Curso de Técnicas de Venta Avanzadas (Neuroventa)

Dirigido a:

• Profesionales de la venta interesados en ampliar los recursos personales y profesionales necesarios para, además de ser más eficientes y comunicarse mejor con sus clientes, sentirse satisfechos con la tarea que realizan a diario.
• Líderes de equipos, mandos intermedios y equipos comerciales.

Comentarios:

Objetivos:

• Aprender los procesos de toma de decisiones de compra, entendiendo los mecanismos cerebrales del consumidor.
• Adquirir herramientas y habilidades de comunicación en los equipos comerciales.
• Descubrir las causas de la motivación y desmotivación en función de la personalidad de los vendedores.
• Diseñar un plan de motivación.

Precio

Pago fraccionable:
Reserva de plaza: 90€ y 360 € antes del inicio del curso.

Ayudamos a su empresa a gestionar la bonificación de este curso, contacte con nosotros 10 días antes del inicio del curso.

Temario:

EL CEREBRO DEL VENDEDOR

EL CEREBRO Y EL PROCESO DE COMPRA

• Áreas cerebrales implicadas en la compra
• Vender a la mente del consumidor
• Procesos de compra y género
• Productos, premios y promociones desde la neurociencia
• Percepción. Definición y aspectos básicos
• Sistemas de atención y memoria
• Las diferentes etapas que seducen al cerebro en el proceso de compra

LA TOMA DE DECISIONES DE COMPRA

• La decisión de compra y el cerebro triuno
• Necesidades-Deseos-Demandas
• Sistema 1 y 2 en la toma de decisiones...