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Curso de Marketing Estratégico y Herramientas Comerciales
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Descripción del curso
Detalles
Dirigido a:
Curso para desempleados.
Comentarios:
Este plan formativo está compuesto por las siguientes especialidades formativas del SEPE:
• ESTRATEGIAS DE PLANIFICACIÓN Y MARKETING CORPORATIVO (COMM053PO)
• PREVISIÓN EN LA GESTIÓN COMERCIAL Y HERRAMIENTAS (COMT050PO)
Objetivos generales:
Identificar y utilizar los elementos que definen el marketing estratégico en la empresa, así como los pasos y estrategias del proceso de planificación corporativa. Además, podrá reconocer las estrategias relativas al marketing en el ciclo de vida de un producto y en el desarrollo de nuevos productos, así como en la marca y en la fidelización del cliente.
Adquirir los conocimientos necesarios para planificar y hacer una previsión de venta adecuada, además utilizar las herramientas de gestión comercial habituales.
Temario:
ESTRATEGIAS DE PLANIFICACIÓN Y MARKETING COMM053PO (50 HORAS)
1. MARKETING Y ESTRATEGIA DE LA EMPRESA
1.1. Planteamientos estratégicos y, en particular, del Marketing Estratégico, para
hacer frente a los procesos de adaptación empresarial que exige la cambiante
realidad de los mercados.
1.2. Conceptos y elementos básicos de la planificación estratégica comunes a todos los niveles de la organización empresarial.
2. EL PROCESO DE PLANIFICACIÓN CORPORATIVA
2.1. Elementos básicos necesarios para la elaboración de planes estratégicos.
2.2. Estrategias corporativas que sirven de marco a las decisiones de marketing.
2.3. Conceptos más frecuentes en la planificación corporativa.
3. ANÁLISIS DEL ENTORNO Y ANÁLISIS INTERNO DE LA EMPRESA
3.1. Conceptos de macroentorno y microentorno.
3.2. Influencia del entorno en la actividad de marketing de la empresa.
3.3. Modelo de rivalidad ampliada de Porter.
3.4. Factores influyentes en el análisis interno de la empresa.
3.5. Recursos y capacidades con los que puede contar una organización empresarial.
4. ESTRATEGIAS DE MARKETING EN EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
4.1. Importancia del concepto de ciclo de vida del producto-mercado.
4.2. Formas de entrar en un nuevo mercado.
4.3. Opciones estratégicas existentes para las empresas en los mercados en crecimiento según la posición competitiva que ocupen.
4.4. Situación de los mercados maduros y en declive.
5. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
5.1. Concepto de nuevo producto.
5.2. Enfoques que una empresa puede adoptar en el proceso de innovación y lanzamiento de nuevos productos.
5.3. Etapas que comprende un enfoque completo de desarrollo de un nuevo producto.
6. ESTRATEGIAS DE MARCA Y DE FIDELIZACIÓN
6.1. Determinación de la elección de una marca en una categoría de productos (conocimiento-preferencia- selección).
6.2. Posibles estrategias de decisión sobre el nombre de marca.
6.3. Valor de marca a través de los elementos clave que lo componen y principales métodos de cuantificación de valor de marca.
6.4. Importancia de la satisfacción del consumidor en el proceso de fidelización.
PREVISIÓN EN LA GESTIÓN COMERCIAL Y HERRAMIENTAS COMT050PO (50 HORAS)
1. ENTORNO DE LA GESTIÓN COMERCIAL.
1.1. El mercado.
1.2. El consumidor.
1.3. El comprador.
1.4. La demanda.
1.5. La competencia.
2. ESTADÍSTICA Y ESTUDIOS.
2.1. Estadística.
2.2. Estudios de mercado. El sondeo.
2.3. Otras técnicas de estudios de mercados.
3. TRABAJO CON LAS VENTAS.
3.1. Planificación y previsión de ventas.
3.2. La promoción de ventas.
3.3. Tipos de promoción de ventas.
3.4. Ventas.
4. POLÍTICAS A SEGUIR.
4.1. Políticas de precios.
4.2. Políticas de impulsión: Publicidad.
4.3. Políticas de productos.
4.4. Productos y envasados.
5. HERRAMIENTAS EN LA GESTIÓN COMERCIAL.
5.1. Productos y envasados.
5.2. Organización comercial.
5.3. Análisis de resultados y medidas concretas.
5.4. Análisis de ratios.
5.5. Métodos concretos
Titulación:
Para conseguir el certificado de apto de cada una de las especialidades formativas, es necesario realizar y superar el 75% de los exámenes de cada curso.
Duración:
100 horas...
Curso para desempleados.
