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Curso de Revenue Management en el Sector Turistico
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Descripción del curso
Detalles
Dirigido a:
¿A quién va dirigido?
Empresarios de sector turistico, manager de empresas a fines al sector turístico
Requisitos:
- Deseable, conocimientos en la industria hotelera y aeronáutica
- Requiere equipo de computo con acceso a internet
Comentarios:
Conocerás qué es el Revenue Management, cómo gestionar y maximizar los ingresos de un hotel, junto con las mejores herramientas a utilizar para sacarle el máximo partido. Aprenderás a usar herramientas de análisis, cruzar datos y tomar decisiones para optimizar las ventas y sacar el máximo beneficio.
El Revenue Management es una técnica de ventas basada en el análisis de las diferentes variables que afectan a la decisión de compra de un cliente. Con una correcta gestión de los ingresos a través Revenue Management conseguimos maximizar las ventas y que éstas sean lo más rentables posibles utilizando el canal más adecuado. Por tanto, se trata de vender al máximo de la mejor forma posible con satisfacción del cliente analizando diariamente las diferentes variables del mercado.
¿Cuáles son los objetivos de este curso?
- Utilizar la heurística básica para establecer límites de reserva
- Comprender los modelos básicos de overbooking
- Implementar modelos de precios óptimos
- Crear tecinas de gestión para fijar precios e incrementar las ventas
¿Qué distingue a este curso de los demás?
- Autoplaneado, avanza a tu ritmo de manera paráctica con contenido de actualidad. Ejemplos reales
Temario:
Módulo 1 |
Introducción a la gestión de ingresos: segmentación del mercado, precios de reserva, límites de reserva, elasticidad de precios:
1.1 Introducción, sobre los inicios del Revenue Management
1.2 Descripciones y ejemplos
1.3 Precio. Tipos de Estrategias de Fijación
1.4 Interpretación del mercado y su segmentación
1.5 Conceptos aplicativos de la elasticidad, precios de reserva y segmentación
1.6 El Papel Del Revenue Management en la recuperación ante la COVID-19
1.7 Control de la demanda
1.8 Top – dow market
1.9 Reservaciones vs Presupuesto
Overbooking:
2.1 Definición y funcionamiento
2.2 Overbooking de Dos dimensiones en aerolíneas
2.3 Análisis FODA
Modelos de precios óptimos:
3.1 Modelo de Sensibilidad de Precios
3.2 Determinación del Precio Óptimo de un Producto
3.3 Valoraciones de los clientes
3.4 Precios Ramsey...
¿A quién va dirigido?
Empresarios de sector turistico, manager de empresas a fines al sector turístico
Requisitos:
- Deseable, conocimientos en la industria hotelera y aeronáutica
- Requiere equipo de computo con acceso a internet
Comentarios:
Conocerás qué es el Revenue Management, cómo gestionar y maximizar los ingresos de un hotel, junto con las mejores herramientas a utilizar para sacarle el máximo partido. Aprenderás a usar herramientas de análisis, cruzar datos y tomar decisiones para optimizar las ventas y sacar el máximo beneficio.
El Revenue Management es una técnica de ventas basada en el análisis de las diferentes variables que afectan a la decisión de compra de un cliente. Con una correcta gestión de los ingresos a través Revenue Management conseguimos maximizar las ventas y que éstas sean lo más rentables posibles utilizando el canal más adecuado. Por tanto, se trata de vender al máximo de la mejor forma posible con satisfacción del cliente analizando diariamente las diferentes variables del mercado.
¿Cuáles son los objetivos de este curso?
- Utilizar la heurística básica para establecer límites de reserva
- Comprender los modelos básicos de overbooking
- Implementar modelos de precios óptimos
- Crear tecinas de gestión para fijar precios e incrementar las ventas
¿Qué distingue a este curso de los demás?
- Autoplaneado, avanza a tu ritmo de manera paráctica con contenido de actualidad. Ejemplos reales
Temario:
Módulo 1 |
Introducción a la gestión de ingresos: segmentación del mercado, precios de reserva, límites de reserva, elasticidad de precios:
1.1 Introducción, sobre los inicios del Revenue Management
1.2 Descripciones y ejemplos
1.3 Precio. Tipos de Estrategias de Fijación
1.4 Interpretación del mercado y su segmentación
1.5 Conceptos aplicativos de la elasticidad, precios de reserva y segmentación
1.6 El Papel Del Revenue Management en la recuperación ante la COVID-19
1.7 Control de la demanda
1.8 Top – dow market
1.9 Reservaciones vs Presupuesto
Overbooking:
2.1 Definición y funcionamiento
2.2 Overbooking de Dos dimensiones en aerolíneas
2.3 Análisis FODA
Modelos de precios óptimos:
3.1 Modelo de Sensibilidad de Precios
3.2 Determinación del Precio Óptimo de un Producto
3.3 Valoraciones de los clientes
3.4 Precios Ramsey
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