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Curso de Negociación y Cierre de la Venta
- Curso |
- Presencial en Barcelona
Precio
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Descripción del curso
Detalles
Dirigido a:
Empresarios, directivos, vendedores, compradores y en general, todo profesional susceptible de establecer procesos de negociación y de cierre de ventas dentro de sus responsabilidades.
Comentarios:
Curso presencial intensivo de 15 horas, diseñado para perfeccionar las habilidades, técnicas y métodos de negociación y cierre de la venta más eficaces en contextos de negocio competitivos.
Objetivo general:
Adquirir y entrenar los métodos y técnicas para encarar adecuadamente procesos de negociación comercial complejos así como del cierre efectivo de la venta.
Formato y metodología:
Presencial. Eminentement práctico, mediante el trabajo de numerosos casos, role-play grabados y dinámicas grupales.
Precio:
270 €. Autónomos y personas en desempleo 179 €.
Descuento por segunda y siguientes inscripciones de la misma empresa (mismo NIF: 20%.
El precio está exento de IVA. Incluye todos los conceptos.
Pago: 100% al formalizar la matrícula.
Bonificación:
Este curso puede ser bonificado en 195€ por alumno, en las cuotas de la Seguridad Social mediante el crédito anual que disponen las empresas, gestionado por la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (anteriormente Fundación Tripartita). STRATEX INSTITUTE ofrece gratuitamente el servicio de tramitación de la bonificación a las empresas que lo soliciten.
Temario:
Temario:
Negociación comercial
Objetivo:
Adquirir y entrenar los métodos y técnicas para encarar adecuadamente el proceso de negociación en la venta.
Temario:
Poder y percepción
Empresarios, directivos, vendedores, compradores y en general, todo profesional susceptible de establecer procesos de negociación y de cierre de ventas dentro de sus responsabilidades.
Comentarios:
Curso presencial intensivo de 15 horas, diseñado para perfeccionar las habilidades, técnicas y métodos de negociación y cierre de la venta más eficaces en contextos de negocio competitivos.
Objetivo general:
Adquirir y entrenar los métodos y técnicas para encarar adecuadamente procesos de negociación comercial complejos así como del cierre efectivo de la venta.
Formato y metodología:
Presencial. Eminentement práctico, mediante el trabajo de numerosos casos, role-play grabados y dinámicas grupales.
Precio:
270 €. Autónomos y personas en desempleo 179 €.
Descuento por segunda y siguientes inscripciones de la misma empresa (mismo NIF: 20%.
El precio está exento de IVA. Incluye todos los conceptos.
Pago: 100% al formalizar la matrícula.
Bonificación:
Este curso puede ser bonificado en 195€ por alumno, en las cuotas de la Seguridad Social mediante el crédito anual que disponen las empresas, gestionado por la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (anteriormente Fundación Tripartita). STRATEX INSTITUTE ofrece gratuitamente el servicio de tramitación de la bonificación a las empresas que lo soliciten.
Temario:
Temario:
Negociación comercial
Objetivo:
Adquirir y entrenar los métodos y técnicas para encarar adecuadamente el proceso de negociación en la venta.
Temario:
Poder y percepción
Errores habituales al negociar
Tipo de negociación
Metodología en la negociación cooperativa
Planificar una negociación
Presentar propuestas en la mesa de negociación
Gestión de las concesiones
Desbloquear una negociación
Cómo decir no de manera constructiva
Cierre de la venta
Objetivos:
• Entender la importancia del margen comercial y saber defenderlo.
• Adquirir y entrenar tácticas de tratamiento efectivo de objeciones y de cierre de la venta.
Temario: Tratamiento de objeciones | La importancia de defender el margen comercial | Tácticas de defensa del precio | Técnicas de cierre de la venta.
Profesorado:
Xavier Piqué, Director General, Consultor y Formador de STRATEX INSTITUTE.
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales.
15 años de experiencia profesional en la empresa privada: Director de Operaciones en Sylvan Learning Centers Spain, Director de División en Flamagas, Director Regional de J.D. Edwards & Co, Director de División en Computer Associates, KAM en General de Informática (Grupo Banco de Bilbao).
20 años de experiencia profesional en consultoría de Marketing: Socio-Director de STRATEX Marketing Management, Socio-Director de M.I.S. Research, S.A.
Titulación:
Diploma de STRATEX INSTITUTE.
Duración:
15 horas (3 sesiones de 5 horas)
Fechas:
Calendario:
15, 22 y 19 Junio 2018 9:30 a 14:30.
Campus de STRATEX INSTITUTE en el Vapor Universitari de Terrassa.
Fecha límite de inscripción:
13 Junio 2018.
...Tipo de negociación
Metodología en la negociación cooperativa
Planificar una negociación
Presentar propuestas en la mesa de negociación
Gestión de las concesiones
Desbloquear una negociación
Cómo decir no de manera constructiva
Cierre de la venta
Objetivos:
• Entender la importancia del margen comercial y saber defenderlo.
• Adquirir y entrenar tácticas de tratamiento efectivo de objeciones y de cierre de la venta.
Temario: Tratamiento de objeciones | La importancia de defender el margen comercial | Tácticas de defensa del precio | Técnicas de cierre de la venta.
Profesorado:
Xavier Piqué, Director General, Consultor y Formador de STRATEX INSTITUTE.
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales.
15 años de experiencia profesional en la empresa privada: Director de Operaciones en Sylvan Learning Centers Spain, Director de División en Flamagas, Director Regional de J.D. Edwards & Co, Director de División en Computer Associates, KAM en General de Informática (Grupo Banco de Bilbao).
20 años de experiencia profesional en consultoría de Marketing: Socio-Director de STRATEX Marketing Management, Socio-Director de M.I.S. Research, S.A.
Titulación:
Diploma de STRATEX INSTITUTE.
Duración:
15 horas (3 sesiones de 5 horas)
Fechas:
Calendario:
15, 22 y 19 Junio 2018 9:30 a 14:30.
Campus de STRATEX INSTITUTE en el Vapor Universitari de Terrassa.
Fecha límite de inscripción:
13 Junio 2018.
Sede principal del centro
Barcelona: C/ Colom, 114 - 08022 - Terrassa- Barcelona: C/ Colom, 114 - 08022 - Terrassa
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