Curso de Comercio Exterior

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Este curso permitirá a los alumnos adquirir los conocimientos necesarios relativos al mundo de las Relaciones Internacionales y del Comercio Exterior y lo relativo al Marketing Internacional.

Conocerán perfectamente el escenario global de los negocios internacionales y cómo realizar los trámites de los negocios internacionales y cada uno de sus aspectos.

Objetivos:

- Profundizar en el conocimiento de los aspectos generales del Comercio Exterior.
- Conocer en profundidad el funcionamiento de las Importaciones y de los medios de cobro y de pago comúnmente utilizados para su liquidación.
- Revisar los distintos riesgos genéricos inherentes a esta operativa, así como las coberturas genéricas existentes para su minimización.

Temario:

MÓDULO I: Visión global del Marketing Internacional

-        La internacionalización
-        Origen y evolución del marketing internacional
-        Orientación al comercio exterior
-        Orientación a la venta en mercados exteriores
-        Aparición de la orientación al Marketing Internacional
-        Estrategia global
-        Estrategias del marketing internacional
-        El futuro del marketing internacional
-        El plan de marketing internacional
-        El Plan de Marketing Internacional y sus etapas
-        El Plan de Marketing Internacional: 1ª Etapa
-        El Plan de Marketing Internacional: 2ª, 3ª y 4ª etapa

MÓDULO 2: Contratación internacional

UNIDAD 1: Comercio exterior
-        Operaciones comerciales genéricas
-        Operaciones comerciales exteriores
-        Aspectos previos a considerar
-        Los regímenes de comercio
-        El Instituto de Comercio Exterior Español
-        Aplicación de los diferentes regímenes
-        Régimen Comercial de Importación
-        Principales participantes en el comercio exterior
-        Organismos oficiales
-        Aduanas
-        Agente de aduanas
-        Documentos comerciales
-        Documentos contractuales
-        El arbitraje internacional
-        Documentos casi contractuales
-        Pedido, Factura Pro-forma y Factura Comercial
-        Documentos de transporte
-        Transporte terrestre por carretera
-        La Carta de Porte-CMR Internacional por Carretera
-        El cuaderno TIR
-        Transporte terrestre por ferrocarril
-        Transporte Marítimo
-        Conocimiento de Embarque Marítimo Bill of Lading B/L
-        Otra documentación de transporte marítimo
-        Transporte Aéreo
-        Detalle del FBL
-        Documentos de seguro
-        Certificado de Seguro de Transporte
-        Documentos de verificación y control
-        Documentos aduaneros
-        Certificado de Origen
-        Documento Único Administrativo (DUA)
-        Parking List
-        Incoterms
-        Incoterm: Grupos o categorías
-        Incoterm: Cuadro resumen
-        Incoterm: Clausulas

UNIDAD 2: Contratos internacionales
-        Principales tipos de contratos internacionales
-        Contrato de compra-venta internacional
-        Compra-venta internacional: Marco Normativo
-        Compra-venta internacional: contenido esencial del contrato
-        Compra-venta internacional: Objeto del contrato
-        Compra-venta internacional: Cláusulas adicionales
-        Contrato de franquicia
-        Contratos de transferencia de tecnología
-        Contrato de leasing
-        Contrato de factoring
-        Contratos de intermediación comercial
-        Contrato de joint venture

MÓDULO II: Riesgos y coberturas genéricas

UNIDAD 1: Riesgos genéricos
-        Introducción
-        Riesgos genéricos
-        Riesgos comerciales
-        Riesgos de cambio, tipo de interés y financiero
-        El riesgo País
-        Riesgo político o soberano
-        Riesgo de transferencia o administrativo
-        Índice de Beri
-        Calificación
-        Otras formas de medir el riesgo país
-        El riesgo de cambio
-        Ámbitos
-        Punto de vista empresarial 
-        Financiación: Importaciones y exportaciones
-        El riesgo operacional
-        Consecuencias negativas
-        Departamentos de entidades financieras expuestos al riesgo
-        Riesgo operacional general
-        Riesgo operacional técnico: Normativa

UNIDAD 2: Coberturas genéricas
-        Coberturas genéricas
-        El Seguro de Crédito a la Exportación - SCE
-        Figuras contratantes
-        Operaciones asegurables
-        Límite de las coberturas
-        El SCE por cuenta del Estado
-        Riesgos asegurables
-        Riesgos básicos y especiales
-        Riesgos básicos: De resolución de contrato
-        Riesgos básicos: De crédito o impago
-        Riesgos básicos: Riesgo político
-        Riesgo básico: Riesgos extraordinarios
-        Riesgos especiales y no asegurables
-        Coste del SCE
-        CESCE
-        Clases de pólizas
-        Estrategias de cobertura del riesgo de cambio
-        El Seguro de Cambio
-        Seguro de cambio: de importación y de exportación
-        Seguro de Cambio: Ampliación
-        Establecimiento del precio o cambio a futuro
-        Cálculo del cambio a futuro de importación
-        Cálculo del cambio a futuro de importación: Esquema operativa
-        Cálculo del cambio a futuro de importación: Ampliación
-        Cálculo del cambio a futuro de exportación
-        Expresión matemática del cálculo del cambio a futuro
-        Riesgos para el intermediario financiero
-        Liquidación del seguro de cambio
-        Cancelación anticipada el seguro de cambio
-        Incumplimiento del seguro de cambio

