Cambio de modelo comercial
– El paso hacia la implantación industrial
– Estrategias desarrolladas en el plano arancelario

7) Fisonomía actual del mercado: (material propio profesores)
– Canales tradicionales (Retail, Food Service y Food Industry)
– Omnicanalidad
– Transcanalidad
– Entorno liquido
– Ecomerce
– Inteligencia Artificial

8) Tendencias y estrategias de posicionamiento: (material profesores)
– Cuota de estómago (áreas de distribución de la cuota de calorías)
– Sostenibilidad (R-PET, Compostabilidad, biodegradabilidad, RSC)
– Conveniencia y accesibilidad
– Trazabilidad, provenance, origen
– Veganismo, Flexitarianismo etc

9) Adaptación y adaptabilidad de producto: (material propio profesores)
– Desafíos del entorno Internacional (Regulación, limitaciones técnicas, desconocimiento del producto en el mercado destino, competencia etc.)
– Expectativas del canal (B2B) Como cubrir las necesidades de la categoría.
– Expectativas del consumidor (B2C) Como cubrir las necesidades del “shopper”

10) Elaboración plan de internacionalización

Profesorado:

Claustro Académico

COORDINACIÓN DEL CURSO
- MIGUEL COLMENERO
Director Comercial Área Internacional de Acesur

PROFESORADO
- ALFREDO MARTÍN
Director Internacional Agrosevilla
- CARLOS FIGUEIRAS
Director General de Kerastase (L’Oréal) en España.
- ANTONIO RUBIALES
Director Filial USA ACESUR
- RUBÉN FRADE
Director Internacional de CAPSA (Central Lechera Asturiana)
- MIGUEL GARCÍA
Director General de ISESA

Duración:

80 horas presenciales

Fechas:

Fecha: 02/02/2020