Curso de Concertación Telefónica de Visitas Comerciales

Dirigido a:

Vendedores y Teleconcertadores de visitas, de empresas B2B.

Comentarios:

Curso-taller presencial de 5 horas para adquirir y perfeccionar las habilidades y técnicas para aumentar la tasa de efectividad en la concertación telefónica de visitas comerciales empresa a empresa (B2B).
Una metodología práctica para mejorar la competencia profesional del equipo comercial, en una fase del proceso de ventas tan importante como es la prospección y contacto.

Objetivo general:

Adquirir y perfeccionar las habilidades y técnicas para aumentar la tasa de efectividad en la concertación telefónica de la primera visita comercial B2B.

Formato y metodología:

Presencial. En formato taller, eminentemente práctico, mediante dinámica para confeccionar in-situ un guión y role-plays con llamadas reales.

Precio:
130€
El precio está exento de IVA.

Bonificación:
Este curso puede ser bonificado en 65€ en las cuotas de la Seguridad Social

Temario:

• Principios básicos
• Las 5 secuencias de la llamada
• El guión ganador
• Los fatales primeros 20 segundos
• Comprobando si es el interlocutor adecuado
• Palabras “positivas “ y “negativas”
• Cómo presentarse
• La importancia de las pausas
• Orden en las llamadas
• La rellamada

Profesorado:

Profesor:
Xavier Piqué
Director General, Consultor y Formador de Stratex Institute.
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales.
20 años de experiencia profesional en consultoría de Ventas y Marketing. ...