Curso de La Fórmula para la Venta de Seguros de Decesos

La mitad de los españoles tiene un seguro de decesos y la otra mitad no está asegurada. “La botella medio llena o la botella medio vacía”. Dos caras de la misma moneda pero que nos muestran de una forma clara que debemos adaptar nuestra estrategia en función de la parte de la “botella” en que se encuentre nuestro cliente. En este curso, se revisa la tipología de clientes de los seguros de decesos (edades, sexo, nivel socio-económico …), a qué persona dirigirnos para concertar la entrevista de venta y cómo utilizar las coberturas que suelen ofrecerse en estos seguros (servicios de sepelio, traslado, asistencia jurídica o gestoría, repatriación, testamento y testamento vital on line, borrado de la vida digital, asistencia en viaje, accidentes …) como verdaderos argumentos de venta, rebatiendo objeciones, en función de cuáles sean las necesidades de nuestros clientes atendiendo a su perfil. ¿Cómo ofertar seguros de decesos a la cartera de nuestros clientes? Se revisa en el curso la forma de llevar a cabo la venta cruzada de seguros de decesos a los clientes de otros productos o seguros que ya tenemos en cartera.

En el aula, los alumnos realizaran ejercicios de venta cruzada y entrevistas de venta a partir del análisis de casos prácticos ofreciendo el seguro de decesos a dichos cliente.

Temario:

1. Tipología de clientes: Los antiguos y los nuevos clientes de los seguros de decesos.

2. Clases de seguros de decesos según su la forma de cálculo de la prima.

3. Oferta de las coberturas del seguro en forma de ventajas comerciales según el tipo de cliente.

4. La venta cruzada de seguros de decesos

5. Análisis de casos prácticos

Duración:

12 horas

Fechas:

Flexible.