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Curso de Especialización en Procesos de Venta de Tecnología
- Curso |
- Presencial en Madrid
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Descripción del curso
Detalles
Dirigido a:
Profesionales de empresas que ofrecen servicios y soluciones tecnológicas con 2 o más años de experiencia en áreas técnicas, de consultoría o de preventa, y que necesitan potenciar o desarrollar su carrera profesional en el área comercial.
Profesionales con un mínimo de 2 años de experiencia comercial y con interés por desarrollar su carrera profesional en empresas que venden servicios y soluciones tecnológicas.
Emprendedores de empresas tecnológicas que quieran aprender a diseñar y ejecutar su estrategia comercial.
Comentarios:
Metodología:
Las sesiones formativas tendrán una orientación práctica animando a la participación de los alumnos durante las clases y generando discusiones en grupo. Durante el programa y como prueba final del mismo, los alumnos tendrán que desarrollar en grupos de trabajo un consistente en la transformación comercial de una compañía.
Beneficios:
• Aprender a vender servicios y soluciones tecnológicas
• Saber entender al cliente y sus necesidades
• Ser generadores de innovación basándose en su conocimiento del cliente
• Entender el ciclo completo de la venta de servicios y soluciones tecnológicas
Sistemas de evaluación:
Las sesiones formativas tendrán una orientación práctica animando a la participación de los alumnos durante las clases y generando discusiones en grupo. Durante el programa y como prueba final del mismo, los alumnos tendrán que desarrollar en grupos de trabajo un consistente en la transformación comercial de una compañía.
Temario:
• Bloque 1 - Nueva realidad comercial e impacto de las nuevas tecnologías
• Bloque 2 - Estrategia Comercial
• Bloque 3 - El proceso de venta: Gestión de Oportunidades y Clientes
• Bloque 4 - Sales Innovation: Metodología y Cultura Sales Innovation
• Bloque 5 - Habilidades Comerciales
• Bloque 6 - Proyecto Troncal
Profesorado:
• Pepe Lamas: Sales Specialist Al & Data en Microsoft
• Ana Lledó Tarradell: VP Regional Portfolio Europe & Americas en BT Global Services
• Juan Martínez: Solution Specialist Soluciones Verticales en Microsoft
• Ángel Herrero: Enterprise Account Manager en Amazon Web Services
• Ernesto Rincón: Senior Sales Manager en Digital Transformation & Innovation Office en SAP
• Carlos Ferrer Sotillo: Sales Director en BT
• Noel Morato Pérez: Director - User Research Solutions Spain & LATAM en UserZoom
• Andreu Alfonso Moragues: Agile Coach
Fechas:
Inicio: Octubre
Horario: Viernes de 8:00 a 14:00 horas (incluyendo 2 descansos de 30 minutos) y de tarde de 15:00 a 18:00 horas....
Profesionales de empresas que ofrecen servicios y soluciones tecnológicas con 2 o más años de experiencia en áreas técnicas, de consultoría o de preventa, y que necesitan potenciar o desarrollar su carrera profesional en el área comercial.
Profesionales con un mínimo de 2 años de experiencia comercial y con interés por desarrollar su carrera profesional en empresas que venden servicios y soluciones tecnológicas.
Emprendedores de empresas tecnológicas que quieran aprender a diseñar y ejecutar su estrategia comercial.
Comentarios:
Metodología:
Las sesiones formativas tendrán una orientación práctica animando a la participación de los alumnos durante las clases y generando discusiones en grupo. Durante el programa y como prueba final del mismo, los alumnos tendrán que desarrollar en grupos de trabajo un consistente en la transformación comercial de una compañía.
Beneficios:
• Aprender a vender servicios y soluciones tecnológicas
• Saber entender al cliente y sus necesidades
• Ser generadores de innovación basándose en su conocimiento del cliente
• Entender el ciclo completo de la venta de servicios y soluciones tecnológicas
Sistemas de evaluación:
Las sesiones formativas tendrán una orientación práctica animando a la participación de los alumnos durante las clases y generando discusiones en grupo. Durante el programa y como prueba final del mismo, los alumnos tendrán que desarrollar en grupos de trabajo un consistente en la transformación comercial de una compañía.
Temario:
• Bloque 1 - Nueva realidad comercial e impacto de las nuevas tecnologías
• Bloque 2 - Estrategia Comercial
• Bloque 3 - El proceso de venta: Gestión de Oportunidades y Clientes
• Bloque 4 - Sales Innovation: Metodología y Cultura Sales Innovation
• Bloque 5 - Habilidades Comerciales
• Bloque 6 - Proyecto Troncal
Profesorado:
• Pepe Lamas: Sales Specialist Al & Data en Microsoft
• Ana Lledó Tarradell: VP Regional Portfolio Europe & Americas en BT Global Services
• Juan Martínez: Solution Specialist Soluciones Verticales en Microsoft
• Ángel Herrero: Enterprise Account Manager en Amazon Web Services
• Ernesto Rincón: Senior Sales Manager en Digital Transformation & Innovation Office en SAP
• Carlos Ferrer Sotillo: Sales Director en BT
• Noel Morato Pérez: Director - User Research Solutions Spain & LATAM en UserZoom
• Andreu Alfonso Moragues: Agile Coach
Fechas:
Inicio: Octubre
Horario: Viernes de 8:00 a 14:00 horas (incluyendo 2 descansos de 30 minutos) y de tarde de 15:00 a 18:00 horas.
Sede principal del centro
Madrid: Serrano 43 - 28001 - Madrid- Madrid: Serrano 43 - 28001 - Madrid
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