Curso de Entrenamiento en Negociación Win to Win

Dirigido a:

Profesionales que requieran desarrollar habilidades y competencias necesarias para la negociación.

Comentarios:

Objetivos:

• Obtener un acuerdo mutuo que beneficie a las partes en el proceso, de forma que el resultado llegue a ser mejor que el que se hubiera obtenido si no hubiera existido tal proceso de negociación.

• Manejar las herramientas de negociación para conseguir acuerdos beneficiosos para todos, garantizando una relación sólida y duradera con la otra parte.

• Filosofía "Ganar - Ganar".

Ayudamos a su empresa a gestionar de forma gratuita la bonificación de este curso, contacta con nosotros 10 días antes del inicio del curso.

Temario:

LOS PRINCIPIOS DE NEGOCIACIÓN

LA ESTRUCTURA PARA UNA NEGOCIACIÓN DE ÉXITO
• Preparación
• Discusión
• Propuesta
• Regateo
• Acuerdo

DESCUBRIR INTERESES

PREPARACIÓN PARA RESULTADOS EN LOS QUE TODOS GANAN

NEGOCIACIÓN POSICIONAL
• Punto de Entrada
• Punto de Abandono

LOS TRUCOS PROFESIONALES EN LA NEGOCIACIÓN

EL MODELO DE NEGOCIACIÓN WIN TO WIN
• Personas / Problema.
• Intereses en vez de posiciones.
• Criterios objetivos.
• Opciones que ofrecen ventajas mutuas

HABILIDADES DE COMUNICACIÓN
• Las preguntas
• Escucha

EL MANEJO DE VARIABLES CLAVE EN LA NEGOCIACIÓN
• Información
• Tiempo
• Poder

LA ALTERNATIVA MEJOR AL ACUERDO NEGOCIADO

CÓMO INFLUIR EN LA OTRA PARTE

LA CONFIANZA EN LA NEGOCIACIÓN

EL CONTROL EMOCIONAL EN LA NEGOCIACIÓN

Duración:

24 horas lectivas

Fechas:

Convocatorias y horarios:

Del 01/04/2019 al 11/04/2019
Lunes a jueves de 19:00-22:00