Comentarios:
Este plan formativo está compuesto por las siguientes especialidades formativas del SEPE:
• ESTRATEGIAS DE PLANIFICACIÓN Y MARKETING CORPORATIVO (COMM053PO)
• PREVISIÓN EN LA GESTIÓN COMERCIAL Y HERRAMIENTAS (COMT050PO)
Objetivos generales:
Identificar y utilizar los elementos que definen el marketing estratégico en la empresa, así como los pasos y estrategias del proceso de planificación corporativa. Además, podrá reconocer las estrategias relativas al marketing en el ciclo de vida de un producto y en el desarrollo de nuevos productos, así como en la marca y en la fidelización del cliente.
Adquirir los conocimientos necesarios para planificar y hacer una previsión de venta adecuada, además utilizar las herramientas de gestión comercial habituales.
Temario:
ESTRATEGIAS DE PLANIFICACIÓN Y MARKETING COMM053PO (50 HORAS)
1. MARKETING Y ESTRATEGIA DE LA EMPRESA
1.1. Planteamientos estratégicos y, en particular, del Marketing Estratégico, para
hacer frente a los procesos de adaptación empresarial que exige la cambiante
realidad de los mercados.
1.2. Conceptos y elementos básicos de la planificación estratégica comunes a todos los niveles de la organización empresarial.
2. EL PROCESO DE PLANIFICACIÓN CORPORATIVA
2.1. Elementos básicos necesarios para la elaboración de planes estratégicos.
2.2. Estrategias corporativas que sirven de marco a las decisiones de marketing.
2.3. Conceptos más frecuentes en la planificación corporativa.
3. ANÁLISIS DEL ENTORNO Y ANÁLISIS INTERNO DE LA EMPRESA
3.1. Conceptos de macroentorno y microentorno.
3.2. Influencia del entorno en la actividad de marketing de la empresa.
3.3. Modelo de rivalidad ampliada de Porter.
3.4. Factores influyentes en el análisis interno de la empresa.
3.5. Recursos y capacidades con los que puede contar una organización empresarial.
4. ESTRATEGIAS DE MARKETING EN EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
4.1. Importancia del concepto de ciclo de vida del producto-mercado.
4.2. Formas de entrar en un nuevo mercado.
4.3. Opciones estratégicas existentes para las empresas en los mercados en crecimiento según la posición competitiva que ocupen.
4.4. Situación de los mercados maduros y en declive.
5. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
5.1. Concepto de nuevo producto.
5.2. Enfoques que una empresa puede adoptar en el proceso de innovación y lanzamiento de nuevos productos.
5.3. Etapas que comprende un enfoque completo de desarrollo de un nuevo producto.
6. ESTRATEGIAS DE MARCA Y DE FIDELIZACIÓN
6.1. Determinación de la elección de una marca en una categoría de productos (conocimiento-preferencia- selección).
6.2. Posibles estrategias de decisión sobre el nombre de marca.
6.3. Valor de marca a través de los elementos clave que lo componen y principales métodos de cuantificación de valor de marca.
6.4. Importancia de la satisfacción del consumidor en el proceso de fidelización.
PREVISIÓN EN LA GESTIÓN COMERCIAL Y HERRAMIENTAS COMT050PO (50 HORAS)
1. ENTORNO DE LA GESTIÓN COMERCIAL.
1.1. El mercado.
1.2. El consumidor.
1.3. El comprador.
1.4. La demanda.
1.5. La competencia.
2. ESTADÍSTICA Y ESTUDIOS.
2.1. Estadística.
2.2. Estudios de mercado. El sondeo.
2.3. Otras técnicas de estudios de mercados.
3. TRABAJO CON LAS VENTAS.
3.1. Planificación y previsión de ventas.
3.2. La promoción de ventas.
3.3. Tipos de promoción de ventas.
3.4. Ventas.
4. POLÍTICAS A SEGUIR.
4.1. Políticas de precios.
4.2. Políticas de impulsión: Publicidad.
4.3. Políticas de productos.
4.4. Productos y envasados.
5. HERRAMIENTAS EN LA GESTIÓN COMERCIAL.
5.1. Productos y envasados.
5.2. Organización comercial.
5.3. Análisis de resultados y medidas concretas.
5.4. Análisis de ratios.
5.5. Métodos concretos
Titulación:
Para conseguir el certificado de apto de cada una de las especialidades formativas, es necesario realizar y superar el 75% de los exámenes de cada curso.
Duración:
100 horas
Sede principal del centro
Guipúzcoa: Francisco Grandmointagne kalea, 1 Edificio Zurriola 1º - 20018 - Donostia-S. Sebastián- Guipúzcoa: Francisco Grandmointagne kalea, 1 Edificio Zurriola 1º - 20018 - Donostia-S. Sebastián
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