Curso de Técnico Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales Online

A través de estos estudios, el alumnado aprenderá a organizar y gestionar un equipo de ventas aplicando tanto las herramientas de gestión como las estrategias de motivación y resolución de conflictos en los equipos comerciales. Además de adquirir las capacidades necesarias para diseñar, implementar y gestionar espacios comerciales, de acuerdo con la legislación vigente.

Objetivos del programa:

1. Realizar funciones de planificación, organización, logística y gestión de actividades de compraventa de productos y servicios
2. Obtener y elaborar la información referente al mercado, el producto, el precio, la distribución y la comunicación.
3. Definir estrategias y actuaciones comerciales y gestionar la fuerza de ventas obteniendo y procesando información de los agentes que intervienen en la actividad comercial y organizando y supervisando los medios técnicos y humanos.
4. Elaborar el plan de ventas y gestionar la comercialización y venta de productos y/o servicios, aplicando las técnicas de venta adecuadas a cada canal de comercialización, para lograr los objetivos establecidos en el plan de marketing diseñado por la organización.
5. Organizar la implantación y animación de espacios comerciales según criterios de calidad, seguridad y prevención de riesgos, aplicando la normativa vigente.
6. Crear y supervisar el montaje de escaparates en el establecimiento comercial, definiendo las especificaciones de diseño y materiales, para conseguir transmitir la imagen de espacio comercial definida que atraiga a los clientes potenciales y conseguir los objetivos comerciales definidos.

Modalidad Online:

La metodología online de IMF x Capitol se centra en la adquisición de conocimiento a través de:
o Clases presenciales en directo (via streaming), las cuales podrás visualizar en cualquier momento, ya que siempre se quedan grabadas.
o Tutorías online colectivas e individuales con los docentes, para resolver dudas y avanzar en el temario de una manera más personal e individualizada.
o Video-tutoriales de los conceptos más relevantes de cada uno de los módulos.
o Acceso a foros y chats de discusión entre el alumnado para favorecer el aprendizaje.
o Seminarios y master class en streaming de mano de profesionales expertos, reforzando las habilidades y competencias más demandas por el sector productivo en cada uno de los perfiles profesionales (soft skills).
Los módulos más extensos contarán con tutorías extras o de refuerzo, para garantizar el aprendizaje del alumnado.
A través de nuestros canales de comunicación podrás contactar con tu tutor y docentes que estarán a tu lado en todo el proceso de aprendizaje. Contamos también con un teléfono de atención al alumnado, donde podrás resolver dudas y cuestiones técnicas de tu proceso de aprendizaje.

Requisitos de acceso:

o Estar en posesión del título de Bachillerato LOE modalidad BHCS; de Bachillerato LOGSE modalidad BHCS. De Bachillerato Experimental modalidades BAG, BCHS o BL; o haber superado la opción C ó D de COU.
o Estar en posesión del título de Bachillerato LOE/LOGSE. Haber superado el segundo curso de otras modalidades de Bachillerato Experimental.
o Tener la opción A ó B de COU ó el Preu superado.
o Estar en posesión del título de Formación Profesional de Segundo Grado u otras titulaciones equivalentes a efectos académicos.
o Tener una titulación universitaria a la que se accedió sin cumplir ninguno de los requisitos anteriores.

Salidas profesionales:

El Ciclo Formativo de Grado Superior de Gestión de Ventas y Espacios Comerciales proporciona un perfil profesional muy versátil, lo que ofrece la posibilidad de encontrar oportunidades en casi todos los sectores empresariales.
Las principales salidas profesionales de la FP Gestión de Ventas y Espacios Comerciales a las que se tiene acceso a través de esta titulación son:
o Jefe de ventas.
o Representante comercial.
o Agente comercial.
o Encargado de tienda.
o Encargado de sección de un comercio.
o Vendedor técnico.
o Coordinador de comerciales.
o Supervisor de telemarketing.
o Merchandiser. Escaparatista comercial.
o Diseñador de espacios comerciales.
o Responsable de promociones punto de venta.
o Especialista en implantación de espacios comerciales.

Temario:

Primer curso:
o Gestión económica y financiera de la empresa
o Políticas de marketing
o Marketing digital
o Investigación comercial
o Inglés
o Formación y orientación laboral
o Horario reservado para la docencia en inglés

Segundo curso:
o Logística de almacenamiento
o Logística de aprovisionamiento
o Escaparatismo y diseño de espacios comerciales
o Gestión de productos y promociones en el punto de venta
o Organización de equipos de ventas
o Técnicas de venta y negociación
o Horario reservado para la docencia en inglés
o Proyecto de gestión de ventas y espacios comerciales
o Formación en centros de trabajo