UNIDAD 3: Riesgos y coberturas en el comercio exterior
-        Operaciones de comercio exterior
-        Conocimientos y consideraciones previas
-        Consideración de los objetivos
-        Consideración del marco político, legal y económico
-        Consideraciones respecto al pago
-        Momento del pago
-        Autopráctica - Obligaciones Contractuales
-        Medios o forma de pago
-        Riesgos inherentes a las operaciones de comercio exterior
-        Importaciones: Riesgos
-        Importaciones: Coberturas
-        Exportaciones: Riesgos y Coberturas

MÓDULO III: Medios de cobro y/o pago

UNIDAD 1: Consideraciones previas
-        Consideraciones previas
-        Distintas formas de pago
-        Formas de Pago
-        Autopráctica - Formas de Pago
-        Nuevas formas de pago

UNIDAD 2: Medios de cobro y/o pago nacionales e internacionales
-        Medios nacionales vs. Medios internacionales
-        Billete de banco
-        Cheque
-        Cheque personal
-        Cheque personal: circuito operativo
-        Cheque bancario
-        Transferencia
-        Giro, Letra, Pagaré
-        Crédito documentario
-        Participantes en el Crédito documentario
-        Ventajas para los participantes
-        Riesgos para los participantes
-        Funciones del banco emisor
-        Funciones del banco avisador
-        Solicitud de emisión
-        Proceso de utilización
-        Esquema y secuencia: resumen del procedimiento
-        Formas de cumplimiento
-        Tratamiento de documentos con discrepancias
-        Clasificación de créditos documentarios
-        Modalidades según el compromiso del banco avisador
-        Modalidades según la forma de utilización, negociación o reembolso
-        Modalidades según la forma de cesión
-        Modalidades especiales de crédito documentario
-        Carta de crédito comercial
-        Crédito documentario rotativo
-        Créditos documentarios back to back
-        Crédito documentario de garantía o contingencia
-        Crédito documentario de cláusula roja
-        Crédito documentario de cláusula verde
-        Cesión del Producto del Crédito
-        Operación Triangular

UNIDAD 3: Medios de cobro y/o pago internacionales
-        Medios internacionales
-        Autopráctica - Medios de pago internacionales
-        Orden de pago
-        Orden de pago simple
-        Orden de pago documentaria
-        Orden de pago documentaria II
-        Remesa documentaria contra aceptación
-        Remesa documentaria contra pago

UNIDAD 4: Riesgos según el medio de cobro y/o pago utilizado
-        Medios de cobro y/o pago
-        Resumen de riesgos según el medio utilizado

MÓDULO IV: Financiación de operaciones y garantías internacionales

UNIDAD 1: Financiaciones bancarias del comercio exterior
-        La financiación del comercio exterior
-        Importaciones
-        Financiación de importaciones
-        Financiación de importaciones a través de entidad financiera
-        Financiación en euros
-        Financiación en divisas
-        Riesgos en la financiación de importaciones
-        Exportaciones
-        Financiación de exportaciones
-        Financiación de exportaciones a través de Entidad Financiera
-        Prefinanciación
-        Postfinanciación
-        Financiación en euros
-        Financiación en divisas
-        Riesgos en la financiación de exportaciones
-        Líneas habituales de financiación bancaria
-        Productos y servicios bancarios para el comercio exterior
-        Productos para importaciones
-        El confirming internacional
-        Productos para exportaciones
-        Postfinanciaciones
-        El anticipo de exportaciones
-        Descuento o negociación de efectos sobre el extranjero
-        Gestión / Presentación al cobro de efectos sobre el extranjero
-        Presentación al cobro de efectos sobre el extranjero en soporte magnético

UNIDAD 2: Financiación de exportaciones sin recurso
-        Financiaciones sin recurso
-        Autopráctica - Financiación sin recursos
-        Factoring internacional
-        Forfaiting
-        Factoring de exportación vs. Forfaiting

UNIDAD 3: Crédito oficial a la exportación
-        Modalidades de crédito oficial
-        Modalidades de crédito oficial: características
-        El sistema CARI
-        Fondo de Cooperación para agua y saneamiento FCAS

UNIDAD 4: Garantías bancarias internacionales
-        Garantías bancarias en comercio exterior
-        Formas de la Garantía
-        Reglamentación
-        Niveles de Riesgo
-        Clases
-        Modalidades

UNIDAD 5: Mercados financieros internacionales
-        Conceptos fundamentales
-        Los euromercados
-        Mercado interbancario
-        Los mercados de divisas
-        Clases de mercados de divisas
-        El mercado de divisas en España
-        Las divisas
-        Operaciones en el mercado de divisas
-        Las operaciones de plazo se subdividen en:
-        El tipo de cambio
-        El tipo de cambio al contado Spot
-        El tipo de cambio a plazo Forward
-        El tipo de cambio a plazo Swap
-        Operaciones con derivados: Futuros sobre divisas
-        Opciones sobre divisas
-        Contrato de opciones: tipologías
-        Funciones de cambio
-        Swaps de divisas

Duración:

60 horas
...

Sede principal del centro

Madrid: C/ Gran Vía, 6 planta 4ª - 28013 - Madrid
  • Madrid: C/ Gran Vía, 6 planta 4ª - 28013 - Madrid
  • Barcelona: C/ Calabria, 27 sobreático 1ª - 08015 - Barcelona
  • Lleida: C/ Joan Miró, 1 - 25003 - Lleida

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