Curso de Neuroventas

Dirigido a:

- Profesionales de la venta interesados en ampliar los recursos personales y profesionales necesarios para, además de ser más eficientes y comunicarse mejor con sus clientes, sentirse satisfechos con la tarea que realizan a diario.
- Líderes de equipos, mandos intermedios y equipos comerciales.

Comentarios:

Objetivos:

- Aprender los procesos de toma de decisiones de compra, entendiendo los mecanismos cerebrales del consumidor.

- Adquirir herramientas y habilidades de comunicación en los equipos comerciales.

- Descubrir las causas de la motivación y desmotivación en función de la personalidad de los vendedores.

- Diseñar un plan de motivación.

Ayudamos a tu empresa a gestionar la bonificación de este curso, contacte con nosotros 10 días antes del inicio del curso.

Temario:

EL CEREBRO DEL VENDEDOR

EL CEREBRO Y EL PROCESO DE COMPRA

Áreas cerebrales implicadas en la compra
Vender a la mente del consumidor
Procesos de compra y género
Productos, premios y promociones desde la neurociencia
Percepción. Definición y aspectos básicos
Sistemas de atención y memoria
Las diferentes etapas que seducen al cerebro en el proceso de compra

LA TOMA DE DECISIONES DE COMPRA

La decisión de compra y el cerebro triuno
Necesidades-Deseos-Demandas
Sistema 1 y 2 en la toma de decisiones
Fundamentos neurológicos de las decisiones
Principios y efectos
Estrategias de compra, heurísticas y sesgos cognitivos
Las anclas
Creación de enemigos
El estado de ánimo y la decisión...